Das Prinzip im Detail
In drei Schritten durch das Prinzip: erfassen, einordnen, umsetzen. Jedes Thema klappst du einzeln auf.
Die KernaussageKernsatz und 3 Klarstellungen
Begrenzte Kräfte wirken am stärksten, wenn sie an der Stelle gesammelt sind, an der die Entscheidung fällt.
- Es sagt nicht
- Dass jede Bündelung klug ist. Konzentration auf den falschen Punkt verschwendet Kraft gründlicher als Verteilung.
- Es sagt nicht
- Dass du alles auf eine Karte setzen sollst. Wer keine Sicherung hält, riskiert alles auf einmal.
- Es sagt auch
- Wer bündeln will, muss anderes aufgeben. Konzentration ohne Abschied gibt es nicht.
Die ErklärungWirkung wächst nicht gleichmäßig mit dem Einsatz.
Wirkung wächst nicht gleichmäßig mit dem Einsatz.
Unterhalb einer Schwelle bewirkt Kraft wenig, oberhalb kippt eine Lage. Verteilte Kräfte bleiben oft überall unter dieser Schwelle, gebündelte überschreiten sie an einer Stelle.
- Konzentration beginnt mit einem Abschied.
- Wer neue Schwerpunkte setzt und nichts streicht, verteilt weiter.
- Und sie verlangt, dass auch die Entscheidungen gebündelt sind, nicht nur das Geld.
Wo fällt bei dir die Entscheidung, und was gibst du dafür auf?
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn du es beachtest · 3, wenn du es übersiehst
- Dein Team kann in einem Satz sagen, worauf es in diesem Quartal ankommt.
- Du streichst Vorhaben, bevor du neue beginnst.
- Mittel und Zuständigkeiten liegen an derselben Stelle.
- Die Liste der Prioritäten wird jedes Jahr länger.
- Viele Vorhaben sind angefangen und wenige abgeschlossen.
- Geld liegt an einem Ort, die Entscheidungen an zehn.
Die HerkunftAus Carl von Clausewitz’ Werk „Vom Kriege“ (1832), drittes Buch, Kapitel 11. · T1 Klassische Kriegstheorie
- 1832UrsprungCarl von Clausewitz
Vom Kriege
- 1967ErgänztPeter F. Drucker
The Effective Executive
- 2011ErgänztRichard P. Rumelt
Good Strategy/Bad Strategy
- Tradition T1TraditionKlassische Kriegstheorie
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke der Ältere, Frederick William Lanchester
Zur Tradition auf der Seite Ursprung
Mehr lesen: der Text zur Herkunft
Aus Carl von Clausewitz’ Werk „Vom Kriege“ (1832), drittes Buch, Kapitel 11. Ergänzt um John Frederick Charles Fuller, Peter F. Drucker (1967) und Richard P. Rumelt (2011).
Die Forschung3 Quellen: 2 Theorien, 1 Klassiker · 1832–2011 · mit Grenzen der Forschung
- schwach
- mittel
- stark
Die Regel ist über zwei Jahrhunderte in Kriegslehre und Managementlehre übereinstimmend begründet und durch Fälle belegt, aber nicht in Studien gemessen.
- 1967Peter F. Drucker
„The Effective Executive“, Kapitel „First Things First“: Konzentration auf das Wichtigste, eines nach dem anderen, als Kern wirksamer Führungsarbeit.
- 2011Richard P. Rumelt
„Good Strategy/Bad Strategy“: Gute Strategie bündelt Mittel auf ein klares Ziel; das ist eine Quelle strategischer Stärke.
- Konzentration schafft Abhängigkeit.
- Wer alles an einer Stelle einsetzt, ist dort verwundbar, wenn sich die Lage ändert.
- In sehr unsicheren Umfeldern kann es klüger sein, mehrere kleine Wetten zu streuen, bis klar ist, wo die Entscheidung fällt.
- Eine sichtbare Bündelung sieht auch der Gegner und kann ihr ausweichen.
- Konzentration hat menschliche Kosten in den aufgegebenen Feldern, die eine Strategie nicht ausblenden darf.
- Dass Bündelung im Alltag einer Führungskraft messbar besser wirkt, belegen die Quellen nicht mit Studien.
Mehr lesen: was die Forschung zeigt
Das Prinzip ist eine klassische Regel der Strategielehre, keine gemessene Gesetzmäßigkeit. Carl von Clausewitz schreibt im dritten Buch von „Vom Kriege“, die beste Strategie sei, immer recht stark zu sein, zuerst überhaupt und dann auf dem entscheidenden Punkt. Es gebe kein höheres und einfacheres Gesetz für die Strategie, als die Kräfte zusammenzuhalten. Im 20. Jahrhundert ging der Gedanke als Grundsatz der Masse oder Konzentration in viele Armeevorschriften ein, geprägt unter anderem durch John Frederick Charles Fuller. Peter F. Drucker übertrug ihn 1967 auf Führungskräfte: Wirksam ist, wer das Wichtigste zuerst und eines nach dem anderen tut. Richard P. Rumelt zählt die Bündelung der Mittel auf ein klares Ziel zu den Quellen strategischer Stärke.
