El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
El pionero y el seguidor tienen cada uno sus propias ventajas y cargas. Qué lado gana depende del mercado y del comportamiento de ambos.
- No dice
- Que gane el primero. Muchos pioneros fracasan, y los líderes de mercado duraderos llegaron a menudo algo más tarde.
- No dice
- Que esperar sea sensato. Quien espera demasiado encuentra los clientes y los estándares ya repartidos.
- También dice
- La velocidad no es una estrategia. Quien llega primero, pero sin preparación, desperdicia su ventaja.
La explicaciónQuien llega después aprovecha la estela del primero.
Quien llega después aprovecha la estela del primero.
Ya no tiene que explicar el mercado, puede evitar los caminos equivocados del primero y elegir la mejor solución.
Ninguno de los dos papeles gana por sí solo. Depende del mercado y de lo que ambos hagan con su situación.
En tu próximo proyecto, ¿quieres llegar primero o hacerlo mejor que nadie? ¿Y qué necesitas para el papel que eliges?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Antes de un lanzamiento aclaras si en ese campo todo se reparte pronto o si imitar es fácil.
- Si llegas primero, planificas cómo retener a los clientes y cómo poder cambiar de tecnología.
- Si llegas después, sabes exactamente en qué superas al pionero.
- Confundes la rapidez con una estrategia y arrancas sin preparación.
- Te aferras a tu primera solución aunque haya otras mejores.
- O esperas a que el primero lo haya atado todo.
Los antecedentesTradición T6 Estrategia empresarial
- 1988OrigenMarvin B. Lieberman y David B. Montgomery
First-Mover Advantages
- 1993ComplementadoPeter N. Golder y Gerard J. Tellis
Pioneer Advantage: Marketing Logic or Marketing Legend?
- Tradición T6TradiciónEstrategia empresarial
Michael E. Porter, Richard P. Rumelt, Henry Mintzberg, Clayton M. Christensen, W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede del artículo «First-Mover Advantages», de Marvin B. Lieberman y David B. Montgomery (1988). Lo completan su retrospectiva de 1998 y el estudio de Peter N. Golder y Gerard J. Tellis (1993).
La investigación3 fuentes: 2 revisiones, 1 estudio primario · 1988–1998 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Las revisiones y los estudios históricos muestran ventajas y cargas de ambos papeles; no demuestran que haya un ganador claro, y la suerte apenas se puede descontar.
- 1988Marvin B. Lieberman y David B. Montgomery
«First-Mover Advantages»: tres fuentes de la ventaja del pionero y varias desventajas; crítica a los estudios que pasan por alto a los pioneros fracasados.
- 1993Peter N. Golder y Gerard J. Tellis
«Pioneer Advantage: Marketing Logic or Marketing Legend?»: análisis histórico; alrededor del 47 % de los pioneros fracasaron, y los primeros líderes de mercado entraron, de media, 13 años después.
- 1998Marvin B. Lieberman y David B. Montgomery
«First-Mover (Dis)Advantages»: retrospectiva que vincula la cuestión con el enfoque basado en los recursos de la empresa.
- Qué papel es mejor lo decide el mercado.
- Con efectos de red y costes de cambio altos, el tamaño temprano puede ser decisivo; la imitación fácil y el cambio tecnológico rápido favorecen a quienes llegan después.
- El éxito y la suerte apenas se pueden separar.
- Que lo que más importa sea lo que haces con tu posición es la conclusión que extrae nuestra página: los estudios miden el momento de la entrada, no el comportamiento posterior.
Leer más: qué muestra la investigación
En 1988, Marvin B. Lieberman y David B. Montgomery ordenaron las ventajas del pionero: el liderazgo tecnológico, la apropiación anticipada de recursos escasos y los costes de cambio de los clientes. Frente a ellas situaron las desventajas, como los imitadores que se benefician de las inversiones del primero y las incertidumbres que solo se aclaran más tarde. Al mismo tiempo, criticaron estudios anteriores que solo medían cuotas de mercado y apenas recogían a los pioneros fracasados. En 1993, Peter N. Golder y Gerard J. Tellis analizaron fuentes históricas sobre 50 categorías de productos. En las 36 categorías estudiadas con más detalle, casi uno de cada dos pioneros había fracasado, y solo en una de cada nueve, aproximadamente, el pionero seguía siendo líder del mercado. Los primeros líderes de mercado habían entrado, de media, 13 años después del pionero.
Los principios relacionados43 Iniciativa · 50 Resistencia a lo nuevo · 77 Efectos de red · 81 Dependencia de la trayectoria
Este principio se profundiza con el 77 Efectos de red (en los mercados de red, el tamaño temprano puede ser decisivo) y la 81 Dependencia de la trayectoria (las decisiones tempranas del pionero marcan un mercado de forma duradera)
La 43 Iniciativa muestra que el pionero la toma, pero también tiene que mantenerla
La 50 Resistencia a lo nuevo explica por qué los pioneros encuentran tanto viento en contra
Leer más: el texto completo
Este principio se profundiza con el 77 Efectos de red (en los mercados de red, el tamaño temprano puede ser decisivo) y la 81 Dependencia de la trayectoria (las decisiones tempranas del pionero marcan un mercado de forma duradera); la 43 Iniciativa muestra que el pionero la toma, pero también tiene que mantenerla. La 50 Resistencia a lo nuevo explica por qué los pioneros encuentran tanto viento en contra.
Las pautas de acción5 cosas que puedes hacer en concreto
Antes de cada proyecto, comprueba si allí llegarías primero o después, y anota las ventajas y las cargas de ese papel.
- Pregúntate cómo está construido el mercado: ¿cuentan los estándares, los nombres y los costes de cambio, o es fácil imitar?
- Si llegas primero: planifica pronto cómo retendrás a los clientes y cómo podrás desprenderte de tu primera tecnología.
- Si llegas después: reúne los errores del pionero y decide en qué quieres ser mejor. No esperes a que todo esté repartido.
- Respeta los derechos de los demás. Aprender de los errores ajenos no significa apropiarse de ideas ajenas.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿En qué proyecto te empeñas ahora mismo en llegar primero y por qué?
- ¿En qué proyecto te empeñas ahora mismo en llegar primero y por qué?
- ¿De qué errores ajenos podrías aprender antes de empezar?
- ¿Qué haces con tu posición actual, llegues pronto o tarde?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Un campo de puntos azul niebla: un punto dorado es el primero en trazar una línea a través de él, choca con callejones sin salida y deja pequeños anillos como marcas
- Un punto azul petróleo sigue la línea ya hecha sin rodeos
- Imagen final: dos platillos de líneas
- A la izquierda, los anillos del primero
- A la derecha, los rodeos ahorrados, en equilibrio
Así se manifiesta el principio en la práctica
Google y AltaVista
Google llegó en 1998, después de AltaVista y Yahoo, aprendió de sus portales recargados y se convirtió en líder del mercado con una búsqueda sencilla y mejor.
Friedrich Fröbel y el primer kindergarten
Fröbel fundó en 1840 el primer kindergarten y acuñó una palabra que pasó a más de 40 idiomas; las cargas del pionero, hasta la prohibición prusiana, las llevó él solo.
The Jazz Singer y Warner Bros.
En 1927, Warner se convirtió en un gran estudio con el primer largometraje con diálogo, pero el estándar del sonido lo fijaron los que llegaron después, con el sonido óptico.
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