El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
La fuerza contra una situación es cara; la fuerza a favor de una situación es barata. La misma idea fracasa hoy y mañana todos la buscan.
- No dice
- Que tengas que esperar a que algo surja. Quien no ha preparado nada no puede aprovechar el momento favorable.
- No dice
- Que un momento afortunado pueda repetirse. El Ice Bucket Challenge aportó en 2014 más de 100 millones de dólares a la asociación estadounidense de ELA (ALS Association); un año después, la ola ya no daba más de sí.
- También dice
- Una fuerza que desencadenas no la controlas del todo. Puede alcanzarte también a ti o a personas ajenas.
La explicaciónDesde hace dos años propones rediseñar la incorporación de los nuevos compañeros.
El principio tiene dos mitades.
- Una es la preparación: soluciones, capacidades y aliados que están listos.
- La otra es la percepción: notar la inclinación mientras la ventana está abierta.
¿hacia dónde se inclina ahora la situación y dónde estás tú dentro de ella?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Tienes propuestas listas antes de que nadie pregunte por ellas.
- Planteas un tema cuando hay un motivo que lo respalda.
- Cambias tu plan cuando en algún lugar se abre una puerta.
- Empujas un proyecto con un esfuerzo cada vez mayor porque así lo prevé el plan.
- Solo después te das cuenta de que hubo una oportunidad.
- Repites lo que funcionó una vez, aunque el motivo ya haya pasado.
Los antecedentesTradición T2 Estrategia oriental
- h. 500 a. C.OrigenSun Tzu
El arte de la guerra
- 1984ComplementadoJohn W. Kingdon
Agendas, Alternatives, and Public Policies
- 1996ComplementadoFrançois Jullien
Traité de l’efficacité
- Tradición T2TradiciónEstrategia oriental
Sun Tzu, Kautilya, las treinta y seis estratagemas, el Tao Te Ching, Miyamoto Musashi, François Jullien
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede del capítulo 5 de «El arte de la guerra», dedicado al shi; la tradición china sitúa la obra de Sun Tzu hacia el 500 a. C. Lo completan «Tratado de la eficacia» («Traité de l’efficacité», 1996), de François Jullien, y «Agendas, Alternatives, and Public Policies» (1984), de John W. Kingdon.
La investigación3 fuentes: 2 teorías, 1 clásico · 1984–1996 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Sun Tzu y François Jullien aportan una idea filosófica sin medición; John W. Kingdon solo respalda la idea afín de las ventanas de oportunidad en la política.
- 1984John W. Kingdon
«Agendas, Alternatives, and Public Policies»: el cambio político a menudo se logra cuando coinciden un problema, una solución preparada y una situación política favorable.
- 1996François Jullien
«Traité de l’efficacité» (en español, «Tratado de la eficacia», 1999; el enlace lleva a la edición inglesa de 2004): compara la idea europea y la china de la eficacia; la china hace que el efecto surja de la evolución de la situación.
- El potencial de la situación es fácil de reconocer a posteriori y difícil de prever; mucho de lo que en retrospectiva parece un aprovechamiento inteligente de la situación fue suerte.
- Ninguna de las fuentes demuestra con mediciones que se logre mucho con poca fuerza.
- El principio puede convertirse en una excusa para la pasividad.
- Se vuelve éticamente delicado cuando aprovechas a propósito las crisis de otros para tus propios fines.
Leer más: qué muestra la investigación
El principio es una idea de la estrategia clásica china, no un hallazgo medido. Sun Tzu describe en el capítulo quinto de «El arte de la guerra» cómo las tropas atacan con el ímpetu de un torrente que arrastra incluso piedras. El general sabio, dice, presta atención al efecto de la fuerza combinada y no exige demasiado a cada individuo; la energía de los buenos combatientes se parece a piedras redondas que ruedan por una montaña alta. François Jullien contrapone este pensamiento al europeo, que diseña un objetivo y lo impone a la realidad. De la ciencia política procede una idea afín: John W. Kingdon describe ventanas de oportunidad en las que coinciden un problema, una solución ya preparada y una situación política favorable.
