Das Prinzip im Detail
In drei Schritten durch das Prinzip: erfassen, einordnen, umsetzen. Jedes Thema klappst du einzeln auf.
Die KernaussageKernsatz und 3 Klarstellungen
Ein Ziel braucht drei Eigenschaften zugleich. Es ist klar benannt, entscheidend und erreichbar.
- Es sagt nicht
- Dass mehr Ziele mehr bewirken. Viele Ziele zugleich verteilen die Kraft, bis keines wirklich verfolgt wird.
- Es sagt nicht
- Dass ein Ziel unverrückbar ist. Wer daran festhält, obwohl sich die Lage längst geändert hat, verwechselt Beharrlichkeit mit Starrsinn.
- Es sagt auch
- Ein Ziel gilt nur zusammen mit dem Zweck, dem es dient.
Die ErklärungWie das Prinzip wirkt und worauf es ankommt
Fehlt einer der drei Teile, kippt das Ziel. Ein klares, aber unwichtiges Ziel erzeugt Beschäftigung, ein wichtiges, aber unerreichbares erzeugt Frust, ein erreichbares, aber vages erzeugt keine Richtung.
- Ein gutes Ziel bündelt Kräfte.
- Es erleichtert das Neinsagen und erlaubt vielen Menschen, sich ohne ständige Anweisung abzustimmen, weil alle wissen, worauf es ankommt.
- Am Ende zeigt es dir ehrlich, ob es gereicht hat.
Woran erkennen alle, dass ihr angekommen seid, und verändert das Ankommen etwas?
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn du es beachtest · 3, wenn du es übersiehst
- Jede Person im Team kann sagen, woran ihr merkt, dass das Ziel erreicht ist.
- Du sagst Nein zu Aufgaben, die nicht zum Ziel führen.
- Am Ende prüft ihr offen, ob es gereicht hat.
- Ihr verfolgt viele Ziele und erreicht keines ganz.
- Ziele heißen „besser werden“ oder „wachsen“.
- Unrealistische Ziele werden ausgerufen und später still begraben.
Die HerkunftAus John Frederick Charles Fullers Werk „The Foundations of the Science of War“ (1926). · T1 Klassische Kriegstheorie
- 1926UrsprungJohn Frederick Charles Fuller
The Foundations of the Science of War
- 1990ErgänztEdwin A. Locke und Gary P. Latham
A Theory of Goal Setting and Task Performance
- Tradition T1TraditionKlassische Kriegstheorie
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke der Ältere, Frederick William Lanchester
Zur Tradition auf der Seite Ursprung
Mehr lesen: der Text zur Herkunft
Aus John Frederick Charles Fullers Werk „The Foundations of the Science of War“ (1926). Ergänzt um die Zielsetzungsforschung von Edwin A. Locke und Gary P. Latham.
Die Forschung4 Quellen: 2 Übersichten, 1 Klassiker, 1 Theorie · 1926–2009 · mit Grenzen der Forschung
- schwach
- mittel
- stark
Dass konkrete, anspruchsvolle Ziele mehr bewirken als vage Absichten, ist in der Zielsetzungsforschung breit belegt; „entscheidend“ und die Folge „bewirkt nichts“ stammen aus der Militärlehre.
- 1990Edwin A. Locke und Gary P. Latham
„A Theory of Goal Setting and Task Performance“: Konkrete, anspruchsvolle Ziele führen zu besseren Leistungen als „Gib dein Bestes“, vor allem mit Rückmeldung und Zielbindung.
- 2009Lisa D. Ordóñez, Maurice E. Schweitzer, Adam D. Galinsky und Max H. Bazerman
„Goals Gone Wild“: sechs Nebenwirkungen zu eng gesetzter Ziele, darunter verengter Blick, verzerrte Risikobereitschaft, mehr unehrliches Verhalten, gehemmtes Lernen und weniger Freude an der Sache.
- aktuellUS Army
Field Manual 3-0, Operations: Das Ziel steht als erster Grundsatz; jede Operation soll auf ein klar definiertes, entscheidendes und erreichbares Ziel gerichtet sein.
- Zu enge Ziele können den Blick verengen, zu riskantem oder unehrlichem Verhalten verleiten und die Freude an der Sache verdrängen.
- In unsicheren Lagen kann ein starres Ziel verhindern, dass man sich anpasst.
- Die Zielsetzungsforschung belegt die Wirkung konkreter, anspruchsvoller Ziele auf Leistung; dass sich die Kraft ohne ein solches Ziel auf vieles verteilt und nichts bewirkt, ist eine Zuspitzung.
- Das Prinzip gilt deshalb nur zusammen mit dem Zweck, dem das Ziel dient.
