El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
El camino hacia el objetivo pasa a menudo por los planes, los aliados o la voluntad del otro, y no por su fuerza.
- No dice
- Que debas esquivar todos los conflictos. Quien siempre cede no gana nada.
- No dice
- Que la contención funcione contra cualquier adversario. Quien está dispuesto a todo puede entenderla como una invitación.
- También dice
- Quien gana sin combatir a menudo deja al otro como socio y no como enemigo.
La explicaciónCómo funciona el principio y qué es lo importante
- Una victoria sin combate no ataca la fuerza del otro, sino aquello en lo que se apoya: su intención, sus aliados, su disposición.
- No es ceder.
- Necesita una alternativa creíble, paciencia y, a menudo, una gran fortaleza interior.
¿en qué se apoya la resistencia que tienes ahora delante?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Preguntas por los intereses de la otra parte antes de presionar.
- Hablas con quienes la apoyan.
- Los conflictos terminan sin perdedores que esperen la próxima ocasión.
- Buscas la confrontación porque te hace sentir fuerte.
- O cedes y lo llamas paz.
- Después de cada disputa ganada, la colaboración se vuelve un poco más difícil.
Los antecedentesTradición T2 Estrategia oriental
- s. VI/V a. C.OrigenSun Tzu
Capítulo 3
- 2011ComplementadoErica Chenoweth y Maria J. Stephan
Libro del mismo título
- Tradición T2TradiciónEstrategia oriental
Sun Tzu, Kautilya, las treinta y seis estratagemas, el Tao Te Ching, Miyamoto Musashi, François Jullien
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede del tercer capítulo de «El arte de la guerra», atribuido a Sun Tzu (Sun Wu, siglo VI o V a. C.). Lo completa el estudio «Why Civil Resistance Works», de Erica Chenoweth y Maria J. Stephan (2011).
La investigación4 fuentes: 2 estudios primarios, 1 clásico, 1 revisión · 2008–2020 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Un gran conjunto de datos respalda el resultado para las campañas políticas; la idea de que la victoria sin combate es la mejor sigue siendo una valoración del clásico.
- 2008Erica Chenoweth y Maria J. Stephan
«Why Civil Resistance Works», en International Security: conjunto de datos propio de grandes campañas no violentas y violentas entre 1900 y 2006; las no violentas tienen más éxito, entre otras cosas gracias a la legitimidad, al apoyo amplio y a los cambios de lealtad.
- 2011Erica Chenoweth y Maria J. Stephan
Libro del mismo título: estadística y estudios de caso, entre otros sobre Irán, Birmania y Filipinas; las campañas no violentas fueron más del doble de eficaces.
- 2020Erica Chenoweth
«The Future of Nonviolent Resistance», en Journal of Democracy 31 (3): en la década de 2010, la resistencia no violenta alcanzó su máxima popularidad, pero su eficacia empezó a disminuir porque los Estados reaccionan mejor y los movimientos han cambiado.
- Una victoria sin combate presupone que el adversario tiene algo que perder y que hay sobre la mesa una alternativa creíble.
- Frente a un adversario dispuesto a todo, la contención puede convertirse en una invitación; para muchos, los Acuerdos de Múnich de 1938 son una advertencia.
- Los resultados de Erica Chenoweth y Maria J. Stephan se refieren a campañas políticas, no a empresas ni a familias.
- En 2020, Erica Chenoweth mostró que en la década de 2010 la resistencia no violenta fue más frecuente que nunca, pero perdió eficacia.
Leer más: qué muestra la investigación
La idea procede del tercer capítulo de «El arte de la guerra», atribuido a Sun Tzu. Allí, el arte supremo consiste en quebrar la resistencia del adversario sin combatir. El orden es este: desbaratar sus planes; después, impedir que sus fuerzas se unan; después, atacar su ejército; y, por último, sitiar ciudades amuralladas. Erica Chenoweth y Maria J. Stephan compararon grandes campañas entre 1900 y 2006. Según su estudio, los movimientos no violentos alcanzaron su objetivo más del doble de veces que los violentos. Como razones señalan un apoyo más amplio, una mayor legitimidad y cambios de bando más frecuentes entre los partidarios y las fuerzas de seguridad de la parte contraria. Eso respalda el camino a través de los aliados y la voluntad. Las autoras no estudian si el resultado puede trasladarse a los conflictos dentro de las empresas.
