El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
Una victoria es una etapa intermedia. Si fue un éxito, lo muestra la situación posterior.
- No dice
- Que debas ceder. Algunos conflictos exigen una derrota clara del otro bando antes de que sea posible una situación mejor.
- No dice
- Que «mejor» signifique lo mismo para todos. Una situación mejor para un bando puede ser peor para otros.
- También dice
- Quien plantea exigencias máximas solo porque puede suele preparar el siguiente conflicto.
La explicaciónLos conflictos siguen vivos en la memoria.
Los conflictos siguen vivos en la memoria.
Quien puede vivir con el resultado sostiene la paz. Quien ha sido humillado espera la ocasión de revertirlo.
Con el otro bando casi siempre sigues conviviendo después, como colega, cliente, vecino o familiar. Por eso la pregunta sobre el después debe plantearse al principio de un enfrentamiento y no al final.
¿cómo debería quedar todo cuando esto haya terminado?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Antes de una negociación dura, te preguntas cómo debe ser la colaboración después.
- Dejas al otro bando un camino para salvar la cara.
- Después de ganar una disputa, tiendes la mano a la otra parte.
- Planificas hasta el momento de la victoria y no más allá.
- Las decisiones impuestas se dilatan después en su ejecución.
- Los vencidos cuentan sobre el desenlace una historia muy distinta de la tuya.
Los antecedentesEl principio procede de la obra «La estrategia de aproximación indirecta» (1954), de Basil Henry Liddell Hart.
- 1954OrigenBasil Henry Liddell Hart
La estrategia de aproximación indirecta
- 1971ComplementadoFred Charles Iklé
Every War Must End
- 1981ComplementadoRoger Fisher y William Ury
Obtenga el sí
- 2010ComplementadoGideon Rose
How Wars End
- Tradición T3TradiciónEstrategia indirecta y maniobra
Basil Henry Liddell Hart, John Richard Boyd, Edward N. Luttwak, André Beaufre
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede de la obra «La estrategia de aproximación indirecta» (1954), de Basil Henry Liddell Hart. Lo completan los trabajos de Fred Charles Iklé y Gideon Rose sobre el final de las guerras y la doctrina de negociación de Roger Fisher y William Ury.
La investigación5 fuentes: 2 teorías, 2 estudios de caso, 1 clásico · 1954–2010 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Análisis históricos de casos y una doctrina de negociación muy difundida respaldan la idea, pero no se ha medido; la propia credibilidad de Basil Henry Liddell Hart es discutida.
- 1971Fred Charles Iklé
«Every War Must End»: los gobiernos planifican el inicio y la conducción de las guerras, pero apenas su final.
- 1981Roger Fisher y William Ury
«Obtenga el sí»: buscar soluciones que preserven los intereses de ambas partes y mantengan la relación.
- 1988John J. Mearsheimer
«Liddell Hart and the Weight of History»: Basil Henry Liddell Hart embelleció a posteriori su propia influencia en la historia.
- 2010Gideon Rose
«How Wars End»: Estados Unidos ha planificado repetidamente de forma insuficiente el tiempo posterior a la victoria.
- «Mejor» depende del punto de vista, y Basil Henry Liddell Hart lo dice él mismo.
- Así, el Plan Marshall también ahondó la división de Europa.
- Algunos conflictos exigen una derrota clara del adversario antes de que sea posible una situación mejor, como en 1945.
- Que una victoria sin mirar al después pierda «a menudo» la paz se basa en casos seleccionados, no en un recuento.
- Y John J. Mearsheimer mostró que Basil Henry Liddell Hart embelleció su propio papel.
