Ich trete gegen einen Stärkeren an
Wenn der andere größer, reicher oder etablierter ist: anderes Spiel wählen, Kräfte bündeln, Lücken nutzen.
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WEGVISOR Strategie Blog
Strategie macht den Unterschied.
Strategie ist die Kunst, mit begrenzten Mitteln unter Ungewissheit klug zu handeln. Die 92 strategischen Prinzipien zeigen, wie das gelingt: kurz erklärt, animiert und mit Beispielen belegt.
1 · Orientieren
Strategie in fünf Etappen
Du musst nicht alle 92 Prinzipien auf einmal kennen. Beginne mit den fünf Etappen und den zwölf Fragen, die jede Strategie beantworten muss. Hinter jeder Frage steht ein Ankerprinzip: der beste Startpunkt.
- Etappe 1
Klären
Wofür das Ganze? Der Zweck bestimmt Ziel, Mittel und Grenzen.
- Etappe 2
Lage verstehen
Was weißt du wirklich, wo stehst du, und was geht in den Köpfen vor?
- Gruppe 3 · Wissen, Ungewissheit und FührungWas weißt du, und wie führst du, wenn du es nicht weißt?Nebel der Ungewissheit
- Gruppe 5 · Position und RaumWo stehst du, und welchen Spielraum hast du?Handlungsfreiheit
- Gruppe 10 · Psychologie und irrationale EbeneWelche Kräfte im Kopf lenken Entscheidungen?Verlustaversion
- Etappe 3
Weg wählen
Wo setzt du deine Kräfte ein, auf welchem Weg und zu welchem Zeitpunkt?
- Gruppe 2 · Kräfte und RessourcenWo setzt du deine Kräfte ein, und wie lange reichen sie?Konzentration der Kräfte
- Gruppe 4 · Täuschung und IndirektheitWie kommst du ans Ziel, ohne frontal anzurennen?Indirekter Ansatz
- Gruppe 6 · Zeit und TempoWann handelst du, und wie schnell?Rhythmus und Timing
- Gruppe 9 · Märkte und OrganisationenWie gewinnt eine Organisation auf Dauer?Positionierung
- Etappe 4
Mit anderen handeln
Menschen gewinnen und klug mit Partnern, Rivalen und Gegenspielern umgehen.
- Etappe 5
Durchhalten und anpassen
Handlungsfähig bleiben, wenn die Zukunft offen ist, und nutzen, was die Lage hergibt.
2 · Anknüpfen
Was beschäftigt dich gerade?
Wähle eine Situation, die du kennst. Du bekommst drei Prinzipien, die dir helfen, sie zu verstehen und klug zu handeln.
Wir haben viele Ziele, aber keine Richtung.
Wo alles wichtig ist, ist nichts entscheidend. Kläre zuerst, wofür ihr arbeitet, und leite daraus ab, was ihr tut und was ihr lasst.
01Primat des ZwecksZuerst kommt der Zweck, dann das Mittel: Was du am Ende erreichen willst, entscheidet darüber, welche Mittel du einsetzt und welche du dir verbietest.02Prinzip des ZielsJede Handlung braucht ein klar benanntes, entscheidendes und erreichbares Ziel, sonst verteilt sich die Kraft auf vieles und bewirkt nichts.04Kern guter StrategieGute Strategie besteht aus einer ehrlichen Diagnose, einer leitenden Grundidee und Maßnahmen, die zusammenpassen – nicht aus Zielen und Parolen.
Lernpfade
Oder geh einen ganzen Pfad
Sechs Prinzipien in sinnvoller Reihenfolge. Auf jeder Seite des Pfads zeigt dir eine Leiste die nächste Station.
Ich muss verhandeln
Vor einem wichtigen Gespräch: Alternative klären, die andere Seite verstehen, Ausweg und Bezugspunkt bedenken.
- Beste Alternative
- Strategische Interdependenz
- Den Geist des Gegners werden
- Fokalpunkte
- Goldene Brücke
- Glaubwürdige Selbstbindung
Ich will eine Veränderung durchsetzen
Für Führungskräfte, die etwas Neues einführen: vom Zweck her führen, Widerstand ernst nehmen, mit Nahzielen Schwung holen.
- Primat des Zwecks
- Widerstand gegen das Neue
- Strategisches Narrativ
- Kraft der Nahziele
- Einheit von Führung und Volk
- Auftragstaktik
Ich muss im Nebel entscheiden
Wenn die Zukunft offen ist: trotzdem entscheiden, anpassungsfähig planen, Reserven und Optionen sichern.