Los principios relacionados52 Puente de plata · 54 Poder blando · 69 Mejor alternativa · 92 Lo blando vence a lo duro
Este principio se profundiza con el 52 Puente de plata (una salida honrosa hace innecesario el combate) y el 54 Poder blando (la atracción y la persuasión son los medios más frecuentes)
La 69 Mejor alternativa señala la condición: sin una alternativa creíble solo queda ceder
Está relacionado con el 92 Lo blando vence a lo duro, que hace que la fuerza del otro se pierda en el vacío
Leer más: el texto completo
Este principio se profundiza con el 52 Puente de plata (una salida honrosa hace innecesario el combate) y el 54 Poder blando (la atracción y la persuasión son los medios más frecuentes). La 69 Mejor alternativa señala la condición: sin una alternativa creíble solo queda ceder. Está relacionado con el 92 Lo blando vence a lo duro, que hace que la fuerza del otro se pierda en el vacío.
Las pautas de acción5 pautas: Antes de cada conflicto, anota qué quieres que quede al final.
- Antes de cada conflicto, anota qué quieres que quede al final. Después comprueba si hay un camino hasta ahí sin combate abierto.
- Pregunta por el motivo de la resistencia. Un no casi siempre tiene una causa de la que se puede hablar.
Fíjate en quién apoya a la otra parte y habla con esas personas.
- Aclara tu alternativa antes de negociar. Sin ella, la victoria sin combate se convierte en ceder.
- Deja al otro un camino que no lo avergüence. Quien puede salvar la cara no tiene que seguir combatiendo.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Qué conflicto estás preparando ahora y qué quieres que quede al final?
- ¿Qué conflicto estás preparando ahora y qué quieres que quede al final?
- ¿Quién apoya a la otra parte y has hablado ya con esas personas?
- ¿Dónde cediste la última vez y lo llamaste paz?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Dos filas de puntos están frente a frente
- Detrás de la derecha corren tres líneas finas de color azul petróleo hacia un marco, hacia dos círculos pequeños y hacia un punto en el centro
- En lugar de que las filas choquen, las líneas se sueltan una tras otra, la fila derecha se afloja y entre los dos lados se abre una puerta dorada
Así se manifiesta el principio en la práctica
EDSA, 1986
A través de Radio Veritas, el cardenal Jaime Sin llama a la gente a salir a la calle, los soldados no disparan contra conciudadanos que rezan y Ferdinand Marcos abandona el país. Quien quita al adversario la base de su poder no tiene que vencer a sus armas.
Revolución Cantada, 1988
Cientos de miles de estonios cantan en el recinto del festival de la canción de Tallin; en 1991, el país es independiente. El más débil elige un terreno en el que los tanques no sirven de nada.
Compra de Luisiana, 1803
Thomas Jefferson asegura el acceso a Nueva Orleans con una compra en lugar de una guerra y duplica la superficie de Estados Unidos. Una alternativa creíble y la paciencia hacen posible un intercambio en el que ganan los dos.
¿Qué combate puedes ahorrarte?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 4: Engaño y vías indirectas
Pregunta guía: ¿Cómo llegas a tu meta sin atacar de frente?
Etapa 3 de 5: Elegir el camino
- Principio ancla de este grupoAproximación indirecta
La regla básica sobre la que se apoya este principio.
- TradiciónEstrategia oriental
Sun Tzu, Kautilya, las treinta y seis estratagemas, el Tao Te Ching, Miyamoto Musashi, François Jullien
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De dónde vienen los 92 principios: ocho tradiciones de la estrategia, desde la teoría clásica de la guerra hasta la gestión de la incertidumbre.
Más sobre el origenAntecedentes: selección propia de WEGVISOR a partir de la literatura sobre estrategia · Más sobre el origen
