Das Prinzip im Detail
In drei Schritten durch das Prinzip: erfassen, einordnen, umsetzen. Jedes Thema klappst du einzeln auf.
Die KernaussageKernsatz und 3 Klarstellungen
Wer mehrere Wege offenhält, kann den besten wählen, wenn klarer wird, was geschieht.
- Es sagt auch
- Wer wählen kann, setzt die Bedingungen. Die Wege des anderen einzuengen gehört zur Strategie.
- Es sagt nicht
- Dass mehr Freiheit immer besser ist. Manchmal macht es stärker, sich bewusst selbst die Wahl zu nehmen.
- Es sagt nicht
- Dass du dich nie binden sollst. Es verlangt, bewusst zu entscheiden, welche Freiheit du behältst und welche du aufgibst.
Die ErklärungWeil die Zukunft ungewiss ist, ist jeder offene Weg etwas wert, besonders wenn sich die Lage schnell ändert.
Weil die Zukunft ungewiss ist, ist jeder offene Weg etwas wert, besonders wenn sich die Lage schnell ändert. Doch Optionen haben nur Wert, wenn du sie irgendwann nutzt; wer sich nie festlegt, wird ebenfalls getrieben.
Welche Bindung gehst du gerade ein, und welche Wege schließt sie dir?
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn du es beachtest · 3, wenn du es übersiehst
- Du prüfst bei jedem Angebot, welche Wege es dir schließt.
- Du legst dich nicht unter Zeitdruck fest, wenn es nicht nötig ist.
- Für wichtige Abhängigkeiten hast du eine Alternative.
- Du nimmst Wohltaten an, die dich leise abhängig machen.
- Du zurrst Entscheidungen früh öffentlich fest und kannst auf neue Informationen nicht mehr reagieren.
- Oder du legst dich aus Angst vor Bindung nie fest und lässt andere entscheiden.
Die HerkunftTradition T3 Indirekte Strategie und Manöver
- 1903Ferdinand Foch
Des principes de la guerre
- 1963UrsprungAndré Beaufre
Introduction à la stratégie
- 1977ErgänztStewart C. Myers
Determinants of Corporate Borrowing
- Tradition T3TraditionIndirekte Strategie und Manöver
Basil Henry Liddell Hart, John Richard Boyd, Edward N. Luttwak, André Beaufre
Zur Tradition auf der Seite Ursprung
Mehr lesen: der Text zur Herkunft
Aus André Beaufres Werk „Introduction à la stratégie“ (1963), vorbereitet durch Ferdinand Fochs „Des principes de la guerre“ (1903). Ergänzt um die Theorie der Realoptionen von Stewart C. Myers (1977).
Die Forschung4 Quellen: 3 Theorien, 1 Klassiker · 1903–1977 · mit Grenzen der Forschung
- schwach
- mittel
- stark
Der Wert offener Optionen ist in der Finanztheorie ausgearbeitet; die Übertragung auf Konflikte ist Militärlehre ohne Messung, und Thomas C. Schelling zeigt, wann sie nicht gilt.
- 1960Thomas C. Schelling
„The Strategy of Conflict“: Eine glaubwürdige Selbstbindung kann die eigene Verhandlungslage stärken.
- 1963André Beaufre
„Introduction à la stratégie“: Strategie als Auseinandersetzung zweier Willen, im Kern ein Ringen um Handlungsfreiheit: die eigene bewahren, die des Gegners einschränken.
- 1977Stewart C. Myers
„Determinants of Corporate Borrowing“ (Journal of Financial Economics 5): führt den Begriff der Realoptionen ein; spätere Wahlmöglichkeiten haben einen eigenen Wert.
- Mehr Freiheit ist nicht immer besser.
- Wer glaubwürdig auf eine Option verzichtet, kann den anderen zum Nachgeben bringen, und Vertrauen entsteht oft erst durch Bindung.
- Wege offenzuhalten kostet selbst etwas: Zeit, Geld und Entschlossenheit.
- Dass Handlungsfreiheit die Führung sichert, ist eine Lehre der Militärtheorie, kein gemessener Befund.
Mehr lesen: was die Forschung zeigt
Ferdinand Foch nannte die Handlungsfreiheit schon in „Des principes de la guerre“ (1903) unter den Grundsätzen der Kriegführung. Am klarsten arbeitete André Beaufre den Gedanken 1963 in „Introduction à la stratégie“ aus. Er schrieb im Kalten Krieg, als ein offener Krieg zwischen Atommächten unüberschaubare Folgen gehabt hätte, und verstand Strategie als Auseinandersetzung zweier Willen, deren Kern das Ringen um Handlungsfreiheit ist. Eine verwandte Idee kennt die Finanzwirtschaft: Stewart C. Myers prägte 1977 den Begriff der Realoptionen. Die Möglichkeit, eine Investition später zu tätigen, zu erweitern oder abzubrechen, hat danach einen eigenen Wert, und er steigt mit der Unsicherheit. Thomas C. Schelling zeigte 1960 die Gegenrichtung: Wer sich glaubwürdig selbst die Wahl nimmt, kann den anderen zum Nachgeben bringen.
