Me enfrento a alguien más fuerte
Cuando el otro es más grande, más rico o está más asentado: elegir otro juego, concentrar fuerzas, aprovechar los huecos.
Empezar itinerario
WEGVISOR Strategy Blog
La estrategia marca la diferencia.
La estrategia es el arte de actuar con acierto con medios limitados en condiciones de incertidumbre. Los 92 principios estratégicos muestran cómo lograrlo: explicados de forma breve, animados y respaldados con ejemplos.
1 · Orientarte
La estrategia en cinco etapas
No necesitas conocer los 92 principios a la vez. Empieza por las cinco etapas y las doce preguntas que toda estrategia debe responder. Detrás de cada pregunta hay un principio ancla: el mejor punto de partida.
- Etapa 1
Aclarar
¿Para qué todo esto? El fin determina el objetivo, los medios y los límites.
- Etapa 2
Entender la situación
¿Qué sabes de verdad, dónde estás y qué pasa en la mente de las personas?
- Grupo 3 · Conocimiento, incertidumbre y liderazgo¿Qué sabes y cómo lideras cuando no lo sabes?Niebla de la incertidumbre
- Grupo 5 · Posición y espacio¿Dónde estás y qué margen de maniobra tienes?Libertad de acción
- Grupo 10 · Psicología y lo irracional¿Qué fuerzas de la mente guían las decisiones?Aversión a la pérdida
- Etapa 3
Elegir el camino
¿Dónde empleas tus fuerzas, por qué camino y en qué momento?
- Grupo 2 · Fuerzas y recursos¿Dónde empleas tus fuerzas y cuánto tiempo te durarán?Concentración de fuerzas
- Grupo 4 · Engaño y vías indirectas¿Cómo llegas a tu meta sin atacar de frente?Aproximación indirecta
- Grupo 6 · Tiempo y ritmo¿Cuándo actúas y con qué rapidez?Ritmo y momento oportuno
- Grupo 9 · Mercados y organizaciones¿Cómo gana una organización a largo plazo?Posicionamiento
- Etapa 4
Actuar con otros
Ganarse a las personas y tratar con inteligencia a socios, rivales y adversarios.
- Etapa 5
Perseverar y adaptarse
Mantener la capacidad de actuar cuando el futuro está abierto y aprovechar lo que ofrece la situación.
2 · Conectar
¿Qué te ocupa ahora mismo?
Elige una situación que conozcas. Recibirás tres principios que te ayudan a entenderla y a actuar con acierto.
Tenemos muchos objetivos, pero ningún rumbo.
Donde todo es importante, nada es decisivo. Aclara primero para qué trabaja tu equipo y deduce de ello qué hacer y qué dejar de hacer.
01Primacía del finPrimero el fin, después los medios: lo que quieres lograr al final decide qué medios empleas y cuáles te prohíbes.02Principio del objetivoToda acción necesita un objetivo claramente definido, decisivo y alcanzable; de lo contrario, la fuerza se dispersa en muchas cosas y no logra nada.04Núcleo de la buena estrategiaLa buena estrategia consiste en un diagnóstico honesto, una política rectora y acciones coherentes, no en metas y consignas.
Itinerarios
O recorre un itinerario completo
Seis principios en un orden lógico. En cada página del itinerario, una barra te muestra la siguiente parada.
Tengo que negociar
Antes de una conversación importante: aclarar tu alternativa, entender a la otra parte, pensar en una salida y un punto de referencia.
- Mejor alternativa
- Interdependencia estratégica
- Conviértete en el enemigo
- Puntos focales
- Puente de plata
- Compromiso creíble
Quiero sacar adelante un cambio
Para líderes que introducen algo nuevo: liderar desde el fin, tomarse en serio la resistencia, ganar impulso con objetivos próximos.
- Primacía del fin
- Resistencia a lo nuevo
- Narrativa estratégica
- Fuerza de los objetivos próximos
- Unidad entre líderes y pueblo
- Mando orientado a la misión
Tengo que decidir en la niebla
Cuando el futuro está abierto: decidir de todos modos, planificar para poder adaptarse, conservar reservas y opciones.
