Das Prinzip im Detail
In drei Schritten durch das Prinzip: erfassen, einordnen, umsetzen. Jedes Thema klappst du einzeln auf.
Die KernaussageKernsatz und 3 Klarstellungen
Pionier und Nachzügler haben je eigene Vorteile und Lasten. Welche Seite gewinnt, hängt vom Markt und vom Verhalten beider ab.
- Es sagt nicht
- Dass der Erste gewinnt. Viele Pioniere scheitern, und dauerhafte Marktführer kamen häufig etwas später.
- Es sagt nicht
- Dass Abwarten klug ist. Wer zu lange wartet, findet Kunden und Standards schon vergeben.
- Es sagt auch
- Geschwindigkeit ist keine Strategie. Wer zuerst kommt, aber unvorbereitet, verschenkt seinen Vorsprung.
Die ErklärungWer später kommt, fährt im Windschatten.
Wer später kommt, fährt im Windschatten.
Er muss den Markt nicht mehr erklären, kann die Irrwege des Ersten meiden und die bessere Lösung wählen.
Keine der beiden Rollen gewinnt von selbst. Es hängt vom Markt ab und davon, was beide aus ihrer Lage machen.
Willst du bei deinem nächsten Vorhaben der Erste sein oder der Beste, und was brauchst du für die Rolle, die du wählst?
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn du es beachtest · 3, wenn du es übersiehst
- Vor einem Start klärst du, ob in diesem Feld früh vergeben wird oder Nachahmen leicht ist.
- Als Pionier planst du, wie du Kunden hältst und deine Technik wechseln kannst.
- Als Nachzügler weißt du genau, worin du besser bist als der Erste.
- Du hältst Tempo für eine Strategie und startest unvorbereitet.
- Du bleibst an deiner ersten Lösung hängen, obwohl es bessere gibt.
- Oder du wartest, bis der Erste alles gebunden hat.
Die HerkunftAus dem Aufsatz „First-Mover Advantages“ von Marvin B. Lieberman und David B. Montgomery (1988). · T6 Unternehmensstrategie
- 1988UrsprungMarvin B. Lieberman und David B. Montgomery
First-Mover Advantages
- 1993ErgänztPeter N. Golder und Gerard J. Tellis
Pioneer Advantage: Marketing Logic or Marketing Legend?
- Tradition T6TraditionUnternehmensstrategie
Michael E. Porter, Richard P. Rumelt, Henry Mintzberg, Clayton M. Christensen, W. Chan Kim und Renée Mauborgne
Zur Tradition auf der Seite Ursprung
Mehr lesen: der Text zur Herkunft
Aus dem Aufsatz „First-Mover Advantages“ von Marvin B. Lieberman und David B. Montgomery (1988). Ergänzt um ihre Rückschau von 1998 und die Studie von Peter N. Golder und Gerard J. Tellis (1993).
Die Forschung3 Quellen: 2 Übersichten, 1 Primärstudie · 1988–1998 · mit Grenzen der Forschung
- schwach
- mittel
- stark
Übersichtsarbeiten und historische Studien zeigen Vorteile und Lasten beider Rollen; einen klaren Gewinner belegen sie nicht, und Glück lässt sich kaum herausrechnen.
- 1988Marvin B. Lieberman und David B. Montgomery
„First-Mover Advantages“: drei Quellen des Pioniervorteils und mehrere Nachteile; Kritik an Studien, die gescheiterte Pioniere übersehen.
- 1993Peter N. Golder und Gerard J. Tellis
„Pioneer Advantage: Marketing Logic or Marketing Legend?“: historische Analyse; etwa 47 Prozent der Pioniere scheiterten, die frühen Marktführer traten im Mittel 13 Jahre später ein.
- 1998Marvin B. Lieberman und David B. Montgomery
„First-Mover (Dis)Advantages“: Rückschau, die die Frage mit der Lehre von den Ressourcen eines Unternehmens verbindet.
- Welche Rolle die bessere ist, entscheidet der Markt.
- Bei Netzwerkeffekten und hohen Wechselkosten kann frühe Größe den Ausschlag geben; leichte Nachahmung und schneller technischer Wandel begünstigen Spätere.
- Erfolg und Glück lassen sich kaum trennen.
- Dass es vor allem darauf ankommt, was du aus deiner Position machst, ist die Folgerung unserer Seite: Die Studien messen den Zeitpunkt des Eintritts, nicht das Verhalten danach.
