El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
Las fuerzas limitadas tienen el máximo efecto cuando se reúnen en el punto donde se decide el resultado.
- No dice
- Que toda concentración sea inteligente. Concentrarse en el punto equivocado derrocha las fuerzas aún más que repartirlas.
- No dice
- Que debas jugártelo todo a una carta. Quien no mantiene ninguna reserva de seguridad lo arriesga todo de una vez.
- También dice
- Quien quiere concentrar tiene que renunciar a otras cosas. No hay concentración sin despedida.
La explicaciónEl efecto no crece de forma proporcional al esfuerzo.
El efecto no crece de forma proporcional al esfuerzo.
Por debajo de un umbral, la fuerza consigue poco; por encima, la situación da un vuelco. Las fuerzas repartidas suelen quedarse por debajo de ese umbral en todas partes; las concentradas lo superan en un punto.
- La concentración empieza con una despedida.
- Quien fija nuevas prioridades y no suprime nada sigue repartiendo.
- Y exige que también las decisiones estén concentradas, no solo el dinero.
¿dónde se decide el resultado en tu caso y a qué renuncias a cambio?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Tu equipo puede decir en una frase qué es lo que importa este trimestre.
- Suprimes proyectos antes de empezar otros nuevos.
- Los recursos y las responsabilidades están en el mismo sitio.
- La lista de prioridades se alarga cada año.
- Hay muchos proyectos empezados y pocos terminados.
- El dinero está en un lugar; las decisiones, en 10.
Los antecedentesEl principio procede de la obra de Carl von Clausewitz «De la guerra» (1832), libro III, capítulo 11.
- 1832OrigenCarl von Clausewitz
De la guerra
- 1967ComplementadoPeter F. Drucker
El ejecutivo eficaz
- 2011ComplementadoRichard P. Rumelt
Buena estrategia / Mala estrategia
- Tradición T1TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede de la obra de Carl von Clausewitz «De la guerra» (1832), libro III, capítulo 11. Lo completan las aportaciones de John Frederick Charles Fuller, Peter F. Drucker (1967) y Richard P. Rumelt (2011).
La investigación3 fuentes: 2 teorías, 1 clásico · 1832–2011 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Durante dos siglos, el arte de la guerra y la teoría de la gestión han fundamentado la regla de forma coincidente, y hay casos que la documentan, pero no se ha medido en estudios.
- 1967Peter F. Drucker
«El ejecutivo eficaz», capítulo «First Things First»: la concentración en lo más importante, una cosa cada vez, como núcleo del trabajo eficaz de un líder.
- 2011Richard P. Rumelt
«Buena estrategia / Mala estrategia»: la buena estrategia concentra los recursos en un objetivo claro; esa es una fuente de fortaleza estratégica.
- La concentración crea dependencia.
- Quien lo emplea todo en un punto es vulnerable allí si la situación cambia.
- En entornos muy inciertos puede ser más sensato repartir varias apuestas pequeñas hasta que esté claro dónde se decide el resultado.
- Una concentración visible también la ve el adversario, que puede esquivarla.
- La concentración tiene costes humanos en los ámbitos abandonados, y una estrategia no puede pasarlos por alto.
- Las fuentes no demuestran con estudios que, en el día a día de un líder, la concentración dé resultados mejores y medibles.
Leer más: qué muestra la investigación
El principio es una regla clásica del pensamiento estratégico, no una ley medida empíricamente. En el libro III de «De la guerra», Carl von Clausewitz escribe que la mejor estrategia consiste en ser siempre muy fuerte, primero en general y después en el punto decisivo. Según él, no hay para la estrategia ley más alta ni más sencilla que mantener unidas las fuerzas. En el siglo XX, la idea pasó a muchos reglamentos militares como principio de masa o de concentración, en parte por influencia de John Frederick Charles Fuller. En 1967, Peter F. Drucker la trasladó a los líderes: es eficaz quien hace primero lo más importante, y una cosa cada vez. Richard P. Rumelt cuenta la concentración de los recursos en un objetivo claro entre las fuentes de la fortaleza estratégica.
Los principios relacionados06 Centro de gravedad · 08 Superioridad relativa · 09 Economía de fuerzas y 1 más
Este principio se profundiza con el 06 Centro de gravedad (indica dónde concentrar) y la 08 Superioridad relativa (es la consecuencia de concentrar en el punto decisivo)
La 09 Economía de fuerzas regula la otra cara, y la 11 Concentración en el cuello de botella traslada la idea a las empresas
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Este principio se profundiza con el 06 Centro de gravedad (indica dónde concentrar) y la 08 Superioridad relativa (es la consecuencia de concentrar en el punto decisivo); la 09 Economía de fuerzas regula la otra cara, y la 11 Concentración en el cuello de botella traslada la idea a las empresas.
Las pautas de acción5 cosas que puedes hacer en concreto
Anota todos los proyectos en curso de tu área y marca el punto o los dos puntos en los que se decide el año.
Suprime, aplaza o delega lo que no forme parte de ellos, y díselo a tu equipo de forma explícita.
Asigna al proyecto principal tu mejor tiempo y tu mejor gente, no lo que sobra.
- Concentra también las decisiones: establece quién decide sobre el proyecto principal y mantén cortos los canales de decisión.
Guarda una pequeña reserva de seguridad y comprueba con regularidad si el resultado se sigue decidiendo donde concentras tus fuerzas.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Cuántas prioridades tiene ahora tu área y en cuál se decide el año?
- ¿Cuántas prioridades tiene ahora tu área y en cuál se decide el año?
- ¿Qué suprimirías si solo pudieras hacer muy bien una única cosa?
- ¿En qué ámbito de tu trabajo está el dinero en un sitio y la decisión en otro?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Veinte débiles puntos azul niebla están dispersos ante una línea azul petróleo que ninguno de ellos alcanza
- Los puntos se deslizan hasta juntarse y forman un único rayo dorado
- Este hace que la línea se ponga incandescente en un punto y se abra como una puerta por la que los puntos siguen fluyendo
Así se manifiesta el principio en la práctica
Intel, 1985
Andrew Grove y Gordon Moore abandonan el negocio de las memorias con el que Intel había crecido y lo apuestan todo a los microprocesadores. La concentración empieza con una despedida.
General Electric desde 1981
Jack Welch exige que cada negocio sea el número uno o el número dos, y vende más de 200 áreas. Una regla clara hace verificable la concentración, pero tiene altos costes humanos.
Birmingham, 1963
Tras el estancamiento de Albany, Martin Luther King Jr. y la SCLC lo concentran todo en una ciudad y en pocas reivindicaciones. Un éxito concentrado en un lugar tiene efecto en todo el país.
¿En qué concentras tu fuerza?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 2: Fuerzas y recursos
Pregunta guía: ¿Dónde empleas tus fuerzas y cuánto tiempo te durarán?
Etapa 3 de 5: Elegir el camino
- Principio ancla del grupo
Los demás principios del grupo afinan esta regla (superioridad, economía, cuello de botella) o muestran sus límites (reserva, punto culminante, sobreextensión, logística).
Sobre él se apoyan los otros 8 principios del grupo.
- TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
De dónde vienen los 92 principios: ocho tradiciones de la estrategia, desde la teoría clásica de la guerra hasta la gestión de la incertidumbre.
Más sobre el origenAntecedentes: selección propia de WEGVISOR a partir de la literatura sobre estrategia · Más sobre el origen
