Das Prinzip im Detail
In drei Schritten durch das Prinzip: erfassen, einordnen, umsetzen. Jedes Thema klappst du einzeln auf.
Die KernaussageKernsatz und 3 Klarstellungen
Der direkte Angriff auf eine Stärke ist teuer und verhärtet den Widerstand. Der Weg, mit dem der andere nicht rechnet, trifft auf weniger Abwehr.
- Es sagt nicht
- Dass du täuschen sollst. Ein Umweg ist etwas anderes als eine Lüge, und am Ende sagst du offen, worum es geht.
- Es sagt nicht
- Dass der Umweg immer besser ist. Ist der andere schwach, drängt die Zeit oder zerstreut der Umweg deine Kräfte, ist der direkte Weg oft richtig.
- Es sagt auch
- Indirekte Wege brauchen Geduld und ein klares Ziel. Wer nur ausweicht, verliert sich.
Die ErklärungEin Mensch wehrt einen Vorwurf ab, aber keine Geschichte über einen Fremden.
Das gelingt, weil jede Verteidigung auf einer Erwartung beruht. Ein Mensch wehrt einen Vorwurf ab, aber keine Geschichte über einen Fremden.
Ein Umweg ist keine Lüge. Wer indirekt vorgeht, sagt am Ende trotzdem klar, worum es geht, und weiß vorher, wohin der Umweg führt.
Wo rennst du gerade gegen eine Mauer, und wo ist ihr Ende?
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn du es beachtest · 3, wenn du es übersiehst
- Bei Widerstand fragst du zuerst, worauf der andere vorbereitet ist.
- Du stellst Fragen, statt Vorwürfe zu wiederholen.
- Ist der Hauptweg verstellt, suchst du Partner, andere Kanäle oder einen kleinen ersten Schritt.
- Du wiederholst dasselbe Argument lauter und öfter.
- Gespräche enden in Rechtfertigungen.
- Du setzt immer mehr Mittel gegen dieselbe Stelle ein, und der Widerstand wächst.
Die HerkunftAus Basil Henry Liddell Harts Werk „Strategy“ (1954; frühere Fassungen 1929 und 1941). · T3 Indirekte Strategie und Manöver
- 5. Jh. v. Chr.ErgänztSun Tzu
Die Kunst des Krieges
- 1954UrsprungBasil Henry Liddell Hart
Strategy
- 2010ErgänztJohn Kay
Obliquity
- Tradition T3TraditionIndirekte Strategie und Manöver
Basil Henry Liddell Hart, John Richard Boyd, Edward N. Luttwak, André Beaufre
Zur Tradition auf der Seite Ursprung
Mehr lesen: der Text zur Herkunft
Aus Basil Henry Liddell Harts Werk „Strategy“ (1954; frühere Fassungen 1929 und 1941). Ergänzt um Sun Tzus „Die Kunst des Krieges“ und John Kays „Obliquity“ (2010).
Die Forschung4 Quellen: 2 Klassiker, 1 Fallstudie, 1 Theorie · 1954–2010 · mit Grenzen der Forschung
- schwach
- mittel
- stark
Eine historische Deutung ohne systematische Prüfung; der Begriff ist so weit, dass sich fast jeder Erfolg nachträglich als indirekt lesen lässt.
- 1988John J. Mearsheimer
„Liddell Hart and the Weight of History“: prüft Liddell Harts Anspruch, die deutsche Panzerführung beeinflusst zu haben, an Quellen und hält ihn für übertrieben.
- 2010John Kay
„Obliquity“: Viele Ziele, etwa Gewinn oder Glück, erreicht man besser auf Umwegen als durch direktes Streben.
- Kritiker halten den Begriff für so weit, dass fast jeder Erfolg nachträglich als indirekt gedeutet werden kann.
- Manchmal ist der direkte Weg schlicht richtig: wenn der Gegner schwach ist, wenn die Zeit drängt oder wenn ein Umweg die eigenen Kräfte zerstreut.
- Dass Umwege in Gesprächen und in der Führung weniger Widerstand wecken, belegen die Quellen nicht; das ist eine Übertragung.
Mehr lesen: was die Forschung zeigt
Den Begriff prägte der britische Militärhistoriker Basil Henry Liddell Hart. Er hatte im Ersten Weltkrieg erlebt, wie Frontalangriffe an der Westfront ungeheure Verluste kosteten, ohne eine Entscheidung zu bringen. In einer Studie von 1929, erweitert 1941 und 1954 neu gefasst als „Strategy“, deutete er Kriege von der Antike bis in seine Zeit: Entscheidende Erfolge seien meist aus Bewegungen entstanden, die den Gegner körperlich und geistig aus dem Gleichgewicht brachten. Schon Sun Tzu riet, das Starke zu meiden und das Schwache zu treffen. John Kay überträgt den Gedanken auf Wirtschaft und Leben: Viele Ziele erreicht man besser auf Umwegen als durch direktes Streben. Das sind historische Deutungen und Essays, keine Messungen. John J. Mearsheimer hat zudem an Quellen gezeigt, dass Liddell Hart seinen eigenen Einfluss nachträglich übertrieben hat.