Die verwandten Prinzipien06 Schwerpunkt · 08 Relative Überlegenheit · 09 Ökonomie der Kräfte · 11 Engpasskonzentration
Vertieft wird das Prinzip von 06 Schwerpunkt (er sagt, wo du bündelst) und 08 Relative Überlegenheit (sie ist die Folge der Bündelung am entscheidenden Punkt)
09 Ökonomie der Kräfte regelt die Kehrseite
11 Engpasskonzentration überträgt den Gedanken auf Unternehmen
Mehr lesen: der ganze Text
Vertieft wird das Prinzip von 06 Schwerpunkt (er sagt, wo du bündelst) und 08 Relative Überlegenheit (sie ist die Folge der Bündelung am entscheidenden Punkt); 09 Ökonomie der Kräfte regelt die Kehrseite, und 11 Engpasskonzentration überträgt den Gedanken auf Unternehmen.
Die Handlungsschritte5 Dinge, die du konkret tun kannst
Schreib alle laufenden Vorhaben deines Bereichs auf und markiere die eine oder zwei Stellen, an denen sich das Jahr entscheidet.
Streiche, verschiebe oder gib ab, was nicht dazugehört, und sag es deinem Team ausdrücklich.
Gib dem Hauptvorhaben deine beste Zeit und deine besten Leute, nicht die Reste.
- Bündle auch die Entscheidungen: Lege fest, wer für das Hauptvorhaben entscheidet, und halte die Wege kurz.
Behalte eine kleine Sicherung zurück und prüfe regelmäßig, ob die Entscheidung noch dort fällt, wo du bündelst.
Die Reflexionsfragen3 Fragen: Wie viele Prioritäten hat dein Bereich gerade, und an welcher entscheidet sich das Jahr?
- Wie viele Prioritäten hat dein Bereich gerade, und an welcher entscheidet sich das Jahr?
- Was würdest du streichen, wenn du nur noch eine Sache richtig gut machen dürftest?
- Wo liegt bei dir das Geld an einer Stelle und die Entscheidung an einer anderen?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenDie Animation noch einmal, mit Erklärung
- Zwanzig schwache Nebelblau-Punkte liegen verstreut vor einer petrolfarbenen Linie, die keiner von ihnen erreicht
- Die Punkte gleiten zusammen, bis sie einen einzigen goldenen Strahl bilden
- Er lässt die Linie an einer Stelle aufglühen und zu einem Tor aufgehen, durch das die Punkte weiterfließen
So zeigt sich das Prinzip in der Praxis
Intel 1985
Andrew Grove und Gordon Moore geben das Speichergeschäft auf, mit dem Intel groß wurde, und setzen alles auf Mikroprozessoren. Konzentration beginnt mit einem Abschied.
General Electric ab 1981
Jack Welch verlangt, dass jedes Geschäft Nummer eins oder zwei ist, und verkauft über 200 Bereiche. Eine klare Regel macht Konzentration überprüfbar, hat aber hohe menschliche Kosten.
Birmingham 1963
Nach dem Stillstand in Albany bündeln Martin Luther King Jr. und die SCLC alles auf eine Stadt und wenige Forderungen. Ein gebündelter Erfolg an einem Ort wirkt bis ins ganze Land.
Worauf bündelst du deine Kraft?
In etwa 10 bis 15 Minuten zu deinem Profil über alle 12 Gruppen.
Strategiecheck startenGruppe 2: Kräfte und Ressourcen
Leitfrage: Wo setzt du deine Kräfte ein, und wie lange reichen sie?
Etappe 3 von 5: Weg wählen
- Ankerprinzip der Gruppe
Die übrigen Prinzipien der Gruppe verfeinern diesen Grundsatz (Überlegenheit, Ökonomie, Engpass) oder zeigen seine Grenzen (Reserve, Kulminationspunkt, Überdehnung, Logistik).
Darauf bauen die übrigen 8 Prinzipien der Gruppe auf.
- TraditionKlassische Kriegstheorie
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke der Ältere, Frederick William Lanchester
- Verwandte Prinzipien
Woher die 92 Prinzipien stammen: acht Traditionen der Strategie, von der klassischen Kriegstheorie bis zum Umgang mit Ungewissheit.
Mehr zum UrsprungHerkunft: eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur · Mehr zum Ursprung
