El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
Elige el camino de forma consciente según tus medios y ajusta a ello la paciencia y las expectativas.
- No dice
- Que uno de los dos caminos sea el verdadero. Los oficiales del Gran Estado Mayor prusiano lo afirmaban del aniquilamiento; Hans Delbrück les llevó la contraria.
- No dice
- Que desgastar signifique esperar. El desgaste exige una presión constante en muchos pasos pequeños.
- También dice
- Fija un punto de salida. A quien previsiblemente no puede aguantar más le va mejor si sale pronto.
La explicaciónQuien es superior, pero tiene pocas reservas, tiene que buscar la decisión antes de quedarse sin fuerzas.
- Todo conflicto es también una cuenta de costes y de resistencia.
- Quien es superior, pero tiene pocas reservas, tiene que buscar la decisión antes de quedarse sin fuerzas.
- Quien tiene más respaldo y paciencia puede apostar por el desgaste, pero para ello necesita una presión constante y gente que aguante mucho tiempo sin noticias de éxitos.
¿el tiempo trabaja para ti o para el otro?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Antes de un enfrentamiento calculas cuánto tiempo aguantas tú y cuánto el otro.
- Le dices abiertamente a tu equipo si le espera un golpe rápido o un camino largo.
- Sabes en qué punto lo dejarás.
- Una disputa, una guerra de precios o un proyecto se alarga sin que nadie haya decidido que puede durar mucho.
- Te aferras a la gran decisión aunque faltan los medios.
- Quienes te apoyan pierden la paciencia porque los éxitos no llegan.
Los antecedentesTradición T1 Teoría clásica de la guerra
- 1832Carl von Clausewitz
De la guerra
- 1900–1920OrigenHans Delbrück
Geschichte der Kriegskunst im Rahmen der politischen Geschichte
- 1974ComplementadoJohn Maynard Smith
The Theory of Games and the Evolution of Animal Conflicts
- Tradición T1TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede de la «Geschichte der Kriegskunst im Rahmen der politischen Geschichte» (1900-1920), de Hans Delbrück, que se apoya en la distinción de dos tipos de guerra que hace Carl von Clausewitz en «De la guerra» (1832). Se completa con el modelo de la guerra de desgaste de la teoría de juegos de John Maynard Smith (1974).
La investigación3 fuentes: 2 clásicos, 1 teoría · 1832–1974 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Dos tipos ideales de la historia militar y un modelo matemático; no se ha estudiado si elegir conscientemente entre ellos lleva a mejores resultados.
- 1974John Maynard Smith
«The Theory of Games and the Evolution of Animal Conflicts»: modelo de la guerra de desgaste en el que ambas partes soportan costes hasta que una se rinde.
- El aniquilamiento y el desgaste son tipos ideales; la mayoría de los conflictos mezclan ambas formas.
- El desgaste golpea a menudo a quienes no participan —en la guerra, a la población civil; en la economía, a clientes y proveedores; en la familia, a los hijos— y puede arruinar a ambas partes.
- No todo el mundo puede elegirlo: quien tiene pocas reservas no puede permitirse una lucha larga.
- La regla de salir pronto es una conclusión simplificada de un modelo que John Maynard Smith desarrolló para las luchas entre animales.
Leer más: qué muestra la investigación
La distinción procede del historiador berlinés Hans Delbrück. En su «Geschichte der Kriegskunst im Rahmen der politischen Geschichte» (Historia del arte de la guerra en el marco de la historia política, 1900-1920) contrapuso la estrategia de aniquilamiento a la estrategia de desgaste, y para ello se remitió a Carl von Clausewitz. Este había distinguido, en una nota del 10 de julio de 1827, dos tipos de guerra: la que quiere derribar al adversario y la que solo busca conquistas en sus fronteras. Delbrück interpretó a Federico el Grande como estratega del desgaste, y eso lo enzarzó en una larga disputa con el Gran Estado Mayor. John Maynard Smith formuló en 1974 la guerra de desgaste como modelo de teoría de juegos: ambas partes soportan costes hasta que una se rinde.
Los principios relacionados13 Punto culminante · 15 Logística · 37 Fuerza de la defensa · 41 Velocidad
Este principio se profundiza con la 41 Velocidad (el aniquilamiento depende de la rapidez) y la 15 Logística (el desgaste apunta a menudo al abastecimiento y a las reservas)
El 13 Punto culminante muestra a qué aguarda el desgaste: que el atacante sobreextienda sus fuerzas
La 37 Fuerza de la defensa señala las ventajas que aprovecha quien desgasta
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Este principio se profundiza con la 41 Velocidad (el aniquilamiento depende de la rapidez) y la 15 Logística (el desgaste apunta a menudo al abastecimiento y a las reservas); el 13 Punto culminante muestra a qué aguarda el desgaste: que el atacante sobreextienda sus fuerzas. La 37 Fuerza de la defensa señala las ventajas que aprovecha quien desgasta.
Las pautas de acción5 cosas que puedes hacer en concreto
En cada enfrentamiento en curso, pregúntate si el tiempo trabaja para ti o para el otro, y anota las razones.
- Compara tus reservas con las de la otra parte: dinero, tiempo, respaldo y nervios.
Decídete expresamente por un camino y di a los implicados cuánto durará previsiblemente.
- Fija de antemano un punto de salida: una cantidad, una fecha o un acontecimiento en el que volverás a decidir.
Comprueba a quién afecta también un conflicto largo, por ejemplo a clientes, proveedores o hijos, e incluye esos costes en el cálculo.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿En qué enfrentamiento te encuentras ahora mismo y trabaja allí el tiempo para ti?
- ¿En qué enfrentamiento te encuentras ahora mismo y trabaja allí el tiempo para ti?
- ¿Te has metido en una lucha de desgaste que nunca elegiste?
- ¿En qué punto saldrías y quién lo sabe?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Dos círculos están frente a frente, cada uno con una barra de reserva de puntos apilados
- Primero, un arco dorado golpea una vez y el otro círculo se vuelca
- Rebobinado: el arco golpea al vacío, líneas finas van vaciando la barra del que golpea, que baja punto a punto mientras corre un reloj de puntos, hasta que ambas barras quedan una junto a otra
Así se manifiesta el principio en la práctica
Quinto Fabio Máximo (217 a. C.)
Fabio rehúye la batalla campal con Aníbal y desgasta al ejército cartaginés. Roma lo llama el Contemporizador, hasta que Cannas muestra lo que cuesta la decisión precipitada.
Kárpov contra Kaspárov (1984-1985)
Kárpov va 5-0 y solo necesita una victoria más. El match se convierte en una lucha de desgaste y, tras 48 partidas, se suspende sin vencedor.
Uber en China (2014-2016)
Uber planea una conquista rápida y acaba en una guerra de precios con Didi que el rival local aguanta más tiempo.
¿Trabaja el tiempo para ti?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 6: Tiempo y ritmo
Pregunta guía: ¿Cuándo actúas y con qué rapidez?
Etapa 3 de 5: Elegir el camino
- Principio ancla de este grupoRitmo y momento oportuno
La regla básica sobre la que se apoya este principio.
- TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
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De dónde vienen los 92 principios: ocho tradiciones de la estrategia, desde la teoría clásica de la guerra hasta la gestión de la incertidumbre.
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