Das Prinzip im Detail
In drei Schritten durch das Prinzip: erfassen, einordnen, umsetzen. Jedes Thema klappst du einzeln auf.
Die KernaussageKernsatz und 3 Klarstellungen
Setze deine Kraft dort ein, wo ihr wenig entgegensteht. So kann auch der Kleinere an einer Stelle überlegen sein.
- Es sagt nicht
- Dass jede Lücke eine Chance ist. Erst prüfen, warum sie leer ist.
- Es sagt nicht
- Ob gut ist, was du in die Leere füllst. Es beantwortet das Wo, nicht das Wozu.
- Es sagt auch
- Fülle und Leere verschieben sich ständig. Wer zu lange zögert, findet die Lücke gefüllt.
Die ErklärungWie das Prinzip wirkt und worauf es ankommt
Leere hat viele Gestalten: ein Ort, an dem niemand ist, ein Zeitpunkt, an dem die Wachen wechseln, eine Kundengruppe, um die sich keiner kümmert.
Der Starke verteidigt, was er als Front wahrnimmt, und übersieht leicht alles andere.
Zwei Fragen gehören dazu. Warum ist die Lücke leer? Manche Lücke ist leer, weil dort nichts zu holen ist. Und wie lange bleibt sie leer? Ein starker Gegner bemerkt seine Lücken und schließt sie.
Wo setzt du deine Kraft gerade gegen die dichteste Stelle?
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn du es beachtest · 3, wenn du es übersiehst
- Du beginnst Veränderungen dort, wo Menschen offen sind.
- Du suchst Kunden und Aufgaben, die andere übersehen, und prüfst vorher, ob dort Bedarf ist.
- Du handelst, solange die Lücke offen ist.
- Du rennst gegen die stärkste Stelle an, weil dort der Sieg am meisten Ehre brächte.
- Du stürzt dich in eine leere Nische, in der niemand etwas braucht.
- Oder du zögerst, bis ein anderer die Lücke geschlossen hat.
Die HerkunftTradition T2 Östliche Strategie
- 5. Jh. v. Chr.UrsprungSun Tzu
Kunst des Krieges
- 1989ErgänztUS Marine Corps
Dienstvorschrift „Warfighting“
- Tradition T2TraditionÖstliche Strategie
Sun Tzu, Kautilya, die 36 Strategeme, das Daodejing, Miyamoto Musashi, François Jullien
Zur Tradition auf der Seite Ursprung
Mehr lesen: der Text zur Herkunft
Aus dem sechsten Kapitel („Xu Shi“, Leere und Fülle) der „Kunst des Krieges“, die Sun Tzu zugeschrieben wird (China, um das 5. Jahrhundert vor Christus). Ergänzt um die Dienstvorschrift „Warfighting“ des US Marine Corps (1989) und die Strategieforschung von W. Chan Kim, Renée Mauborgne und Clayton M. Christensen.
Die Forschung4 Quellen: 2 Theorien, 1 Klassiker, 1 Fallstudie · 1989–2005 · mit Grenzen der Forschung
- schwach
- mittel
- stark
Klassiker, Militärlehre und Strategieforschung beschreiben denselben Gedanken; die Forschung zur Disruption liefert Fallbelege, eine Messung der Erfolgsquote fehlt.
- 1989US Marine Corps
Dienstvorschrift „Warfighting“: Flächen, an denen der Gegner stark ist, und Lücken, durch die man vorstößt.
- 1997Clayton M. Christensen
„The Innovator’s Dilemma“: Angreifer beginnen oft im unteren Marktsegment, das etablierte Firmen für unattraktiv halten.
- 2005W. Chan Kim und Renée Mauborgne
„Blue Ocean Strategy“: Unternehmen suchen Märkte ohne Konkurrenz.
- Das Prinzip setzt voraus, dass es eine Leere gibt und dass sie lange genug leer bleibt.
- Gegen einen Gegner, der seine Kräfte schnell verschiebt, schrumpft die Chance.
- Manche Lücke ist nur scheinbar leer, weil dort keine Nachfrage liegt.
- Über den Zweck dessen, was du in die Lücke setzt, sagt das Prinzip nichts.
