Inhalt
Gelände muss nicht aus Bergen und Flüssen bestehen. Auch ein Netz hat Gelände: Knoten, Leitungen, Lücken. Wer weiß, wo eine Lücke liegt, und als Erster einen Weg hindurch findet, hat einen Vorsprung. Paul Julius Reuter hat das Mitte des 19. Jahrhunderts vorgemacht, mit einem Mittel, das schon damals altmodisch wirkte.
Ein Mann zwischen den Netzen
Situation
Reuter wurde 1816 in Kassel als Israel Beer Josaphat geboren. Als junger Mann arbeitete er in der Bank seines Onkels in Göttingen und lernte dort nach Angaben der Encyclopaedia Britannica den Mathematiker Carl Friedrich Gauß kennen, der mit dem elektrischen Telegrafen experimentierte. Reuter war später Verleger in Berlin, dann Übersetzer für Zeitungen in Paris. Mit seiner Taufe nahm er den Namen Reuter an.
Bezug zum Prinzip
Reuter kannte das neue Gelände früh. Er verstand, dass der Telegraf Nachrichten in Minuten über Grenzen trug, aber nur dort, wo Leitungen lagen. Wer die Karte der Leitungen kennt, kennt auch ihre Lücken.
Die Lücke zwischen Aachen und Brüssel
Situation
1850 endete die preußische Telegrafenlinie in Aachen, die belgisch-französische in Brüssel. Dazwischen gab es keine Leitung. Börsenkurse und Nachrichten zwischen Paris, Brüssel, Berlin und Wien mussten auf diesem Stück mit Post oder Bahn weiter. Reuter richtete in Aachen ein Büro für Kurse und Nachrichten ein.
Bezug zum Prinzip
Die Lücke war eine Eigenheit des Geländes, die jeder hätte sehen können. Reuter sah darin keinen Mangel, sondern den Ort, an dem Wissen am meisten wert war. Dort, wo die Information stockte, lag sein Geschäft.
Tauben statt Kabel
Situation
Am 24. April 1850 vereinbarte Reuter mit dem Aachener Brauer, Bäcker und Taubenzüchter Heinrich Geller die Lieferung von 45 ausgebildeten Brieftauben. Ein Teil der Tauben wurde in Brüssel bereitgehalten, die Vögel kamen täglich mit der Bahn zurück, um am nächsten Tag wieder zu fliegen. Im Juli stellte Geller alle seine über 200 Tauben für Reuters Dienst bereit.
Bezug zum Prinzip
Reuter baute keine eigene Leitung und wartete nicht auf den Staat. Er wählte ein Mittel, das zum Gelände passte: eine kurze Strecke, schnelle Vögel, die Bahn für den Rückweg. Er setzte genau dort an, wo der Vorsprung am größten und der Aufwand am kleinsten war.
Wenn sich das Gelände ändert
Situation
Am 2. Oktober 1850 ging die Telegrafenlinie von Aachen nach Verviers in Betrieb. Bis März 1851 wurden das belgische und das preußische Netz verbunden, Reuter schloss sein Aachener Büro. 1851 eröffnete er ein Büro nahe der Londoner Börse und nutzte das neue Seekabel zwischen Dover und Calais für Kurse und Nachrichten zwischen London und Paris. 1859 hatte er seinen ersten großen Erfolg, als er den Text einer Rede Napoleons III. nach London übermittelte.
Bezug zum Prinzip
Ein Vorteil aus dem Gelände hält nur, solange das Gelände besteht. Reuter hielt nicht an seinen Tauben fest. Er zog an den nächsten Knoten des Netzes, dorthin, wo nun die Lücken und Chancen lagen: an die Stelle, an der das Seekabel England mit dem Kontinent verband.
Was bleibt
Situation
Aus dem Londoner Büro wurde die Nachrichtenagentur, die bis heute Reuters Namen trägt. Mit Seekabeln dehnte sie sich auf andere Kontinente aus. Reuter wurde 1871 vom Herzog von Sachsen-Coburg und Gotha zum Baron erhoben, zog sich 1878 aus der Leitung zurück und starb 1899 in Nizza.
Bezug zum Prinzip
Die Brieftauben sind eine kurze Episode. Aber sie zeigen das Muster: Wer das Gelände genauer kennt als andere, findet Wege, wo andere nur Hindernisse sehen. Und er erkennt rechtzeitig, wann das Gelände sich verändert.
Das nimmst du mit
Die wichtigsten Lektionen
- Zeichne dir die Karte deines Feldes: Wo fließt etwas, wo stockt es?
- Suche die Lücke, dort ist dein Beitrag am meisten wert.
- Wähle das Mittel, das zum Gelände passt, nicht das modernste.
- Rechne damit, dass sich das Gelände ändert, und zieh rechtzeitig weiter.
- Halte nicht an einem Werkzeug fest, wenn die Lücke geschlossen ist.
Zusammenfassung
1850 fehlte zwischen Aachen und Brüssel ein Stück Telegrafenleitung. Paul Julius Reuter erkannte darin eine Eigenheit des Geländes und überbrückte sie mit Brieftauben. Als die Leitung geschlossen war, zog er nach London an den nächsten wichtigen Knoten, das Seekabel nach Frankreich. Daraus wuchs eine der großen Nachrichtenagenturen. Das Prinzip des Geländes gilt auch für Netze und Märkte: Wer ihre Lücken kennt, hat einen Vorsprung.
