El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
Un objetivo necesita tres cualidades a la vez. Está claramente definido, es decisivo y es alcanzable.
- No dice
- Que más objetivos consigan más. Muchos objetivos a la vez dispersan la fuerza hasta que ninguno se persigue de verdad.
- No dice
- Que un objetivo sea inamovible. Quien se aferra a él aunque la situación haya cambiado hace tiempo confunde la perseverancia con la terquedad.
- También dice
- Un objetivo solo vale junto con el fin al que sirve.
La explicaciónCómo funciona el principio y qué es lo importante
Si falta una de las tres partes, el objetivo se tuerce. Un objetivo claro pero sin importancia genera ajetreo; uno importante pero inalcanzable genera frustración; uno alcanzable pero vago no da ninguna dirección.
- Un buen objetivo concentra las fuerzas.
- Facilita decir que no y permite que muchas personas se coordinen sin instrucciones constantes, porque todos saben qué es lo que importa.
- Al final te muestra con honestidad si ha bastado.
¿cómo sabrá todo el mundo que se ha llegado a la meta y cambia algo el hecho de llegar?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Cada persona del equipo puede decir cómo se sabrá que se ha alcanzado el objetivo.
- Dices que no a las tareas que no llevan al objetivo.
- Al final, el equipo revisa abiertamente si ha bastado.
- Se persiguen muchos objetivos y no se alcanza del todo ninguno.
- Los objetivos se llaman «mejorar» o «crecer».
- Se proclaman objetivos poco realistas que más tarde se entierran en silencio.
Los antecedentesTradición T1 Teoría clásica de la guerra
- 1926OrigenJohn Frederick Charles Fuller
The Foundations of the Science of War
- 1990ComplementadoEdwin A. Locke y Gary P. Latham
A Theory of Goal Setting and Task Performance
- Tradición T1TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede de la obra «The Foundations of the Science of War» (1926), de John Frederick Charles Fuller. Lo completa la investigación de Edwin A. Locke y Gary P. Latham sobre el establecimiento de metas.
La investigación4 fuentes: 2 revisiones, 1 clásico, 1 teoría · 1926–2009 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Que los objetivos concretos y exigentes consiguen más que las intenciones vagas está ampliamente demostrado en la investigación sobre el establecimiento de metas; «decisivo» y la consecuencia «no logra nada» proceden de la doctrina militar.
- 1990Edwin A. Locke y Gary P. Latham
«A Theory of Goal Setting and Task Performance»: los objetivos concretos y exigentes conducen a mejores resultados que el «da lo mejor de ti», sobre todo con retroalimentación y compromiso con el objetivo.
- 2009Lisa D. Ordóñez, Maurice E. Schweitzer, Adam D. Galinsky y Max H. Bazerman
«Goals Gone Wild»: seis efectos secundarios de los objetivos demasiado estrechos, entre ellos el estrechamiento de la mirada, una disposición al riesgo distorsionada, más conductas deshonestas, un aprendizaje frenado y menos disfrute de la tarea.
- sin fechaUS Army
Field Manual 3-0, Operations: el objetivo figura como primer principio; toda operación debe dirigirse a un objetivo claramente definido, decisivo y alcanzable.
- Los objetivos demasiado estrechos pueden reducir el campo de visión, inducir a conductas arriesgadas o deshonestas y desplazar el disfrute de la tarea.
- En situaciones inciertas, un objetivo rígido puede impedir la adaptación.
- La investigación sobre el establecimiento de metas demuestra el efecto de los objetivos concretos y exigentes sobre el rendimiento; que sin un objetivo así la fuerza se disperse en muchas cosas y no logre nada es una formulación llevada al extremo.
- Por eso el principio solo vale junto con el fin al que sirve el objetivo.