Mehr lesen: was die Forschung zeigt
Das Prinzip geht auf das sechste Kapitel der „Kunst des Krieges“ zurück, die Sun Tzu zugeschrieben wird; es trägt den Titel Xu Shi, Leere und Fülle. In der Übersetzung von Lionel Giles ist sicher erfolgreich, wer nur Orte angreift, die nicht verteidigt werden. Ein Heer soll sein wie Wasser: das Starke meiden und das Schwache treffen. Die Dienstvorschrift Warfighting des US Marine Corps von 1989 spricht von Flächen, an denen der Gegner stark ist, und Lücken, durch die man vorstößt. W. Chan Kim und Renée Mauborgne beschreiben mit der Strategie des blauen Ozeans, wie Unternehmen Märkte ohne Konkurrenz suchen. Clayton M. Christensen zeigt, dass Angreifer oft im unteren Marktsegment beginnen, das etablierte Firmen für unattraktiv halten. Wie oft das Prinzip gelingt, misst keine dieser Arbeiten.
Die verwandten Prinzipien07 Konzentration der Kräfte · 28 Das Direkte und das Indirekte · 31 Indirekter Ansatz · 72 Blauer Ozean
Vertieft wird das Prinzip von 07 Konzentration der Kräfte (Leere und Fülle sagt, wo du die gesammelte Kraft einsetzt) und 72 Blauer Ozean (die Leere im Markt als Raum ohne Konkurrenz)
28 Das Direkte und das Indirekte bindet die Fülle des Gegners und trifft seine Leere
31 Indirekter Ansatz umgeht wie dieses Prinzip die Stärke, statt sie zu brechen
Mehr lesen: der ganze Text
Vertieft wird das Prinzip von 07 Konzentration der Kräfte (Leere und Fülle sagt, wo du die gesammelte Kraft einsetzt) und 72 Blauer Ozean (die Leere im Markt als Raum ohne Konkurrenz). 28 Das Direkte und das Indirekte bindet die Fülle des Gegners und trifft seine Leere; 31 Indirekter Ansatz umgeht wie dieses Prinzip die Stärke, statt sie zu brechen.
Die Handlungsschritte5 Dinge, die du konkret tun kannst
Zeichne auf, wo dein Wettbewerber oder der Widerstand in deiner Organisation stark ist und wo kaum etwas steht.
- Frag bei jeder Lücke, warum sie leer ist: übersehen, unbequem oder ohne Nutzen?
Fang Veränderungen bei denen an, die offen sind, nicht bei den lautesten Gegnern.
- Setz deine Kraft gesammelt in die Lücke, statt sie über viele Stellen zu verteilen.
Handle zügig und prüfe regelmäßig, ob die Lücke noch offen ist.
Die Reflexionsfragen3 Fragen: Gegen welche starke Stelle rennst du gerade an, weil sie sichtbar ist?
- Gegen welche starke Stelle rennst du gerade an, weil sie sichtbar ist?
- Welche Gruppe oder Aufgabe übersehen alle, und warum?
- Wie lange bleibt die Lücke offen, die du gerade siehst?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenDie Animation noch einmal, mit Erklärung
- Ein großes Feld aus Petrol-Punkten mit dichten Stellen und blassen, fast leeren Stellen in Nebelblau
- Ein kleiner goldener Punkt prallt frontal an der dichtesten Stelle ab
- Dann zerfließt er zu einer goldenen Linie, die um die dichten Stellen herumläuft, in die blassen einsickert und sie golden füllt
So zeigt sich das Prinzip in der Praxis
Fox News 1996
Roger Ailes greift CNN nicht dort an, wo es stark ist, sondern spricht Zuschauer an, die sich von den etablierten Nachrichten nicht vertreten fühlen.
Ryanair ab 1990
Michael O’Leary führt die kleine irische Fluggesellschaft nach dem Vorbild von Southwest an Regionalflughäfen und zu Kunden, um die sich die Großen nicht kümmern.
Barack Obama 2008
Sein Team um David Plouffe sammelt Delegierte in kleinen Staaten und Caucus-Versammlungen, während Hillary Clinton auf die großen Staaten setzt.
Wo steht noch niemand?
In etwa 10 bis 15 Minuten zu deinem Profil über alle 12 Gruppen.
Strategiecheck startenGruppe 4: Täuschung und Indirektheit
Leitfrage: Wie kommst du ans Ziel, ohne frontal anzurennen?
Etappe 3 von 5: Weg wählen
- TraditionÖstliche Strategie
Sun Tzu, Kautilya, die 36 Strategeme, das Daodejing, Miyamoto Musashi, François Jullien
Woher die 92 Prinzipien stammen: acht Traditionen der Strategie, von der klassischen Kriegstheorie bis zum Umgang mit Ungewissheit.
Mehr zum UrsprungHerkunft: eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur · Mehr zum Ursprung