- Niebla de la incertidumbre
- Plan y adaptación
- Reserva
- Pensamiento en escenarios
- Antifragilidad
- Libertad de acción
3 · Ver el conjunto
Los 12 principios ancla
Para cada pregunta guía, el principio sobre el que se apoyan los demás. Quien conoce estos doce tiene la estructura de la estrategia.
Principio 14 ejemplosAncla
Primacía del fin
Primero el fin, después los medios: lo que quieres lograr al final decide qué medios empleas y cuáles te prohíbes.
Principio 74 ejemplosAncla
Concentración de fuerzas
Concentra tus fuerzas donde se decide el resultado, en lugar de repartirlas en muchos frentes.
Principio 194 ejemplosAncla
Niebla de la incertidumbre
Como nunca conoces del todo la situación, tienes que decidir con criterio en lugar de esperar una certeza que no llegará.
Principio 314 ejemplosAncla
Aproximación indirecta
En lugar de lanzarte contra la fuerza del otro, la rodeas y eliges el camino que menos espera.
Principio 404 ejemplosAncla
Libertad de acción
Mantén abiertos tus propios caminos y estrecha los del otro, porque quien puede decidir libremente mantiene el control.
Principio 424 ejemplosAncla
Ritmo y momento oportuno
Quien reconoce el compás de una situación actúa en el momento oportuno, da a los demás un ritmo fiable o hace perder el paso al adversario.
Principio 464 ejemplosAncla
Fuerzas morales
La voluntad, el valor y la cohesión de los implicados suelen pesar más que el número y el equipamiento, porque son ellos los que determinan qué se hace con los medios disponibles.
Principio 574 ejemplosAncla
Interdependencia estratégica
Tu mejor jugada depende de lo que hagan los demás, y su mejor jugada depende de la tuya; por eso nunca planificas frente a un mundo que se queda quieto.
Principio 704 ejemplosAncla
Posicionamiento
Una ventaja solo surge cuando eliges con claridad una forma de ser mejor que los demás y renuncias conscientemente a otras cosas por ella.
Principio 824 ejemplosAncla
Aversión a la pérdida
Una pérdida duele más de lo que alegra una ganancia del mismo tamaño, y por eso las personas luchan con más empeño por lo que tienen que por lo que podrían conseguir.
Principio 884 ejemplosAncla
Pensamiento en escenarios
Quien piensa en varios futuros posibles en lugar de apostar por un único pronóstico reconoce antes los puntos de inflexión y actúa más rápido cuando llega el momento.
Principio 914 ejemplosAncla
Potencial de la situación
Quien reconoce la dinámica de una situación y se sitúa dentro de ella consigue con poca fuerza lo que contra ella apenas podría imponerse.
4 · Saber dónde estás
¿Hasta qué punto lideras con estrategia?
92 afirmaciones, una por cada principio estratégico, en 12 grupos. Valora hasta qué punto aplicas hoy los principios de forma consciente y eficaz en tu liderazgo: tal como es ahora, no como te gustaría que fuera. El Chequeo estratégico es una autoevaluación, no un test validado. Se trata de aprender, no de calificar.
Tarda unos 10 a 15 minutos. Tus datos se quedan en tu navegador.
De qué se trata
Qué define la estrategia
La estrategia no es jerga militar ni una colección de trucos. Empieza allí donde se juntan tres cosas:
Medios limitados
El tiempo, el dinero, las fuerzas y la atención nunca alcanzan para todo. La estrategia decide en qué los empleas y en qué no.
Incertidumbre
Nadie conoce del todo el futuro ni las intenciones de los demás. Aun así, la estrategia actúa: con un objetivo claro y con margen de maniobra.
Otros también juegan
Competidores, socios, clientes y colaboradores reaccionan a lo que haces. La estrategia piensa también en sus jugadas.
Muchos principios proceden de la guerra y de la competencia. El blog los explica sin glorificar la violencia ni el engaño. Cuando un principio es éticamente delicado, la página lo dice abiertamente.
Ejemplos
Publicados recientemente
De los distintos ámbitos de la sociedad.
Las Madres de Plaza de Mayo y el principio «Lo blando vence a lo duro»
A partir de 1977, madres de hijos desaparecidos recorren cada jueves en Buenos Aires la plaza situada frente a la sede del Gobierno, con pañuelos blancos y sin armas. La junta militar puede amenazarlas, secuestrarlas y matarlas. No consigue hacerlas callar.
