Inhalt
Wie stark jemand in einer Verhandlung ist, hängt nicht nur von seinem Können ab. Es hängt davon ab, was er tun kann, wenn er Nein sagt. Für Fußballprofis in Europa lautete die Antwort bis 1995: wenig. Ein Mittelfeldspieler aus Belgien änderte das, und er bezahlte dafür mit seiner Karriere. Ein Beispiel zur besten Alternative.
Gefangen nach Vertragsende
Situation
Jean-Marc Bosman spielte für den belgischen Klub RFC Lüttich. Im Juni 1990 lief sein Vertrag aus. Der Verein bot ihm einen neuen Vertrag zu deutlich schlechteren Bedingungen an. Bosman lehnte ab und wollte zum französischen Zweitligisten USL Dünkirchen wechseln. Nach den damaligen Regeln durfte Lüttich auch nach Vertragsende eine Ablöse verlangen. Die Vereine wurden sich nicht einig, und der Wechsel scheiterte. Bosman saß fest.
Bezug zum Prinzip
Bosman hatte keine echte Alternative. Ohne Einigung mit seinem alten Klub konnte er nirgendwo spielen. Deshalb konnte Lüttich ihm ein schlechtes Angebot machen. Wer keine Alternative hat, muss nehmen, was man ihm anbietet, oder er verliert alles.
Der Weg vor Gericht
Situation
Bosman klagte vor belgischen Gerichten. 1993 wurde der Fall dem Europäischen Gerichtshof vorgelegt. Am 15. Dezember 1995 entschied das Gericht: Ablöseregeln für Spieler, deren Vertrag ausgelaufen ist, und Obergrenzen für Spieler aus anderen EU-Staaten verstoßen gegen die Freizügigkeit der Arbeitnehmer.
Bezug zum Prinzip
Das Urteil schuf für alle Profis in der EU eine neue Alternative: nach Vertragsende ohne Ablöse zu wechseln. Damit verschob sich das Kräfteverhältnis an jedem Verhandlungstisch, auch bei Spielern, die nie den Verein wechseln würden.
Das letzte Vertragsjahr
Situation
Nach dem Urteil gewinnen Spieler im letzten Vertragsjahr Macht. Der Verein muss sie entweder zu besseren Bedingungen verlängern oder verkaufen, solange er noch eine Ablöse bekommt. Sonst geht der Spieler umsonst. Bekannte ablösefreie Wechsel sind etwa Steve McManaman 1999 vom FC Liverpool zu Real Madrid, Sol Campbell 2001 von Tottenham Hotspur zum FC Arsenal und Robert Lewandowski 2014 von Borussia Dortmund zum FC Bayern München.
Bezug zum Prinzip
Die Alternative muss nicht genutzt werden, um zu wirken. Allein, dass sie besteht, verändert die Verhandlung. Vereine bieten früher längere Verträge, höhere Gehälter und Handgelder an, um dem freien Wechsel zuvorzukommen.
Die Vereine reagieren
Situation
Die Klubs passten sich an. Sie schlossen längere Verträge, um den Zeitpunkt des freien Wechsels hinauszuschieben. Sie verkauften Spieler häufiger ein Jahr vor Vertragsende. Insgesamt stiegen die Gehälter in den Spitzenligen stark, und die Macht verschob sich von den Vereinen zu den Spielern und ihren Beratern.
Bezug zum Prinzip
Wenn sich die Alternative einer Seite verbessert, sucht die andere neue Wege, ihre eigene zu stärken. Verhandlungsmacht ist kein Zustand, sondern ein Wechselspiel. Wer heute die bessere Alternative hat, muss damit rechnen, dass der andere morgen nachzieht.
Der Preis für Bosman
Situation
Bosman selbst profitierte kaum. Der Rechtsstreit dauerte über fünf Jahre. Als das Urteil kam, war seine Laufbahn als Profi praktisch vorbei.
Bezug zum Prinzip
Wer eine bessere Alternative für alle erkämpft, zahlt dafür oft selbst. Bosmans Geschichte erinnert daran, dass Verhandlungsmacht manchmal erst durch Regeln entsteht, die jemand gegen große Widerstände durchsetzt. Die beste Alternative ist nicht nur eine Frage der eigenen Lage, sondern auch des Rahmens, in dem verhandelt wird.
Das nimmst du mit
Die wichtigsten Lektionen
- Frag dich vor jeder Verhandlung, was du tun kannst, wenn du Nein sagst.
- Wenn du keine Alternative hast, arbeite daran, eine zu schaffen.
- Achte auf Regeln, die deine Alternative begrenzen, sie lassen sich manchmal ändern.
- Nutze den Zeitpunkt, an dem deine Alternative am stärksten ist.
- Rechne damit, dass die andere Seite auf deine stärkere Alternative reagiert.
Zusammenfassung
Vor 1995 konnte ein Fußballklub einen Spieler auch nach Vertragsende festhalten, weil er eine Ablöse verlangen durfte. Jean-Marc Bosman kämpfte dagegen bis zum Europäischen Gerichtshof und gewann. Seitdem haben Profis in der EU nach Vertragsende eine echte Alternative. Das hat jede Vertragsverhandlung verändert, auch dort, wo niemand ablösefrei wechselt. Bosman selbst bezahlte dafür mit seiner Karriere.
Quellen
- Guide to Football: The Bosman Ruling
- Europäischer Gerichtshof: Urteil vom 15. Dezember 1995, Rechtssache C-415/93 (Bosman).
- Wikipedia: Bosman ruling
- Roger Fisher und William Ury: Getting to Yes. Negotiating Agreement Without Giving In. Boston: Houghton Mifflin 1981.
