In „Der Clou“ (1973) bauen zwei Trickbetrüger im Chicago der 1930er-Jahre ein komplettes falsches Wettbüro auf, um einen Gangsterboss zu ruinieren. Der Film zeigt, dass eine große Täuschung aus vielen kleinen besteht und dass der Getäuschte am Ende nicht einmal merken darf, dass er getäuscht wurde.
Ein Lichtkegel in Nebelblau gleitet über ein Feld aus Punkten und lässt im oberen Teil eine dichte Schattengruppe aus Petrol erscheinen, während die echten Punkte unten klein und blass stehen. Die Punkte der Gegenseite ziehen zum Schatten, unten öffnet sich ein Tor, und eine goldene Punktlinie zieht hindurch.
Prinzip #26
Täuschung: Wer seine Absichten und Fähigkeiten verbirgt, bringt den Gegner dazu, seine Kräfte am falschen Ort und zur falschen Zeit einzusetzen.
3 Min. Lesezeit4 AbschnitteSituationBezug zum Prinzip
Inhalt
„The Sting“, in Deutschland „Der Clou“, ist ein Film von George Roy Hill mit Paul Newman, Robert Redford und Robert Shaw. Er gewann sieben Oscars, darunter die für den besten Film und die beste Regie. Marvin Hamlisch bearbeitete dafür Ragtime-Stücke von Scott Joplin und löste eine Joplin-Renaissance aus. Drehbuchautor David S. Ward ließ sich von David Maurers Sachbuch „The Big Con“ und von den realen Betrügern Fred und Charley Gondorff anregen. Der Film ist eine Lehrstunde darüber, wie man einen mächtigen Gegner dazu bringt, sich selbst zu schaden. Ein Beispiel zur Täuschung.
Vorne eine vollständige Fassade mit Tür und Fenstern, dahinter nur Streben und eingeweihte Punkte, Gold geht hinein – wie in „Der Clou“.
01
Ein Gegner, den man nicht direkt schlagen kann
Situation
Im September 1936 erleichtern die Trickbetrüger Johnny Hooker, Luther Coleman und Joe Erie in Joliet einen Geldboten um 11.000 Dollar. Das Geld gehört jedoch dem gefährlichen Gangsterboss Doyle Lonnegan. Seine Leute ermorden Luther. Hooker flieht nach Chicago zu Henry Gondorff, einem alten Meister des großen Betrugs, der sich vor dem FBI versteckt hält.
Bezug zum Prinzip
Gegen Lonnegan können Hooker und Gondorff nicht offen kämpfen. Er hat mehr Leute, mehr Geld und mehr Gewalt. Wer schwächer ist, braucht einen Weg, bei dem die Stärke des Gegners nicht zählt. Täuschung ist dieser Weg.
02
Das Pokerspiel im Zug
Situation
Im Luxuszug 20th Century Limited setzt sich Gondorff als großspuriger Buchmacher „Shaw“ an Lonnegans Pokertisch. Er betrügt den Betrüger und gewinnt 15.000 Dollar, die Lonnegan nicht zahlen kann, weil ihm vorher auf Gondorffs Veranlassung die Brieftasche gestohlen wurde. Danach tritt Hooker als verärgerter Angestellter von Shaw auf und bietet Lonnegan an, ihm beim Ruin seines Chefs zu helfen.
Bezug zum Prinzip
Gute Täuschung baut auf dem Charakter des Gegners auf. Lonnegan ist stolz und kann eine Demütigung nicht hinnehmen. Die Betrüger geben ihm ein Motiv und dazu eine scheinbar verlässliche Quelle: einen Mann, der gegen seinen eigenen Chef arbeitet. Einer solchen Quelle glaubt man eher als einem Fremden.
03
Ein Wettbüro, das es nicht gibt
Situation
Die Crew baut ein falsches Wettbüro mit Statisten, Kassierern und Rennansagen auf. Hooker behauptet, ein Partner im Telegrafenamt kenne die Rennergebnisse früher als die Wettbüros. In Wahrheit ist auch dieser Insider ein Betrüger. Ein erster Tipp auf einen Außenseiter stimmt. Dann setzt Lonnegan eine halbe Million Dollar auf ein Pferd. Erst danach erfährt er, dass der Tipp auf eine Platzwette lautete, also auf einen zweiten Platz, nicht auf den Sieg.
Bezug zum Prinzip
Die Täuschung arbeitet mit vielen stimmigen Kleinigkeiten und mit einer Erfahrung, die Vertrauen schafft: Der erste Tipp stimmt. Erst wenn der Gegner sich sicher fühlt, kommt der entscheidende Schritt. Und dieser Schritt beruht auf einer Mehrdeutigkeit, die Lonnegan in seiner Gier überhört.
04
Die Täuschung hinter der Täuschung
Situation
Als Lonnegan sein Geld zurückverlangt, stürmt der FBI-Agent Polk das Büro. Gondorff schießt auf Hooker, Polk auf Gondorff. Lonnegan wird in Sicherheit gebracht. Danach stehen beide Toten wieder auf. Auch die Razzia war gespielt, Polk ist ein Komplize. Lonnegan verlässt den Ort ohne sein Geld und ohne zu ahnen, dass er betrogen wurde. Auch das Publikum wird im Lauf des Films mehrfach auf falsche Fährten geführt.
Bezug zum Prinzip
Die beste Täuschung endet so, dass der Gegner gar nicht merkt, dass er getäuscht wurde. Dann sucht er keine Rache und stellt sich nicht auf die nächste List ein. Der Film zeigt außerdem, dass Täuschung in Schichten arbeiten kann: Unter der sichtbaren List liegt eine zweite, die die erste absichert.
Das nimmst du mit
Die wichtigsten Lektionen
01
Bau eine Täuschung auf den Wünschen und Schwächen des anderen auf, nicht auf deinen.
02
Eine Quelle, die scheinbar gegen die eigenen Leute arbeitet, wirkt besonders glaubwürdig.
03
Eine große Täuschung besteht aus vielen kleinen, stimmigen Details.
04
Plane das Ende mit: Der andere soll keinen Anlass zur Gegenwehr haben.
05
Frag dich, wo Stolz und Gier dich selbst blind machen.
Zusammenfassung
„Der Clou“ erzählt, wie zwei Betrüger einen überlegenen Gegner besiegen, indem sie ihn täuschen statt ihn anzugreifen. Sie nutzen seinen Stolz, geben ihm eine scheinbar verlässliche Quelle, schaffen Vertrauen mit kleinen Erfolgen und lassen ihn dann selbst den entscheidenden Fehler machen. Am Ende weiß Lonnegan nicht einmal, dass er getäuscht wurde. Der Film ist Unterhaltung, aber seine Mechanik entspricht genau dem, was Sun Tzu beschreibt.
Quellen
Wikipedia: The Sting
David W. Maurer: The Big Con. The Story of the Confidence Man and the Confidence Game. Bobbs-Merrill 1940.
Der Clou (The Sting). Regie: George Roy Hill. USA: Universal Pictures 1973.
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