La leyenda de la puñalada por la espalda y la narrativa estratégica
Tras la Primera Guerra Mundial, Paul von Hindenburg y Erich Ludendorff difunden el relato de que el ejército alemán había quedado invicto en el campo de batalla y había sido traicionado por la retaguardia. La historia es falsa, pero se impone y envenena la joven República de Weimar. El ejemplo muestra el lado oscuro del principio.
La Mars Climate Orbiter y la fricción
En septiembre de 1999, la NASA pierde su sonda Mars Climate Orbiter porque dos equipos calculan con unidades de medida distintas. El error es pequeño, las señales de alarma están ahí y, aun así, nadie lo detecta. Así es exactamente como describe Carl von Clausewitz la fricción.
Honda y la competencia esencial
Honda fabrica coches, motos, cortacéspedes y generadores eléctricos. Lo que parece un surtido variopinto descansa en una sola capacidad: la fabricación de motores de combustión pequeños y fiables. Justo ese patrón describieron C. K. Prahalad y Gary Hamel en 1990 como competencia esencial.
Tannenberg 1914 y las líneas interiores
En agosto de 1914, dos ejércitos rusos avanzan sobre Prusia Oriental, separados por los lagos de Masuria. El 8.º Ejército alemán, más débil, está entre ambos, traslada sus fuerzas por ferrocarril y a pie contra uno de los ejércitos y después se vuelve contra el otro.
El voto femenino de 1918 y el potencial de la situación
Durante 70 años, las mujeres reclaman en Alemania el derecho al voto, y durante 70 años no lo consiguen. Entonces, en noviembre de 1918, se derrumba el viejo orden, y en tres días se decide lo que antes parecía inalcanzable.
«Lo más bonito para mí es cuando los líderes vuelven a disfrutar de liderar».
Preguntas frecuentes
Respuestas breves
¿Qué son los 92 principios estratégicos?
Una colección de pautas para actuar con acierto que WEGVISOR ha seleccionado de la literatura sobre estrategia: desde Sun Tzu y Carl von Clausewitz, pasando por Basil Henry Liddell Hart, hasta Michael E. Porter, Richard P. Rumelt y la teoría de juegos. Están ordenados en 12 grupos, cada uno con una pregunta guía. Cada principio tiene una idea central, una animación, ejemplos y una mirada a la investigación.
¿Es la estrategia solo cosa de generales y grandes ejecutivos?
No. Estrategia significa actuar con acierto con medios limitados en condiciones de incertidumbre. Lo necesitas tanto en una empresa como en una familia, una iglesia o una asociación. Por eso los ejemplos de este blog proceden de todos los ámbitos de la sociedad.
¿Por qué tantos principios proceden de la guerra y de la competencia?
Porque allí se reflexionó pronto y a fondo sobre cómo alcanzar una meta con fuerzas escasas frente a la resistencia. El blog toma las ideas, no la violencia. Cuando un principio es éticamente delicado, como el engaño o el juego al borde del abismo, la página lo dice abiertamente.
¿De dónde proceden los principios?
Son una selección propia de WEGVISOR a partir de la literatura sobre estrategia. En cada página se indica en «Antecedentes» a qué obra se remonta el principio y en «Qué muestra la investigación», qué respaldo tiene. La página «Origen» muestra las tradiciones de las que se nutre la colección.
¿Cómo puedo saber hasta qué punto lidero con estrategia?
Con el Chequeo estratégico: 92 afirmaciones, una por cada principio. Calcula unos 10 a 15 minutos. Obtienes un resultado global, un perfil de los 12 grupos y tus fortalezas y tu potencial. El Chequeo estratégico es una autoevaluación, no un test validado.
¿Tengo que responder todas las afirmaciones de una vez?
No. Tus respuestas se quedan en tu navegador. Puedes interrumpir el Chequeo estratégico y continuar más tarde donde lo dejaste.
¿Cómo puedo trabajar en mi estrategia?
WEGVISOR ofrece para ello tres caminos: el Coaching estratégico uno a uno para líderes y empresarios, la Formación en estrategia para equipos directivos y la Consultoría estratégica, en la que te acompañamos a ti o a tu equipo en el desarrollo y la puesta en práctica de la estrategia.