Lernpfad starten3 · Überblicken
Die 12 Ankerprinzipien
Zu jeder Leitfrage das Prinzip, auf dem die anderen aufbauen. Wer diese zwölf kennt, hat das Gerüst der Strategie.
Prinzip 014 BeispieleAnker
Primat des Zwecks
Zuerst kommt der Zweck, dann das Mittel: Was du am Ende erreichen willst, entscheidet darüber, welche Mittel du einsetzt und welche du dir verbietest.
Prinzip 074 BeispieleAnker
Konzentration der Kräfte
Bündle deine Kräfte dort, wo die Entscheidung fällt, statt sie auf viele Fronten zu verteilen.
Prinzip 194 BeispieleAnker
Nebel der Ungewissheit
Weil du die Lage nie ganz kennst, musst du mit Urteilskraft entscheiden, statt auf eine Gewissheit zu warten, die nicht kommt.
Prinzip 314 BeispieleAnker
Indirekter Ansatz
Statt gegen die Stärke des anderen anzurennen, umgehst du sie und wählst den Weg, mit dem er am wenigsten rechnet.
Prinzip 404 BeispieleAnker
Handlungsfreiheit
Halte dir deine eigenen Wege offen und enge die Wege des anderen ein, denn wer frei entscheiden kann, behält die Führung.
Prinzip 424 BeispieleAnker
Rhythmus und Timing
Wer den Takt einer Lage erkennt, handelt im richtigen Moment, gibt anderen einen verlässlichen Rhythmus oder bringt den Takt des Gegners aus dem Tritt.
Prinzip 464 BeispieleAnker
Moralische Größen
Wille, Mut und Zusammenhalt der Beteiligten entscheiden oft mehr als Zahl und Ausrüstung, weil erst sie bestimmen, was aus den vorhandenen Mitteln wird.
Prinzip 574 BeispieleAnker
Strategische Interdependenz
Dein bester Zug hängt davon ab, was die anderen tun, und ihr bester Zug hängt von deinem ab, deshalb planst du nie gegen eine Welt, die stillhält.
Prinzip 704 BeispieleAnker
Positionierung
Ein Vorteil entsteht erst, wenn du dich klar für eine Art entscheidest, besser zu sein als andere, und dafür bewusst auf anderes verzichtest.
Prinzip 824 BeispieleAnker
Verlustaversion
Ein Verlust schmerzt stärker, als ein gleich großer Gewinn erfreut, und deshalb kämpfen Menschen härter um das, was sie haben, als um das, was sie bekommen könnten.
Prinzip 884 BeispieleAnker
Szenariodenken
Wer mehrere mögliche Zukünfte durchdenkt, statt auf eine einzige Prognose zu setzen, erkennt Wendepunkte früher und handelt im Ernstfall schneller.
Prinzip 914 BeispieleAnker
Situationspotenzial
Wer die Dynamik einer Lage erkennt und sich in sie hineinstellt, erreicht mit wenig Kraft, was gegen die Lage kaum zu erzwingen wäre.
4 · Standort bestimmen
Wie strategisch führst du?
92 Aussagen, eine zu jedem strategischen Prinzip, in 12 Gruppen. Schätze ein, wie bewusst und wirksam du die Prinzipien heute in deiner Führung nutzt: so, wie es gerade ist, nicht wie du es gerne hättest. Der Strategiecheck ist eine Selbsteinschätzung und kein validierter Test. Es geht um Lernen, nicht um Bewertung.
Dauert etwa 10 bis 15 Minuten. Deine Angaben bleiben in deinem Browser.
Worum es geht
Was Strategie ausmacht
Strategie ist kein Militärjargon und keine Sammlung von Tricks. Sie beginnt überall dort, wo drei Dinge zusammenkommen:
Begrenzte Mittel
Zeit, Geld, Kraft und Aufmerksamkeit reichen nie für alles. Strategie entscheidet, wofür du sie einsetzt und wofür nicht.
Ungewissheit
Niemand kennt die Zukunft und die Absichten der anderen ganz. Strategie handelt trotzdem: mit einem klaren Ziel und mit Spielraum.
Andere spielen mit
Wettbewerber, Partner, Kunden und Mitarbeitende reagieren auf das, was du tust. Strategie denkt ihre Züge mit.
Viele Prinzipien stammen aus Krieg und Wettbewerb. Der Blog erklärt sie, ohne Gewalt oder Täuschung zu verherrlichen. Wo ein Prinzip ethisch heikel ist, sagt die Seite das offen.
Beispiele
Zuletzt veröffentlicht
Aus den verschiedenen Bereichen der Gesellschaft.
