El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
Quien actúa primero determina de qué se habla. Quien solo reacciona se guía por las jugadas de otro.
- No dice
- Que todo primer paso sea inteligente. Carl von Clausewitz consideraba la defensa la forma más fuerte de la guerra, y en los mercados no siempre gana el primero.
- No dice
- Que un contraataque precipitado sea iniciativa. Sigue siendo una reacción.
- También dice
- La iniciativa hay que sostenerla. Quien afloja tras el primer paso la devuelve.
La explicaciónEl otro tiene que responder, y quien se pone en marcha descubre cosas que quedan ocultas mientras se espera.
- La iniciativa funciona porque cambia quién lleva la voz cantante.
- El otro tiene que responder, y quien se pone en marcha descubre cosas que quedan ocultas mientras se espera.
- A menudo se suman entonces también quienes hasta ese momento dudaban.
- Pero iniciativa no significa lanzarse a ciegas, y sin coordinación puede dividir a un equipo.
¿qué tema planteas tú antes de que una crisis lo plantee por ti?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Pones temas en el orden del día antes de que se conviertan en crisis.
- Las conversaciones difíciles las empiezas tú.
- Tras el primer paso, das el siguiente y te coordinas con los afectados.
- Tu orden del día se llena de quejas, plazos y peticiones de otros.
- Esperas a que alguien haga una propuesta y luego te desgastas discutiéndola.
- O te lanzas sin consultar a quienes tienen que acompañarte.
Los antecedentesTradición T1 Teoría clásica de la guerra
- 1926OrigenJohn Frederick Charles Fuller
The Foundations of the Science of War
- 2001ComplementadoMichael Frese y Doris Fay
Personal Initiative: An Active Performance Concept for Work in the 21st Century
- Tradición T1TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
La idea procede de los principios de la guerra de John Frederick Charles Fuller, resumidos en «The Foundations of the Science of War» (1926). Se completa con la doctrina de empleo del Ejército de Estados Unidos y la investigación sobre la iniciativa personal de Michael Frese y Doris Fay.
La investigación3 fuentes: 1 clásico, 1 teoría, 1 revisión · 1926–2001 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
La investigación sobre la iniciativa personal respalda el valor de actuar de forma autónoma y anticipada; que el primero determine el tema y las reglas es un principio de la doctrina militar que no se ha medido.
- 2001Michael Frese y Doris Fay
«Personal Initiative: An Active Performance Concept for Work in the 21st Century»: la iniciativa personal como conducta autoiniciada, anticipatoria y perseverante; relaciones con el rendimiento y el éxito empresarial.
- sin fechaEjército de EE. UU., Field Manual 3-0
Doctrina de empleo «Operations»: hay que tomar la iniciativa, conservarla y explotarla.
- Carl von Clausewitz consideraba la defensa la forma más fuerte de la guerra (principio 37).
- Quien ataca sin necesidad puede sobreextenderse, y tampoco en los mercados el primero es siempre el ganador (principio 78).
- La iniciativa sin coordinación puede dividir a un equipo o pasar por encima de los superiores donde haría falta unidad de mando.
- La investigación de Michael Frese y Doris Fay mide la actuación autónoma en el trabajo, no la ventaja de la primera jugada en un enfrentamiento.
Leer más: qué muestra la investigación
El general y teórico militar británico John Frederick Charles Fuller formuló a comienzos del siglo XX unos principios de la guerra, entre ellos la acción ofensiva, y los resumió en 1926 en «The Foundations of the Science of War». El Ejército de Estados Unidos adoptó en 1921 una lista modificada; su manual de campaña FM 3-0 sigue exigiendo hoy tomar la iniciativa, conservarla y explotarla. Fuller es una figura controvertida porque en 1934 se unió al movimiento fascista británico. La psicología del trabajo plantea la pregunta de otro modo: Michael Frese y Doris Fay describieron en 2001 la iniciativa personal como una conducta que nace del propio impulso, se anticipa y supera obstáculos. La investigación que resumen muestra relaciones con el rendimiento y el éxito empresarial.
Los principios relacionados37 Fuerza de la defensa · 40 Libertad de acción · 41 Velocidad · 78 Pioneros y seguidores
Este principio se profundiza con la 40 Libertad de acción (la iniciativa asegura la libertad de decidir por uno mismo) y la 41 Velocidad (la rapidez es a menudo el medio para ganarla y conservarla)
El 78 Pioneros y seguidores muestra cuándo gana el primero en los mercados y cuándo el segundo
En tensión con él está la 37 Fuerza de la defensa: no todo primer paso es inteligente
Leer más: el texto completo
Este principio se profundiza con la 40 Libertad de acción (la iniciativa asegura la libertad de decidir por uno mismo) y la 41 Velocidad (la rapidez es a menudo el medio para ganarla y conservarla); el 78 Pioneros y seguidores muestra cuándo gana el primero en los mercados y cuándo el segundo. En tensión con él está la 37 Fuerza de la defensa: no todo primer paso es inteligente.
Las pautas de acción5 pautas: Repasa tus tres últimas reuniones: ¿cuántos temas planteaste tú y cuántos vinieron de fuera?
- Repasa tus tres últimas reuniones: ¿cuántos temas planteaste tú y cuántos vinieron de fuera?
Elige un tema que previsiblemente te va a llegar y plantéalo tú esta semana con una primera propuesta.
- En las cuestiones polémicas, redacta tú el primer borrador. Quien redacta el borrador da a la discusión su estructura.
Después de cada primer paso, planifica a la vez el segundo para que la iniciativa no vuelva a manos del otro.
Aclara antes con quién tienes que coordinarte para que tu avance no divida al equipo.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Qué tema te llegará con seguridad en los próximos meses y cuál sería tu primer paso?
- ¿Qué tema te llegará con seguridad en los próximos meses y cuál sería tu primer paso?
- ¿En qué enfrentamiento estás jugando ahora mismo con reglas que ha fijado otro?
- ¿A quién tendrías que implicar para que tu avance arrastre a otros y no pase por encima de ellos?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Sobre un campo de finas líneas azul niebla hay dos puntos
- Uno coloca un círculo dorado, las líneas se orientan hacia él y estrechan el espacio del punto inmóvil
- Después, un pequeño punto desde la esquina coloca su propio círculo dorado y las líneas giran hacia él
Así se manifiesta el principio en la práctica
Anwar el-Sadat en Jerusalén
En 1977, Sadat no esperó una conferencia de paz, sino que viajó a Jerusalén y obligó a Israel a responder; el camino llevó al tratado de paz de 1979.
Martín Lutero, las 95 tesis
En 1517, Lutero planteó el tema, insistió con escritos en alemán e hizo que Roma fuera siempre por detrás con largos procesos.
Bertha Benz, el viaje a Pforzheim
En 1888, sin que su marido lo supiera, Bertha Benz demostró con un viaje de larga distancia que el automóvil servía, y trasladó así la carga de la prueba a los escépticos.
¿Qué tema planteas tú primero?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 6: Tiempo y ritmo
Pregunta guía: ¿Cuándo actúas y con qué rapidez?
Etapa 3 de 5: Elegir el camino
- Principio ancla de este grupoRitmo y momento oportuno
La regla básica sobre la que se apoya este principio.
- TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
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