Mehr lesen: was die Forschung zeigt
John Frederick Charles Fuller legte nach dem Ersten Weltkrieg Grundsätze der Kriegführung vor, ausführlich 1926 in „The Foundations of the Science of War“. Armeen übernahmen sie in ihre Vorschriften. Die US-Armee nennt das Ziel bis heute als ersten Grundsatz: Jede Operation soll auf ein klar definiertes, entscheidendes und erreichbares Ziel gerichtet sein. Einen Teil davon hat die Psychologie gründlich untersucht. Edwin A. Locke und Gary P. Latham fassten 1990 eine große Zahl von Studien zusammen: Konkrete, anspruchsvolle Ziele führen zu besseren Leistungen als die Aufforderung, sein Bestes zu geben, vor allem mit Rückmeldung und wenn die Beteiligten das Ziel annehmen. Lisa D. Ordóñez, Maurice E. Schweitzer, Adam D. Galinsky und Max H. Bazerman beschrieben 2009 die Nebenwirkungen zu eng gesetzter Ziele.
Die verwandten Prinzipien01 Primat des Zwecks · 05 Kraft der Nahziele · 06 Schwerpunkt · 24 Einfachheit
Das Prinzip dient 01 Primat des Zwecks und muss sich an ihm messen lassen
Greifbar wird es über 05 Kraft der Nahziele, entscheidend über 06 Schwerpunkt (dort ansetzen, wovon alles andere abhängt), und 24 Einfachheit zeigt, dass nur ein klares Ziel einfache Pläne erlaubt, die jeder versteht
Mehr lesen: der ganze Text
Das Prinzip dient 01 Primat des Zwecks und muss sich an ihm messen lassen; greifbar wird es über 05 Kraft der Nahziele, entscheidend über 06 Schwerpunkt (dort ansetzen, wovon alles andere abhängt), und 24 Einfachheit zeigt, dass nur ein klares Ziel einfache Pläne erlaubt, die jeder versteht.
Die Handlungsschritte5 Handlungsschritte: Formuliere dein wichtigstes Ziel so, dass jede Person sagen kann, wann es erreicht ist.
Formuliere dein wichtigstes Ziel so, dass jede Person sagen kann, wann es erreicht ist.
- Prüfe es an drei Fragen: Ist es klar? Verändert es die Lage? Schaffen wir es mit unseren Mitteln in der gesetzten Zeit?
Streiche oder vertage Ziele, bis eines vorn steht, und sag deinem Team, was dafür warten muss.
- Besprich das Ziel so lange, bis die Beteiligten es zu ihrem eigenen machen. Ein Ziel, das nur du kennst, trägt niemand mit.
Leg einen Zeitpunkt fest, an dem du prüfst, ob das Ziel noch zur Lage und zum Zweck passt.
Die Reflexionsfragen3 Fragen: Woran würde jede Person in deinem Team erkennen, dass euer wichtigstes Ziel erreicht ist?
- Woran würde jede Person in deinem Team erkennen, dass euer wichtigstes Ziel erreicht ist?
- Welches deiner Ziele ist klar und erreichbar, verändert aber nichts?
- Was müsstest du streichen, damit ein Ziel wirklich vorn steht?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenDie Animation noch einmal, mit Erklärung
- Kleine Punkte schießen als kurze Linien in alle Richtungen und verlöschen
- Ein goldener Kreis erscheint, sein Rand wird scharf, er rückt auf den Scheitel eines Bogens, eine Treppe aus Linien verbindet ihn mit den Punkten, und die Punkte laufen gesammelt Stufe für Stufe auf seine Mitte zu
So zeigt sich das Prinzip in der Praxis
Pockenausrottung 1967–1980
Die Weltgesundheitsorganisation ersetzt das endlose Bekämpfen durch ein Ziel mit Endpunkt, null Fälle, und erreicht es.
Roger Bannister 1954
Ein Medizinstudent richtet sein ganzes Training auf die Vier-Minuten-Meile aus und läuft 3:59,4.
Mondziel 1961
John F. Kennedy nennt Handlung, Ort und Frist, und das Ziel ordnet die Arbeit von Hunderttausenden bis zur Landung 1969.
Woran erkennt ihr, dass ihr angekommen seid?
In etwa 10 bis 15 Minuten zu deinem Profil über alle 12 Gruppen.
Strategiecheck startenGruppe 1: Ziel und Zweck
Leitfrage: Wofür kämpfst du, und was soll am Ende stehen?
Etappe 1 von 5: Klären
- TraditionKlassische Kriegstheorie
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke der Ältere, Frederick William Lanchester
- Verwandte Prinzipien
Woher die 92 Prinzipien stammen: acht Traditionen der Strategie, von der klassischen Kriegstheorie bis zum Umgang mit Ungewissheit.
Mehr zum UrsprungHerkunft: eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur · Mehr zum Ursprung