Die Mütter der Plaza de Mayo und das Prinzip „Das Weiche besiegt das Harte“
Ab 1977 gehen Mütter verschwundener Kinder in Buenos Aires jeden Donnerstag über den Platz vor dem Regierungspalast, mit weißen Kopftüchern und ohne Waffen. Die Militärjunta kann sie bedrohen, verschleppen und töten. Zum Schweigen bringt sie sie nicht.
Die Dolchstoßlegende und das strategische Narrativ
Nach dem Ersten Weltkrieg verbreiten Paul von Hindenburg und Erich Ludendorff die Erzählung, das deutsche Heer sei im Feld unbesiegt geblieben und von der Heimat verraten worden. Die Geschichte ist falsch, aber sie setzt sich durch und vergiftet die junge Weimarer Republik. Das Beispiel zeigt die dunkle Seite des Prinzips.
Der Mars Climate Orbiter und die Friktion
Im September 1999 verliert die NASA ihre Sonde Mars Climate Orbiter, weil zwei Teams mit unterschiedlichen Maßeinheiten rechnen. Der Fehler ist klein, die Warnzeichen sind da, und doch fängt ihn niemand ab. Genau so beschreibt Carl von Clausewitz die Friktion.
Honda und die Kernkompetenz
Honda baut Autos, Motorräder, Rasenmäher und Stromerzeuger. Was nach einem bunten Sortiment aussieht, ruht auf einer einzigen Fähigkeit: dem Bau kleiner, zuverlässiger Verbrennungsmotoren. Genau dieses Muster haben C. K. Prahalad und Gary Hamel 1990 als Kernkompetenz beschrieben.
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Das Frauenwahlrecht 1918 und das Situationspotenzial
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„Das Schönste für mich ist, wenn Führungskräfte wieder Freude am Führen haben.“
Häufige Fragen
Kurz beantwortet
Was sind die 92 strategischen Prinzipien?
Eine Sammlung von Grundsätzen klugen Handelns, die WEGVISOR aus der Strategieliteratur ausgewählt hat: von Sun Tzu und Carl von Clausewitz über Basil Henry Liddell Hart bis zu Michael E. Porter, Richard P. Rumelt und der Spieltheorie. Sie sind in 12 Gruppen geordnet, jede mit einer Leitfrage. Zu jedem Prinzip gibt es einen Kernsatz, eine Animation, Beispiele und einen Blick in die Forschung.
Ist Strategie nur etwas für Generäle und Konzernchefs?
Nein. Strategie heißt, mit begrenzten Mitteln unter Ungewissheit klug zu handeln. Das brauchst du in einem Unternehmen genauso wie in einer Familie, einer Gemeinde oder einem Verein. Die Beispiele auf diesem Blog stammen deshalb aus allen Bereichen der Gesellschaft.
Warum stammen so viele Prinzipien aus Krieg und Wettbewerb?
Weil dort früh und gründlich darüber nachgedacht wurde, wie man mit knappen Kräften gegen Widerstand ans Ziel kommt. Der Blog übernimmt die Einsichten, nicht die Gewalt. Wo ein Prinzip ethisch heikel ist, etwa bei Täuschung oder beim Spiel am Abgrund, sagt die Seite das offen.
Woher stammen die Prinzipien?
Sie sind eine eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur. Auf jeder Seite steht unter „Herkunft“, auf welches Werk das Prinzip zurückgeht, und unter „Was die Forschung zeigt“, wie gut es gestützt ist. Die Seite „Ursprung“ zeigt die Traditionen, aus denen die Sammlung schöpft.
Wie finde ich heraus, wie strategisch ich führe?
Mit dem Strategiecheck: 92 Aussagen, eine zu jedem Prinzip. Plane dafür etwa 10 bis 15 Minuten ein. Du erhältst ein Gesamtergebnis, ein Profil über die 12 Gruppen und deine Stärken und Potenziale. Der Strategiecheck ist eine Selbsteinschätzung und kein validierter Test.
Muss ich alle Aussagen auf einmal beantworten?
Nein. Deine Antworten bleiben in deinem Browser. Du kannst den Strategiecheck unterbrechen und später dort weitermachen, wo du aufgehört hast.
Wie kann ich an meiner Strategie arbeiten?
WEGVISOR bietet dafür drei Wege: das Strategie Coaching eins zu eins für Führungskräfte und Unternehmer, das Strategie Training für Führungsteams und die Strategie Beratung, in der wir dich oder euch dabei begleiten, eure Strategie zu entwickeln und umzusetzen.