El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
Cada posición exige sus propios procesos, sus propios costes y su propia cultura. Quien persigue dos a la vez se queda, según Michael E. Porter, «stuck in the middle», atrapado en el medio.
- No dice
- Que el término medio fracase siempre. Se discute si el coste y la singularidad se excluyen mutuamente.
- No dice
- Que una posición valga para siempre. Si no la revisas aunque el mercado haya cambiado, la pierdes.
- También dice
- Una posición que solo se proclama y no se pone en práctica en el día a día no es una posición.
La explicaciónUna buena posición es clara, encaja con las propias fortalezas y se revisa con regularidad.
El núcleo de esta elección es la renuncia. Una buena posición es clara, encaja con las propias fortalezas y se revisa con regularidad.
¿en qué quieres ser mejor que los demás y qué dejas fuera a propósito para lograrlo?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Tu equipo puede decir en una frase qué representa.
- Las nuevas peticiones se examinan a la luz de esa posición, y algunas se rechazan.
- Lo que el equipo deja fuera está dicho con claridad.
- Tu equipo atiende a cada nuevo grupo hasta que el perfil se difumina.
- Cumple en todo, pero no es la primera opción en nada.
- La posición figura en la declaración de principios, pero no en la agenda.
Los antecedentesTradición T6 Estrategia empresarial
- 1980OrigenMichael E. Porter
Estrategia competitiva
- 1981ComplementadoAl Ries y Jack Trout
Posicionamiento: la batalla por su mente
- 1996DesarrolladoMichael E. Porter
What Is Strategy?
- Tradición T6TradiciónEstrategia empresarial
Michael E. Porter, Richard P. Rumelt, Henry Mintzberg, Clayton M. Christensen, W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede de la obra de Michael E. Porter «Estrategia competitiva» (1980), y su autor lo afinó en el artículo «What Is Strategy?» (1996). Lo completa el libro de Al Ries y Jack Trout «Posicionamiento: la batalla por su mente» (1981).
La investigación4 fuentes: 4 teorías · 1980–1996 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
La distinción de las vías básicas es influyente y se usa ampliamente en la investigación; la desventaja del término medio es discutida y no se ha confirmado empíricamente de forma sistemática.
- 1980Michael E. Porter
«Estrategia competitiva»: tres estrategias genéricas (liderazgo en costes, diferenciación, enfoque); quien no elige una con claridad se queda «stuck in the middle».
- 1981Al Ries y Jack Trout
«Posicionamiento: la batalla por su mente»: el posicionamiento como el lugar que ocupa una oferta en la mente de los clientes.
- 1988Charles W. L. Hill
La diferenciación, gracias a mayores volúmenes, también puede llevar a costes más bajos; el coste y la singularidad no se excluyen necesariamente.
- 1996Michael E. Porter
«What Is Strategy?», Harvard Business Review: la estrategia consiste en elegir una posición única, resolver las disyuntivas y ajustar las actividades; unos procesos mejores no son, por sí solos, una estrategia.
- W. Chan Kim y Renée Mauborgne objetan, con el océano azul, que precisamente la combinación de costes bajos y gran valor puede crear mercados nuevos.
- El posicionamiento sigue siendo importante, pero las tres vías no son leyes naturales.
- La idea central dice «solo»; sin embargo, las fuentes no demuestran que sin renuncia nunca surja una ventaja.
Leer más: qué muestra la investigación
El principio se remonta a Michael E. Porter. En «Estrategia competitiva» (1980) describe tres estrategias genéricas —liderazgo en costes, diferenciación y enfoque— y el peligro de quedar atrapado en el medio entre ellas. En 1996 afinó la idea en el artículo «What Is Strategy?» (¿Qué es la estrategia?): la estrategia consiste en elegir una posición única y valiosa, resolver conscientemente las disyuntivas y ajustar las actividades entre sí. De forma independiente, Al Ries y Jack Trout popularizaron el concepto en el marketing, como el lugar que ocupa una oferta en la mente de los clientes. El balance empírico es dispar: Charles W. L. Hill argumentó en 1988 que la diferenciación, gracias a mayores volúmenes, también puede reducir los costes, y los estudios empíricos no encuentran que las empresas que combinan ambas cosas estén siempre en desventaja.
Los principios relacionados04 Núcleo de la buena estrategia · 07 Concentración de fuerzas · 72 Océano azul · 73 Competencia esencial
Este principio se profundiza con el 04 Núcleo de la buena estrategia (la idea rectora que dice qué haces y qué no) y la 07 Concentración de fuerzas (concentrar los medios en un punto)
La 73 Competencia esencial une la posición con lo que sabes hacer especialmente bien
En tensión está el 72 Océano azul, que pretende eliminar la elección entre coste y valor
Leer más: el texto completo
Este principio se profundiza con el 04 Núcleo de la buena estrategia (la idea rectora que dice qué haces y qué no) y la 07 Concentración de fuerzas (concentrar los medios en un punto); la 73 Competencia esencial une la posición con lo que sabes hacer especialmente bien. En tensión está el 72 Océano azul, que pretende eliminar la elección entre coste y valor.
Las pautas de acción5 cosas que puedes hacer en concreto
- Decide con tu equipo en qué quiere ser mejor que los demás: en el precio, en la singularidad o para un grupo concreto.
Escribe a qué renuncia el equipo para lograrlo, y dilo abiertamente.
Ajusta los procesos, los costes y las costumbres a esa única elección.
Examina las nuevas peticiones a la luz de la posición antes de comprometerte.
- Revisa la posición con regularidad: ¿sigue encajando con las fortalezas del equipo y con las necesidades de las personas a las que sirve?
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Qué representa tu equipo, dicho en una frase?
- ¿Qué representa tu equipo, dicho en una frase? ¿Diría tu gente la misma frase?
- ¿A qué renuncia tu equipo a propósito y a quién se lo ha dicho?
- ¿Cuál fue la última petición que aceptaste aun sabiendo que desdibuja el perfil del equipo?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Un triángulo de tres vértices y, en el centro, un punto que tira de tres líneas a la vez y tiembla sin moverse
- Un segundo punto corre decidido hacia un vértice, suelta pequeños puntos por el camino y allí crece en dorado
Así se manifiesta el principio en la práctica
Aldi
Karl y Theo Albrecht eligen en 1962 el liderazgo en costes y renuncian de forma sistemática a la variedad, la atención al cliente y el equipamiento.
El diario Bild
En 1952, Axel Springer lanza un periódico barato y muy visual para el gran público. El precio, la presentación y la distribución siguen esa única elección.
Willow Creek
A partir de 1975, la iglesia de Bill Hybels orienta sus cultos de forma deliberada a las personas alejadas de la iglesia y crea ofertas propias para sus miembros.
¿A qué renuncias?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 9: Mercados y organizaciones
Pregunta guía: ¿Cómo gana una organización a largo plazo?
Etapa 3 de 5: Elegir el camino
- Principio ancla del grupo
Una ventaja duradera empieza por decidir en qué es distinta y mejor una organización; la cadena de valor, las competencias esenciales y los recursos son las fuentes de esa ventaja, y los demás principios muestran cómo cambia.
Sobre él se apoyan los otros 11 principios del grupo.
- TradiciónEstrategia empresarial
Michael E. Porter, Richard P. Rumelt, Henry Mintzberg, Clayton M. Christensen, W. Chan Kim y Renée Mauborgne
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