El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
Lo directo y lo indirecto van juntos. Sin una fuerza que inmovilice, la sorpresa no tiene margen; sin sorpresa, inmovilizar se queda en un forcejeo sin decisión.
- No dice
- Que lo indirecto sea mejor. Quien se enamora de lo sorprendente y descuida los cimientos pierde ambas cosas.
- No dice
- Que una jugada sorpresa pueda repetirse a voluntad. Todo qi se desgasta en cuanto se conoce.
- También dice
- La fuerza directa tiene que ser lo bastante fuerte para aguantar hasta que la indirecta surta efecto.
La explicaciónQuien mira el movimiento visible pasa por alto el oculto.
La idea funciona porque la atención es limitada. Quien mira el movimiento visible pasa por alto el oculto.
- Zheng y qi no son propiedades fijas.
- Lo que hoy sorprende, mañana es conocido y pasa a ser lo esperado.
- Lo que acaba de inmovilizar puede decidir en la jugada siguiente.
¿qué mantiene unido tu día a día y dónde te atreves a dar el paso que nadie espera?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- La rutina funciona con fiabilidad y, en un punto concreto, das de forma deliberada un impulso inusual.
- Cambias de medios antes de que todos los conozcan.
- Lo nuevo tiene espacio sin que sufra el negocio principal.
- Solo aumentas el esfuerzo en el mismo punto y te extraña que nada cambie.
- O persigues ideas mientras el trabajo diario se desmorona.
- Repites una receta de éxito hasta que todos la ven venir.
Los antecedentesTradición T2 Estrategia oriental
- s. VI/V a. C.OrigenSun Tzu
Capítulo 5
- 1954ComplementadoBasil Henry Liddell Hart
Strategy
- Tradición T2TradiciónEstrategia oriental
Sun Tzu, Kautilya, las treinta y seis estratagemas, el Tao Te Ching, Miyamoto Musashi, François Jullien
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
La idea procede del quinto capítulo de «El arte de la guerra», atribuido a Sun Tzu (Sun Wu, siglo VI o V a. C.), interpretado en el comentario del general Cao Cao (hacia el 200 d. C.). Lo completa la aproximación indirecta de Basil Henry Liddell Hart («Strategy», 1954).
La investigación2 fuentes: 1 clásico, 1 teoría · 1954 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Enseñanza clásica y teoría militar sin medición; los ejemplos muestran que puede ocurrir así, no con qué frecuencia.
- 1954Basil Henry Liddell Hart
«La estrategia de aproximación indirecta» («Strategy»): desarrolla la aproximación indirecta hasta convertirla en una doctrina estratégica propia.
- El principio presupone que la fuerza directa es lo bastante fuerte para aguantar.
- Quien divide sus fuerzas y exige demasiado al lado que inmoviliza pierde ambas cosas.
- Todo qi se desgasta en cuanto se conoce, y un adversario que también conoce el principio cuenta con la sorpresa.
- Donde el qi se basa en el engaño, pertenece a la competencia, no a relaciones que descansan en la confianza.
- Esta página no respalda con ningún estudio su aplicación al negocio principal y a lo nuevo en las empresas.
Leer más: qué muestra la investigación
El par de conceptos procede del quinto capítulo de «El arte de la guerra», atribuido a Sun Tzu. En la traducción de Lionel Giles, el método directo sirve para entablar combate con el adversario; para la victoria hacen falta métodos indirectos. Sun Tzu compara ambos con cinco notas, cinco colores primarios y cinco sabores, cuyas combinaciones son incontables, y su alternancia con un círculo sin fin. El general Cao Cao escribió hacia el 200 d. C. el comentario más antiguo que se conserva sobre el texto y marcó su interpretación. Basil Henry Liddell Hart desarrolló la idea en el siglo XX hasta convertirla en la aproximación indirecta. No hay mediciones: el principio es una enseñanza basada en la experiencia, respaldada por ejemplos de la guerra, el deporte y la economía.
Los principios relacionados07 Concentración de fuerzas · 26 Engaño · 31 Aproximación indirecta · 32 Sorpresa
Este principio se profundiza con la 31 Aproximación indirecta (Basil Henry Liddell Hart convierte el qi en una estrategia) y la 32 Sorpresa (el qi actúa por sorpresa en el lugar, el momento o la forma)
El 26 Engaño muestra cómo la fuerza directa engaña sobre la verdadera intención
La 07 Concentración de fuerzas da superioridad allí donde el adversario no está inmovilizado en ese momento
Leer más: el texto completo
Este principio se profundiza con la 31 Aproximación indirecta (Basil Henry Liddell Hart convierte el qi en una estrategia) y la 32 Sorpresa (el qi actúa por sorpresa en el lugar, el momento o la forma). El 26 Engaño muestra cómo la fuerza directa engaña sobre la verdadera intención; la 07 Concentración de fuerzas da superioridad allí donde el adversario no está inmovilizado en ese momento.
Las pautas de acción5 cosas que puedes hacer en concreto
En tu ámbito, separa lo esperado, que tiene que sostener el conjunto, del punto en el que un paso inesperado podría decidir.
- Asegura primero lo directo. Comprueba si aguanta cuando retiras fuerzas para algo nuevo.
Emplea lo inesperado de forma deliberada en un solo punto, no en todas partes a la vez.
- Observa cuándo una jugada sorpresa se vuelve conocida e intercambia entonces los papeles: lo conocido pasa a ser la fuerza que inmoviliza, y otra cosa, el nuevo paso.
- Donde lo indirecto se basa en el engaño, limítalo a la competencia. En las relaciones que descansan en la confianza no tiene cabida.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Qué es en tu ámbito lo esperado, aquello en lo que todos confían?
- ¿Qué es en tu ámbito lo esperado, aquello en lo que todos confían?
- ¿Qué paso cambiaría tu situación precisamente porque nadie cuenta con él?
- ¿Cuál de tus recetas de éxito conoce ya todo el mundo?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Una línea de puntos de color azul petróleo cruza la imagen
- Un gran círculo azul niebla empuja de frente contra ella, y los puntos se apiñan en ese lugar
- Un pequeño punto dorado traza un arco alrededor del extremo más fino y alcanza la línea por detrás
- Después, el círculo y el punto intercambian los papeles y giran uno alrededor del otro
Así se manifiesta el principio en la práctica
Inchon, 1950
La bolsa de Pusan inmoviliza al ejército norcoreano en el sur, y el desembarco de Inchon, a su retaguardia, decide la campaña. Sin los defensores que aguantaron no habría habido gran golpe.
Super Bowl XLIV, 2010
Los New Orleans Saints abren la segunda parte con una sorprendente patada corta y ganan 31-17. Lo inesperado puede ser un medio conocido en un momento inesperado.
Psicosis, 1960
Alfred Hitchcock ata al público con la estrella Janet Leigh y hace morir pronto a su personaje. La sorpresa golpea donde el otro se siente más seguro.
¿Qué es lo que nadie espera de ti?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 4: Engaño y vías indirectas
Pregunta guía: ¿Cómo llegas a tu meta sin atacar de frente?
Etapa 3 de 5: Elegir el camino
- Principio ancla de este grupoAproximación indirecta
La regla básica sobre la que se apoya este principio.
- TradiciónEstrategia oriental
Sun Tzu, Kautilya, las treinta y seis estratagemas, el Tao Te Ching, Miyamoto Musashi, François Jullien
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De dónde vienen los 92 principios: ocho tradiciones de la estrategia, desde la teoría clásica de la guerra hasta la gestión de la incertidumbre.
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