El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
La buena estrategia tiene tres partes, a saber, diagnóstico, política rectora y acciones coherentes.
- No dice
- Que un objetivo ambicioso sea ya una estrategia. Suena a liderazgo, pero no dice nada sobre el camino.
- No dice
- Que una estrategia bien construida sea acertada. Incluso un diagnóstico cuidadoso puede ser erróneo.
- También dice
- Una política rectora que no excluye nada no guía.
La explicación«Vendemos demasiado poco» no es un diagnóstico, sino un síntoma.
«Vendemos demasiado poco» no es un diagnóstico, sino un síntoma.
«Nos dispersamos en demasiados productos y ninguno destaca» sí lo es.
- Una buena política rectora excluye muchas cosas, y precisamente ahí está su fuerza: todos los que actúan pueden contrastar sus decisiones con ella.
- Veinte buenas ideas una al lado de otra todavía no son una estrategia.
- El efecto solo surge cuando los pasos encajan entre sí.
¿qué está pasando realmente en tu caso y qué se sigue de ello?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Puedes formular el verdadero problema en una frase, aunque resulte incómoda.
- Tu equipo sabe a qué dice que no.
- Los nuevos proyectos se examinan según encajen o no con los que están en marcha.
- La estrategia consiste en cifras objetivo y eslóganes.
- Nadie dice por qué no ha funcionado hasta ahora.
- Muchas acciones se ejecutan en paralelo y tiran en direcciones distintas.
Los antecedentesTradición T6 Estrategia empresarial
- 2011OrigenRichard P. Rumelt
Buena estrategia / Mala estrategia
- 2022DesarrolladoRichard P. Rumelt
The Crux
- Tradición T6TradiciónEstrategia empresarial
Michael E. Porter, Richard P. Rumelt, Henry Mintzberg, Clayton M. Christensen, W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El concepto procede del libro «Buena estrategia / Mala estrategia» (2011), de Richard P. Rumelt, que lo desarrolló después en su libro «The Crux» (2022).
La investigación3 fuentes: 3 teorías · 2011–2022 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Un modelo influyente basado en ejemplos de casos y en la experiencia como consultor, cuyo efecto no se ha comprobado estadísticamente.
- 2011Richard P. Rumelt
«Buena estrategia / Mala estrategia»: el diagnóstico, la política rectora y las acciones coherentes forman el núcleo de la buena estrategia; ejemplos que van desde la guerra del Golfo de 1991 y Apple en 1997 hasta el fabricante de chips Nvidia.
- 2011Richard P. Rumelt
«The perils of bad strategy» (McKinsey Quarterly): las tres partes del núcleo y cuatro rasgos de la mala estrategia, a saber, palabrería vacía, no identificar el problema, confundir los objetivos con la estrategia y malos objetivos estratégicos.
- 2022Richard P. Rumelt
«The Crux»: apuesta todavía más por el diagnóstico de la dificultad decisiva.
- El modelo dice cómo debe estar construida una estrategia, no si es acertada.
- Los ejemplos están elegidos a posteriori; las estrategias fracasadas con la misma estructura aparecen con menos frecuencia.
- En situaciones muy confusas y cambiantes, la estrategia surge a menudo en la acción misma (80 Estrategia emergente).
- Y el modelo no pregunta si el objetivo y los medios son éticamente defendibles.
Leer más: qué muestra la investigación
Richard P. Rumelt, profesor de estrategia en la Universidad de California en Los Ángeles, considera en «Buena estrategia / Mala estrategia» (2011) que el núcleo de toda buena estrategia consta de tres partes: un diagnóstico que identifica los pocos puntos decisivos de una situación, una política rectora sobre cómo afrontar los obstáculos y acciones coherentes que respaldan esa política. Ese mismo año lo resumió en la revista McKinsey Quarterly y describió los rasgos de la mala estrategia: palabrería vacía, negarse a identificar el problema, confundir los objetivos con la estrategia y malos objetivos estratégicos. En 2022 desarrolló la idea en «The Crux». El modelo se ha elaborado a partir de ejemplos de casos y de la experiencia como consultor, no de estudios estadísticos.
Los principios relacionados02 Principio del objetivo · 05 Fuerza de los objetivos próximos · 06 Centro de gravedad · 24 Sencillez
Este principio dice cómo llegar adonde apunta el 02 Principio del objetivo
La 05 Fuerza de los objetivos próximos procede de la misma obra y traduce la política rectora en pasos alcanzables, el 06 Centro de gravedad encuentra, mediante un buen diagnóstico, el punto del que todo depende, y la 24 Sencillez muestra que una política rectora solo funciona si todos pueden entenderla y transmitirla
Leer más: el texto completo
Este principio dice cómo llegar adonde apunta el 02 Principio del objetivo; la 05 Fuerza de los objetivos próximos procede de la misma obra y traduce la política rectora en pasos alcanzables, el 06 Centro de gravedad encuentra, mediante un buen diagnóstico, el punto del que todo depende, y la 24 Sencillez muestra que una política rectora solo funciona si todos pueden entenderla y transmitirla.
Las pautas de acción5 cosas que puedes hacer en concreto
Escribe en una frase el verdadero problema de tu área y comprueba si describes un síntoma o una causa.
Formula una política rectora que diga cómo afrontar el problema y añade lo que excluye.
Elimina las acciones que no encajan con la política rectora, aunque por sí solas sean buenas.
- Comprueba, para cada acción que quede, qué otra la apoya. Donde ninguna la apoye, pregunta por qué.
- Lee tu estrategia como alguien de fuera: ¿hay en ella diagnóstico, política rectora y acciones, o solo objetivos y consignas?
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Cuál es el verdadero problema de tu área en una frase y es una causa o un síntoma?
- ¿Cuál es el verdadero problema de tu área en una frase y es una causa o un síntoma?
- ¿A qué dice que no tu política rectora?
- ¿Cuál de tus acciones en marcha no está respaldada por ninguna otra?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Una maraña de líneas y puntos en azul petróleo y azul niebla llena la imagen
- Un círculo recorre la superficie como una lupa y deja al descubierto un único punto dorado
- De él crece una línea dorada que marca una dirección
- Las líneas que no apuntan en esa dirección palidecen, y tres círculos engranan como ruedas dentadas y giran juntos
Así se manifiesta el principio en la práctica
Apple en 1997
Steve Jobs diagnostica un catálogo disperso, apuesta por cuatro casillas con un producto en cada una y orienta la empresa en consecuencia. Richard P. Rumelt analiza el ejemplo en la primera parte de su libro.
La marcha de la sal de 1930
Mohandas Gandhi reconoce que el dominio británico depende de la colaboración de los indios y elige el impuesto sobre la sal, que afecta a todos, como palanca para la desobediencia no violenta.
La operación Tormenta del Desierto de 1991
La coalición detecta una defensa que mira al sur, fija el frente iraquí y lo rodea muy al oeste. Richard P. Rumelt analiza también esta campaña en la primera parte de su libro.
¿Qué está pasando realmente en tu caso?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 1: Fin y objetivo
Pregunta guía: ¿Para qué luchas y qué quieres que quede al final?
Etapa 1 de 5: Aclarar
- TradiciónEstrategia empresarial
Michael E. Porter, Richard P. Rumelt, Henry Mintzberg, Clayton M. Christensen, W. Chan Kim y Renée Mauborgne
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De dónde vienen los 92 principios: ocho tradiciones de la estrategia, desde la teoría clásica de la guerra hasta la gestión de la incertidumbre.
Más sobre el origenAntecedentes: selección propia de WEGVISOR a partir de la literatura sobre estrategia · Más sobre el origen