Mehr lesen: was die Forschung zeigt
Marvin B. Lieberman und David B. Montgomery ordneten 1988 die Vorteile des Pioniers: technische Führerschaft, das Vorwegnehmen knapper Ressourcen und die Wechselkosten der Kunden. Dem stellten sie Nachteile gegenüber, etwa Nachahmer, die von den Investitionen des Ersten profitieren, und Unsicherheiten, die sich erst später klären. Zugleich kritisierten sie frühere Studien, die nur Marktanteile maßen und gescheiterte Pioniere kaum erfassten. Peter N. Golder und Gerard J. Tellis werteten 1993 historische Quellen zu 50 Produktkategorien aus. In den 36 genauer untersuchten Kategorien war fast jeder zweite Pionier gescheitert, und nur in etwa jeder neunten war er noch Marktführer. Die frühen Marktführer waren im Mittel 13 Jahre nach dem Pionier eingetreten.
Die verwandten Prinzipien43 Initiative · 50 Widerstand gegen das Neue · 77 Netzwerkeffekte · 81 Pfadabhängigkeit
Vertieft wird das Prinzip von 77 Netzwerkeffekte (in Netzmärkten kann frühe Größe den Ausschlag geben) und 81 Pfadabhängigkeit (frühe Entscheidungen des Pioniers prägen einen Markt auf Dauer)
43 Initiative zeigt, dass der Pionier sie ergreift, sie aber auch halten muss
50 Widerstand gegen das Neue erklärt, warum Pioniere so viel Gegenwind erleben
Mehr lesen: der ganze Text
Vertieft wird das Prinzip von 77 Netzwerkeffekte (in Netzmärkten kann frühe Größe den Ausschlag geben) und 81 Pfadabhängigkeit (frühe Entscheidungen des Pioniers prägen einen Markt auf Dauer); 43 Initiative zeigt, dass der Pionier sie ergreift, sie aber auch halten muss. 50 Widerstand gegen das Neue erklärt, warum Pioniere so viel Gegenwind erleben.
Die Handlungsschritte5 Dinge, die du konkret tun kannst
Prüfe vor jedem Vorhaben, ob du dort Erster oder Nachzügler wärst, und schreib die Vorteile und Lasten dieser Rolle auf.
- Frag, wie der Markt gebaut ist: Zählen Standards, Namen und Wechselkosten, oder lässt sich leicht nachahmen?
- Wenn du Erster bist: Plane früh, wie du Kunden hältst und von deiner ersten Technik wieder loskommst.
- Wenn du später kommst: Sammle die Fehler des Pioniers und entscheide, worin du besser sein willst. Warte nicht, bis alles vergeben ist.
- Achte die Rechte anderer. Aus fremden Fehlern zu lernen heißt nicht, fremde Ideen zu übernehmen.
Die Reflexionsfragen3 Fragen: Bei welchem Vorhaben drängst du gerade darauf, der Erste zu sein, und warum?
- Bei welchem Vorhaben drängst du gerade darauf, der Erste zu sein, und warum?
- Von wessen Fehlern könntest du lernen, bevor du startest?
- Was machst du aus deiner jetzigen Position, ob du früh oder spät dran bist?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenDie Animation noch einmal, mit Erklärung
- Ein Feld aus Nebelblau-Punkten: Ein goldener Punkt zieht als Erster eine Linie hindurch, stößt an Sackgassen und setzt kleine Ringe als Marken, ein Petrol-Punkt folgt der fertigen Linie ohne Umweg
- Schlussbild: zwei Waagschalen aus Linien, links die Ringe des Ersten, rechts die gesparten Umwege, im Gleichgewicht
So zeigt sich das Prinzip in der Praxis
Google und AltaVista
Google kam 1998 nach AltaVista und Yahoo, lernte aus deren überladenen Portalen und wurde mit schlichter, besserer Suche Marktführer.
Friedrich Fröbel und der erste Kindergarten
Fröbel gründete 1840 den ersten Kindergarten und prägte ein Wort, das in über 40 Sprachen einging; die Lasten des Pioniers, bis zum preußischen Verbot, trug er selbst.
Der Jazzsänger und Warner Bros.
Warner wurde mit dem ersten Spielfilm mit Dialog 1927 zum großen Studio, doch den Ton-Standard setzten die Nachzügler mit dem Lichtton.
Was machst du aus deiner Position?
In etwa 10 bis 15 Minuten zu deinem Profil über alle 12 Gruppen.
Strategiecheck startenGruppe 9: Märkte und Organisationen
Leitfrage: Wie gewinnt eine Organisation auf Dauer?
Etappe 3 von 5: Weg wählen
- TraditionUnternehmensstrategie
Michael E. Porter, Richard P. Rumelt, Henry Mintzberg, Clayton M. Christensen, W. Chan Kim und Renée Mauborgne
- Verwandte Prinzipien
Woher die 92 Prinzipien stammen: acht Traditionen der Strategie, von der klassischen Kriegstheorie bis zum Umgang mit Ungewissheit.
Mehr zum UrsprungHerkunft: eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur · Mehr zum Ursprung