Leer más: qué muestra la investigación
Después de la Primera Guerra Mundial, John Frederick Charles Fuller formuló unos principios de la guerra, expuestos en detalle en 1926 en «The Foundations of the Science of War». Los ejércitos los incorporaron a sus reglamentos. El Ejército de Estados Unidos sigue situando hoy el objetivo como primer principio: toda operación debe dirigirse a un objetivo claramente definido, decisivo y alcanzable. Una parte de ello la ha estudiado a fondo la psicología. Edwin A. Locke y Gary P. Latham resumieron en 1990 un gran número de estudios: los objetivos concretos y exigentes conducen a mejores resultados que la invitación a dar lo mejor de uno mismo, sobre todo con retroalimentación y cuando los implicados aceptan el objetivo. Lisa D. Ordóñez, Maurice E. Schweitzer, Adam D. Galinsky y Max H. Bazerman describieron en 2009 los efectos secundarios de los objetivos demasiado estrechos.
Los principios relacionados01 Primacía del fin · 05 Fuerza de los objetivos próximos · 06 Centro de gravedad · 24 Sencillez
Este principio sirve a la 01 Primacía del fin y debe medirse por ella
Se vuelve tangible a través de la 05 Fuerza de los objetivos próximos y decisivo a través del 06 Centro de gravedad (actuar sobre aquello de lo que depende todo lo demás), y la 24 Sencillez muestra que solo un objetivo claro permite planes sencillos que todos entienden
Leer más: el texto completo
Este principio sirve a la 01 Primacía del fin y debe medirse por ella; se vuelve tangible a través de la 05 Fuerza de los objetivos próximos y decisivo a través del 06 Centro de gravedad (actuar sobre aquello de lo que depende todo lo demás), y la 24 Sencillez muestra que solo un objetivo claro permite planes sencillos que todos entienden.
Las pautas de acción5 pautas: Formula tu objetivo más importante de modo que cada persona pueda decir cuándo se ha alcanzado.
Formula tu objetivo más importante de modo que cada persona pueda decir cuándo se ha alcanzado.
- Ponlo a prueba con tres preguntas: ¿es claro?, ¿cambia la situación?, ¿lo lograremos con nuestros medios en el plazo fijado?
Elimina o aplaza objetivos hasta que uno quede en primer lugar, y di a tu equipo qué tendrá que esperar por ello.
- Habla del objetivo hasta que los implicados lo hagan suyo. Un objetivo que solo conoces tú no lo sostiene nadie más.
Fija un momento en el que comprobarás si el objetivo todavía encaja con la situación y con el fin.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Cómo sabría cada persona de tu equipo que se ha alcanzado el objetivo más importante del equipo?
- ¿Cómo sabría cada persona de tu equipo que se ha alcanzado el objetivo más importante del equipo?
- ¿Cuál de tus objetivos es claro y alcanzable, pero no cambia nada?
- ¿Qué tendrías que eliminar para que un objetivo quede de verdad en primer lugar?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Pequeños puntos salen disparados como líneas cortas en todas direcciones y se apagan
- Aparece un círculo dorado, su borde se vuelve nítido y se desplaza a la cima de un arco
- Una escalera de líneas lo une con los puntos, y los puntos avanzan agrupados, peldaño a peldaño, hacia su centro
Así se manifiesta el principio en la práctica
La erradicación de la viruela (1967-1980)
La Organización Mundial de la Salud sustituye el combate interminable por un objetivo con punto final, cero casos, y lo alcanza.
Roger Bannister en 1954
Un estudiante de Medicina orienta todo su entrenamiento a la milla en menos de cuatro minutos y corre en 3:59,4.
El objetivo lunar de 1961
John F. Kennedy señala una acción, un lugar y un plazo, y el objetivo ordena el trabajo de cientos de miles de personas hasta el alunizaje de 1969.
¿Cómo sabrá tu equipo que ha llegado a la meta?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 1: Fin y objetivo
Pregunta guía: ¿Para qué luchas y qué quieres que quede al final?
Etapa 1 de 5: Aclarar
- TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
- Principios relacionados
De dónde vienen los 92 principios: ocho tradiciones de la estrategia, desde la teoría clásica de la guerra hasta la gestión de la incertidumbre.
Más sobre el origenAntecedentes: selección propia de WEGVISOR a partir de la literatura sobre estrategia · Más sobre el origen