Die verwandten Prinzipien38 Manöver · 43 Initiative · 64 Glaubwürdige Selbstbindung · 69 Beste Alternative
Vertieft wird das Prinzip von 43 Initiative (Handlungsfreiheit ist ihre Voraussetzung) und 69 Beste Alternative (wer eine gute Alternative hat, behält in Verhandlungen seine Freiheit)
38 Manöver zeigt die andere Seite: Ein gelungenes Manöver lässt dem Gegner nur noch schlechte Wahlmöglichkeiten
In Spannung steht 64 Glaubwürdige Selbstbindung: Dort verzichtest du bewusst auf Freiheit, um stärker zu werden
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Vertieft wird das Prinzip von 43 Initiative (Handlungsfreiheit ist ihre Voraussetzung) und 69 Beste Alternative (wer eine gute Alternative hat, behält in Verhandlungen seine Freiheit); 38 Manöver zeigt die andere Seite: Ein gelungenes Manöver lässt dem Gegner nur noch schlechte Wahlmöglichkeiten. In Spannung steht 64 Glaubwürdige Selbstbindung: Dort verzichtest du bewusst auf Freiheit, um stärker zu werden.
Die Handlungsschritte5 Dinge, die du konkret tun kannst
- Liste deine wichtigsten Abhängigkeiten auf: Kunden, Geldgeber, Schlüsselpersonen, Lieferanten. Wo hast du keine Alternative?
- Frag bei jedem Angebot: Was bekomme ich, und welchen Weg gebe ich dafür auf?
Triff große Festlegungen erst, wenn du sie treffen musst, und nutze die Zeit bis dahin, um mehr zu erfahren.
Binde dich bewusst dort, wo die Bindung dich stärker macht, und sag es offen.
- Schaffe Lagen, in denen der andere reagieren muss: Setz Termine, Themen und Bedingungen selbst.
Die Reflexionsfragen3 Fragen: Welches Angebot hast du zuletzt angenommen, und welchen Weg hat es dir geschlossen?
- Welches Angebot hast du zuletzt angenommen, und welchen Weg hat es dir geschlossen?
- Von wem bist du so abhängig, dass du nicht mehr Nein sagen kannst?
- Wo zögerst du eine Festlegung hinaus, die längst fällig ist?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenDie Animation noch einmal, mit Erklärung
- Ein goldener Punkt steht auf einer Fläche, von ihm gehen vier helle Linien aus, gegenüber ein Punkt aus Petrol mit ebenso vielen
- Der Petrol-Punkt bietet einen kleinen glänzenden Kreis an, der goldene nimmt ihn, und eine seiner Linien erlischt nebelblau
- Das Bild spult zurück: Diesmal bleiben alle goldenen Linien hell, der goldene Punkt setzt kurze Querstriche auf die Linien des anderen, bis diesem nur ein Weg bleibt, und der Petrol-Punkt gleitet zwangsläufig dorthin, wo ihn ein goldener Rahmen erwartet
So zeigt sich das Prinzip in der Praxis
Die Barmer Theologische Erklärung
1934 bindet sich die Bekennende Kirche allein an Christus und zieht damit dem Zugriff des NS-Staats eine Grenze.
Microsoft, IBM
Microsoft lizenziert 1980 sein Betriebssystem an IBM, behält aber das Recht, es auch anderen zu verkaufen, und legt damit den Grundstein seines Aufstiegs.
Prinz Harry, Meghan Markle
2020 verzichten die beiden auf ihre Rolle als arbeitende Royals und gewinnen dafür die Freiheit, unabhängig zu leben.
Welche Wege hältst du dir offen?
In etwa 10 bis 15 Minuten zu deinem Profil über alle 12 Gruppen.
Strategiecheck startenGruppe 5: Position und Raum
Leitfrage: Wo stehst du, und welchen Spielraum hast du?
Etappe 2 von 5: Lage verstehen
- Ankerprinzip der Gruppe
Spielraum ist der Kern von Position und Raum: Gelände, innere Linien, Verteidigung und Manöver sind Wege, ihn zu gewinnen oder zu sichern.
Darauf bauen die übrigen 5 Prinzipien der Gruppe auf.
- TraditionIndirekte Strategie und Manöver
Basil Henry Liddell Hart, John Richard Boyd, Edward N. Luttwak, André Beaufre
- Verwandte Prinzipien
Woher die 92 Prinzipien stammen: acht Traditionen der Strategie, von der klassischen Kriegstheorie bis zum Umgang mit Ungewissheit.
Mehr zum UrsprungHerkunft: eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur · Mehr zum Ursprung