Leer más: qué muestra la investigación
En «La estrategia de aproximación indirecta» (1954), Basil Henry Liddell Hart escribió, en sustancia, que el objeto de la guerra es un estado de paz mejor (en el original, «a better state of peace»), aunque solo lo sea desde el propio punto de vista; por eso hay que conducir una guerra con la vista puesta en la paz que se desea. Fred Charles Iklé mostró en 1971, en «Every War Must End», que los gobiernos dedican mucha energía a iniciar y conducir las guerras, pero poca a terminarlas. Gideon Rose describió en 2010, en «How Wars End», cómo Estados Unidos, en el siglo XX y a comienzos del XXI, planificó una y otra vez de forma insuficiente la etapa posterior a la victoria. Roger Fisher y William Ury recomendaron en 1981, para las negociaciones, soluciones que preserven los intereses de ambas partes y mantengan la relación. Son análisis históricos y recomendaciones, no mediciones.
Los principios relacionados01 Primacía del fin · 27 Victoria sin combate · 52 Puente de plata · 86 Consecuencias no deseadas
Este principio es la piedra de toque de la 01 Primacía del fin
La 27 Victoria sin combate muestra que el mejor estado final surge a menudo cuando ni siquiera hace falta destruir al adversario, el 52 Puente de plata facilita una paz duradera con una salida honrosa, y el 86 Consecuencias no deseadas recuerda que una victoria también puede empeorar la situación posterior
Leer más: el texto completo
Este principio es la piedra de toque de la 01 Primacía del fin; la 27 Victoria sin combate muestra que el mejor estado final surge a menudo cuando ni siquiera hace falta destruir al adversario, el 52 Puente de plata facilita una paz duradera con una salida honrosa, y el 86 Consecuencias no deseadas recuerda que una victoria también puede empeorar la situación posterior.
Las pautas de acción5 pautas: Antes de cada enfrentamiento importante, describe en tres frases la situación que quieres después.
Antes de cada enfrentamiento importante, describe en tres frases la situación que quieres después.
Pregúntate qué historia contará el otro bando sobre el desenlace y si puedes vivir con ella.
Renuncia a las exigencias que solo humillan y no aportan nada a la situación posterior.
- Planifica el tiempo posterior a la decisión con el mismo cuidado que la decisión misma: ¿quién trabajará después con quién y qué hace falta para ello?
Después de ganar una disputa, sé quien da el primer paso hacia los vencidos.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Qué disputa ganaste perdiendo por el camino algo que hoy necesitas?
- ¿Qué disputa ganaste perdiendo por el camino algo que hoy necesitas?
- ¿Cómo debería quedar todo después del enfrentamiento que tienes ahora por delante?
- ¿Qué historia contará el otro bando sobre el desenlace?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Dos círculos tiran de una línea sobre una grieta
- Gana el de la izquierda, el de la derecha cae dentro, y sobre la grieta se reúnen puntos azul niebla en una nube oscura
- La animación se rebobina
- Vuelve a ganar el círculo de la izquierda, pero esta vez una línea dorada saca al de la derecha, ambos tienden un arco dorado sobre la grieta, y la nube se disuelve
Así se manifiesta el principio en la práctica
El Plan Marshall de 1948
Estados Unidos invierte unos 13 000 millones de dólares en la reconstrucción de Europa, también en la del antiguo enemigo, y vincula la ayuda a la cooperación.
El Mundial de Rugby de 1995
En la final, Nelson Mandela se pone la camiseta de los Springboks, el equipo de los antiguos opresores, y convierte la victoria en un signo de reconciliación.
El Tratado de Versalles de 1919
La paz dura y sin participación del vencido se vive en Alemania como un dictado y la aprovechan los enemigos de la república: el contraejemplo del Plan Marshall.
¿Cómo debería quedar todo después?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 1: Fin y objetivo
Pregunta guía: ¿Para qué luchas y qué quieres que quede al final?
Etapa 1 de 5: Aclarar
- TradiciónEstrategia indirecta y maniobra
Basil Henry Liddell Hart, John Richard Boyd, Edward N. Luttwak, André Beaufre
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De dónde vienen los 92 principios: ocho tradiciones de la estrategia, desde la teoría clásica de la guerra hasta la gestión de la incertidumbre.
Más sobre el origenAntecedentes: selección propia de WEGVISOR a partir de la literatura sobre estrategia · Más sobre el origen