Los principios relacionados28 Lo directo y lo indirecto · 42 Ritmo y momento oportuno · 80 Estrategia emergente y 1 más
Este principio se profundiza con el 42 Ritmo y momento oportuno (acertar con el momento adecuado) y con el 28 Lo directo y lo indirecto (Sun Tzu desarrolla ambas ideas en el mismo capítulo quinto)
La 80 Estrategia emergente comparte la premisa de que la buena estrategia nace de la situación y no solo del plan
El 92 Lo blando vence a lo duro también gana sintonizando con el movimiento de las cosas y no a fuerza de ímpetu propio
Leer más: el texto completo
Este principio se profundiza con el 42 Ritmo y momento oportuno (acertar con el momento adecuado) y con el 28 Lo directo y lo indirecto (Sun Tzu desarrolla ambas ideas en el mismo capítulo quinto); la 80 Estrategia emergente comparte la premisa de que la buena estrategia nace de la situación y no solo del plan. El 92 Lo blando vence a lo duro también gana sintonizando con el movimiento de las cosas y no a fuerza de ímpetu propio.
Las pautas de acción5 cosas que puedes hacer en concreto
- En tu proyecto más importante, anota si ahora mismo trabajas a favor de la situación o en contra de ella. Si cada paso te exige más fuerza que el anterior, es una señal.
- Ten un cajón de propuestas: propuestas elaboradas y listas, aunque hoy nadie las quiera.
Escribe, para cada una de esas propuestas, qué acontecimiento haría que de repente todos la pidieran, y fíjate en las primeras señales.
- Cultiva aliados y capacidades antes de necesitarlos. Cuando se abre una ventana, ya no hay tiempo para prepararse.
- Después de un éxito, comprueba cuánto se debió a la situación. No confundas un momento favorable con una receta.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Qué proyecto tuyo estás empujando ahora mismo cuesta arriba?
- ¿Qué proyecto tuyo estás empujando ahora mismo cuesta arriba?
- ¿Qué propuesta lista tienes preparada por si mañana se abre una ventana?
- ¿En qué notarías que la situación en tu área empieza a inclinarse?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Un gran círculo descansa sobre una línea horizontal azul petróleo
- Puntos azul niebla empujan desde un lado y apenas se mueve
- Después, la línea se inclina hasta formar una pendiente, un único punto da un ligero empujón, el círculo se ilumina en dorado, rueda cuesta abajo y abre una puerta al pie
- En la imagen final hay arcos suaves y, al lado, pequeños círculos preparados
Así se manifiesta el principio en la práctica
El voto femenino en Alemania
Setenta años de reivindicaciones quedan sin éxito; después, en noviembre de 1918, el Consejo de los Comisarios del Pueblo lo decide en tres días. La revolución fue la pendiente; el trabajo previo del movimiento de mujeres, la energía de la piedra.
Airbnb
En 2008, los fundadores sitúan su lanzamiento justo antes de la convención demócrata de Denver, cuando, según la empresa, todas las habitaciones de hotel de la ciudad están ocupadas. No generan la demanda: la eligen.
El Ice Bucket Challenge
En 2014, la asociación estadounidense de ELA se sitúa dentro de una tendencia viral y recibe en un mes más de 100 millones de dólares. El intento de repetirlo un año después muestra que el potencial de la situación no se puede encargar.
¿Qué proyecto estás empujando cuesta arriba?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 12: Filosofía oriental de la estrategia
Pregunta guía: ¿Cómo aprovechas lo que la situación ofrece por sí misma?
Etapa 5 de 5: Perseverar y adaptarse
- Principio ancla del grupo
Responde directamente a la pregunta guía del grupo: aprovechar lo que la situación ofrece por sí misma; «Lo blando vence a lo duro» es una forma de ello.
Sobre él se apoya el otro principio del grupo.
- TradiciónEstrategia oriental
Sun Tzu, Kautilya, las treinta y seis estratagemas, el Tao Te Ching, Miyamoto Musashi, François Jullien
De dónde vienen los 92 principios: ocho tradiciones de la estrategia, desde la teoría clásica de la guerra hasta la gestión de la incertidumbre.
Más sobre el origenAntecedentes: selección propia de WEGVISOR a partir de la literatura sobre estrategia · Más sobre el origen