Die verwandten Prinzipien27 Sieg ohne Kampf · 28 Das Direkte und das Indirekte · 29 Leere und Fülle · 32 Überraschung
Vertieft wird das Prinzip von 28 Das Direkte und das Indirekte (Sun Tzus Paar aus gebundener und überraschender Kraft als Vorform) und 32 Überraschung (die Linie der geringsten Erwartung lebt davon, dass der andere nicht mit ihr rechnet)
29 Leere und Fülle zeigt, wohin der Umweg meist führt: dorthin, wo der Gegner schwach ist
27 Sieg ohne Kampf nennt das Ziel, das er oft erreicht
Mehr lesen: der ganze Text
Vertieft wird das Prinzip von 28 Das Direkte und das Indirekte (Sun Tzus Paar aus gebundener und überraschender Kraft als Vorform) und 32 Überraschung (die Linie der geringsten Erwartung lebt davon, dass der andere nicht mit ihr rechnet). 29 Leere und Fülle zeigt, wohin der Umweg meist führt: dorthin, wo der Gegner schwach ist; 27 Sieg ohne Kampf nennt das Ziel, das er oft erreicht.
Die Handlungsschritte5 Dinge, die du konkret tun kannst
Nimm dir einen festgefahrenen Konflikt vor und schreib auf, womit der andere bei dir rechnet.
- Frag dich, welchen Weg er nicht bewacht: eine Frage statt einer Anklage, ein Partner statt des direkten Kontakts, ein kleiner Schritt statt der ganzen Forderung.
Wenn du Kritik anbringen musst, lass den anderen zuerst selbst bewerten, was geschehen ist.
Leg vorher fest, wohin der Umweg führen soll und wann du offen sagst, worum es dir geht.
- Prüf, ob nicht doch der direkte Weg richtig ist: bei schwachem Widerstand, bei Zeitdruck oder wenn ein Umweg deine Kräfte zersplittert.
Die Reflexionsfragen3 Fragen: Wo drückst du gerade gegen einen Widerstand, der mit jedem Versuch fester wird?
- Wo drückst du gerade gegen einen Widerstand, der mit jedem Versuch fester wird?
- Womit rechnet die Person, die dir im Weg steht, und womit nicht?
- Wann hast du zuletzt einen Umweg genommen und am Ende trotzdem klar gesagt, worum es dir ging?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenDie Animation noch einmal, mit Erklärung
- Ein Punkt in Petrol prallt dreimal an einer nebelblauen Linie ab, und die Linie wird mit jedem Stoß dicker
- Das Bild weitet sich, die Linie zeigt ein offenes Ende, und der Punkt zieht als goldener Bogen darum herum zum Zielkreis, der golden aufleuchtet
So zeigt sich das Prinzip in der Praxis
Sesamstraße 1969
Joan Ganz Cooney kämpft nicht gegen das Fernsehen, sondern nutzt Tempo und Machart der Werbung, um Vorschulkindern Buchstaben und Zahlen beizubringen.
IKEA ab 1961
Vom schwedischen Möbelhandel boykottiert, lässt Ingvar Kamprad in Polen fertigen, wo der Arm seiner Gegner nicht hinreicht, und gewinnt einen Preisvorteil.
Egon Bahr 1963
In Tutzing setzt er mit „Wandel durch Annäherung“ auf Kontakte statt Konfrontation und legt damit die Grundlage der neuen Ostpolitik.
Wo rennst du gegen eine Mauer?
In etwa 10 bis 15 Minuten zu deinem Profil über alle 12 Gruppen.
Strategiecheck startenGruppe 4: Täuschung und Indirektheit
Leitfrage: Wie kommst du ans Ziel, ohne frontal anzurennen?
Etappe 3 von 5: Weg wählen
- Ankerprinzip der Gruppe
Er fasst die Leitfrage der Gruppe zusammen; Täuschung, Überraschung, Strategeme und das Spiel von Direktem und Indirektem sind Mittel, um diesen Weg zu gehen.
Darauf bauen die übrigen 8 Prinzipien der Gruppe auf.
- TraditionIndirekte Strategie und Manöver
Basil Henry Liddell Hart, John Richard Boyd, Edward N. Luttwak, André Beaufre
- Verwandte Prinzipien
Woher die 92 Prinzipien stammen: acht Traditionen der Strategie, von der klassischen Kriegstheorie bis zum Umgang mit Ungewissheit.
Mehr zum UrsprungHerkunft: eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur · Mehr zum Ursprung
