In Ridley Scotts Film von 2007 baut Frank Lucas in Harlem ein Drogenimperium auf, indem er alle Zwischenhändler ausschaltet: Er kauft an der Quelle, transportiert selbst und verkauft unter eigener Marke. Der Film zeigt, wie viel Macht in der Kontrolle der Wertkette liegt, und er zeigt es an einem Verbrechen.
Fünf Kreise in Petrol stehen in einer Reihe, darunter vier nebelblaue Linien als Träger; ein goldener Punkt wandert von links nach rechts und wird an jedem Kreis etwas größer. Am Wendepunkt spannen sich feine goldene Linien zwischen den Kreisen, ein Punkt läuft auf einem Bogen vom letzten zum ersten Kreis zurück, und im Schlussbild wandert der Punkt doppelt so schnell und kommt deutlich größer an.
Prinzip #71
Wertkette: Dein Vorteil liegt nicht im Unternehmen als Ganzem, sondern in einzelnen Tätigkeiten und darin, wie gut sie ineinandergreifen.
3 Min. Lesezeit5 AbschnitteSituationBezug zum Prinzip
Inhalt
„American Gangster“ erzählt lose nach wahren Begebenheiten die Geschichte von Frank Lucas (Denzel Washington) und dem Polizisten Richie Roberts (Russell Crowe), der ihn jagt. Der Film spielt in New York um 1970. Er ist ein Kriminalfilm, keine Wirtschaftslehre. Trotzdem lässt sich an ihm gut erklären, was Michael E. Porter mit der Wertkette meint. Wie viel davon der wahren Geschichte entspricht, ist stark umstritten. Selbst Beteiligte haben große Teile als erfunden bezeichnet. Dieser Artikel spricht deshalb nur über den Film. Wichtig vorab: Es geht hier um ein Verbrechen, das unzählige Menschen zerstört hat. Das Beispiel dient allein dazu, eine Struktur sichtbar zu machen.
Unter einer direkten goldenen Linie von der Quelle zum Ziel verblasst eine lange Kette von Zwischenstationen – wie in „American Gangster“.
01
Die Kette der anderen
Situation
Laut Inhaltsangaben ist Frank Lucas zunächst die rechte Hand des Harlemer Gangsterbosses Bumpy Johnson. Nach dessen Tod steigt er selbst in den Heroinhandel ein.
Bezug zum Prinzip
Wer in einer langen Kette nur ein Glied besetzt, hat wenig Einfluss auf Preis und Qualität. Jeder Zwischenhändler nimmt seinen Anteil und fügt nichts Wesentliches hinzu. Porter würde fragen: Wo entsteht hier eigentlich Wert, und wo wird er nur abgeschöpft?
02
Kaufen an der Quelle
Situation
Lucas reist nach Südostasien und kauft direkt bei den Produzenten in Thailand. In die USA schmuggelt er die Ware über heimkehrende Soldaten aus dem Vietnamkrieg.
Bezug zum Prinzip
Er überspringt mehrere Glieder auf einmal. Damit senkt er seine Kosten und gewinnt die Kontrolle über die Eingangslogistik. In der Sprache der Strategie ist das eine Rückwärtsintegration: Ein Anbieter übernimmt Schritte, die vorher andere für ihn erledigt haben.
03
Eine eigene Marke
Situation
Lucas verkauft seine Ware unter dem Namen „Blue Magic“. Laut Inhaltsangaben ist sie reiner und zugleich billiger als die der Konkurrenz und verdrängt viele andere Händler.
Bezug zum Prinzip
Weil er die Kette kontrolliert, kann er zwei Dinge zugleich bieten, die sonst nicht zusammengehen: höhere Qualität und niedrigeren Preis. Die Marke macht diesen Vorteil sichtbar. Hier zeigt sich, dass ein Vorsprung oft nicht in einer einzelnen Tätigkeit liegt, sondern darin, dass Einkauf, Transport und Verkauf zusammenpassen.
04
Vertrieb über die Familie
Situation
Lucas holt seine fünf Brüder als Vertraute in das Geschäft. Er verkauft im Großhandel an andere Händler im Großraum New York und hält sich nach außen bedeckt.
Bezug zum Prinzip
Auch der Vertrieb wird so organisiert, dass Lucas Kontrolle behält. Vertrauen ersetzt Verträge. Das macht die Kette schnell, aber auch verwundbar: Wenn ein Glied bricht, ist das ganze Netz gefährdet.
05
Die Schwachstelle der Kette
Situation
Richie Roberts und sein Ermittlerteam gewinnen Lucas’ Cousin Jimmy Zee als Informanten. Über ihn erfahren sie von der letzten großen Lieferung nach dem Fall Saigons. Sie finden das Heroin in einem Militärflugzeug und verfolgen es bis zu einer Verarbeitungsstätte in Newark. Es folgen Razzia und Verhaftungen. Lucas kooperiert danach mit den Ermittlern gegen korrupte Polizisten.
Bezug zum Prinzip
Eine eng verknüpfte Kette ist stark, solange jedes Glied hält. Sie ist aber auch leichter von einem Punkt aus aufzurollen. Wer seine Wertkette integriert, muss wissen, wo ihre Schwachstellen liegen. Bei Lucas war es ausgerechnet die Familie, die vorher seine Stärke war.
Das nimmst du mit
Die wichtigsten Lektionen
01
Frag, wo in deiner Kette Wert entsteht und wo er nur abgeschöpft wird.
02
Überlege, welche Schritte du selbst in die Hand nehmen solltest.
03
Eine kontrollierte Kette kann Qualität und Preis zugleich verbessern.
04
Kenne die Schwachstellen einer eng verknüpften Kette.
05
Strategie ersetzt keine Ethik. Eine starke Struktur kann Gutes und Böses tragen.
Zusammenfassung
„American Gangster“ zeigt Frank Lucas, der die Zwischenhändler des Drogenhandels ausschaltet, an der Quelle kauft, selbst transportiert und unter eigener Marke verkauft. So bietet er bessere Ware zu niedrigerem Preis. Der Film macht sichtbar, wie viel Macht in der Kontrolle der Wertkette liegt, und wie verwundbar eine eng verknüpfte Kette ist.
