Das Prinzip im Detail
In drei Schritten durch das Prinzip: erfassen, einordnen, umsetzen. Jedes Thema klappst du einzeln auf.
Die KernaussageKernsatz und 3 Klarstellungen
Du brauchst beide Arten von Wissen. Wer nur die andere Seite studiert und sich selbst für bekannt hält, gewinnt mal und verliert mal.
- Es sagt nicht
- Dass du jede Auseinandersetzung gewinnst, wenn du genug weißt. Wissen hilft vor allem, die Kämpfe zu meiden, die du nicht bestehen kannst.
- Es sagt nicht
- Dass du warten sollst, bis du alles weißt. Es verlangt ein Prüfen, das nie fertig wird.
- Es sagt auch
- Verhandeln oder Ausweichen ist keine Schwäche, wenn der Vergleich gegen dich ausfällt. Entscheidend ist, dass du rechtzeitig nachrechnest.
Die ErklärungWie das Prinzip wirkt und worauf es ankommt
- Die falsche Selbsteinschätzung kippt in zwei Richtungen: in Übermut, der die eigenen Grenzen übersieht, oder in Verzagtheit, die die eigenen Kraftquellen vergisst.
- Beide Fehler fühlen sich von innen wie Realismus an.
- Deshalb braucht es den bewussten Schritt, beide Seiten nebeneinanderzulegen.
Was weißt du wirklich über dich, und was glaubst du nur, weil du es immer schon geglaubt hast?
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn du es beachtest · 3, wenn du es übersiehst
- Du legst vor wichtigen Vorhaben die Stärken und Schwächen beider Seiten schriftlich nebeneinander.
- Du prüfst dein Bild vom anderen, wenn die erwartete Wirkung ausbleibt.
- Manche Auseinandersetzungen lehnst du bewusst ab.
- Du kennst die Konkurrenz genau, aber deine eigenen Schwächen hat nie jemand aufgeschrieben.
- Du nimmst dir den Gegner vor, der am bequemsten ist, nicht den gefährlichsten.
- Du rechnest erst nach, wenn keine Wahl mehr bleibt.
Die HerkunftTradition T2 Östliche Strategie
- 6./5. Jh. v. Chr.UrsprungSun Tzu
Die Kunst des Krieges
- 1999ErgänztJustin Kruger und David Dunning
Unskilled and Unaware of It
- 2004ErgänztDominic D. P. Johnson
Overconfidence and War
- Tradition T2TraditionÖstliche Strategie
Sun Tzu, Kautilya, die 36 Strategeme, das Daodejing, Miyamoto Musashi, François Jullien
Zur Tradition auf der Seite Ursprung
Mehr lesen: der Text zur Herkunft
Aus Sun Tzus „Die Kunst des Krieges“, Kapitel 3 (China, überliefert für das 6. oder 5. Jahrhundert v. Chr.; englisch von Lionel Giles 1910). Ergänzt um die Forschung zur Selbstüberschätzung von Dominic D. P. Johnson sowie von Justin Kruger und David Dunning.
Die Forschung4 Quellen: 2 Klassiker, 1 Fallstudie, 1 Experiment · 1832–2004 · mit Grenzen der Forschung
- schwach
- mittel
- stark
Die Forschung zur Selbstüberschätzung trägt die Warnung vor dem falschen Selbstbild; die Abstufung selbst ist klassische Lehre ohne Messung.
- 1999Justin Kruger und David Dunning
„Unskilled and Unaware of It“: Menschen mit geringer Kompetenz überschätzen ihre Fähigkeiten oft besonders stark.
- 2004Dominic D. P. Johnson
„Overconfidence and War“: Positive Illusionen über die eigenen Chancen führen Staaten in Kriege, die sie nicht gewinnen können.
- Vollständiges Wissen gibt es nicht; Carl von Clausewitz warnt, ein großer Teil der Nachrichten sei widersprüchlich und ein noch größerer falsch.
- Wer erst handeln will, wenn er beide Seiten ganz kennt, handelt nie, und der Gegner verändert sich, sobald er merkt, dass er studiert wird.
- Das Prinzip ist eine Haltung des ständigen Prüfens, keine Garantie für den Sieg.
- Datierung und Verfasserschaft der „Kunst des Krieges“ sind in der Forschung umstritten.
Mehr lesen: was die Forschung zeigt
Das Prinzip ist eine klassische Lehre, keine gemessene Regel. In der „Kunst des Krieges“, die Sun Tzu zugeschrieben wird, steht am Ende des dritten Kapitels eine Abstufung: Wer den Gegner und sich selbst kennt, muss den Ausgang von hundert Schlachten nicht fürchten. Wer nur sich selbst kennt, erleidet für jeden Sieg eine Niederlage, und wer keinen von beiden kennt, unterliegt in jeder Schlacht. Die Forschung stützt vor allem die Warnung vor falscher Selbsteinschätzung. Dominic D. P. Johnson zeigt, wie positive Illusionen über die eigenen Chancen Staaten in Kriege führen, die sie nicht gewinnen können. Justin Kruger und David Dunning fanden 1999, dass Menschen mit geringer Kompetenz ihre Fähigkeiten oft besonders stark überschätzen. Dass das doppelte Wissen zu besseren Entscheidungen führt, misst keine dieser Arbeiten direkt.
Die verwandten Prinzipien17 Vorauswissen · 19 Nebel der Ungewissheit · 39 Erst unbesiegbar werden · 84 Den Geist des Gegners werden
Vertieft wird das Prinzip von 17 Vorauswissen (das Wissen über die Absichten der anderen Seite) und 84 Den Geist des Gegners werden (das Hineindenken in die andere Seite)
39 Erst unbesiegbar werden setzt bei der Selbstkenntnis an, bevor du angreifst
In Spannung steht 19 Nebel der Ungewissheit: Dieses Wissen bleibt immer lückenhaft
Mehr lesen: der ganze Text
Vertieft wird das Prinzip von 17 Vorauswissen (das Wissen über die Absichten der anderen Seite) und 84 Den Geist des Gegners werden (das Hineindenken in die andere Seite); 39 Erst unbesiegbar werden setzt bei der Selbstkenntnis an, bevor du angreifst. In Spannung steht 19 Nebel der Ungewissheit: Dieses Wissen bleibt immer lückenhaft.
Die Handlungsschritte5 Dinge, die du konkret tun kannst
- Stell vor jedem größeren Vorhaben dieselben drei Fragen an beide Seiten: Was kann sie, was will sie, wo ist sie verwundbar?
Lass deine Selbsteinschätzung von jemandem prüfen, der dir widersprechen darf, etwa von einer Kollegin außerhalb deines Bereichs.
Unterscheide, was du über die andere Seite weißt, von dem, was du nur vermutest.
- Prüf dein Bild vom Gegenüber neu, sobald eine Maßnahme nicht wirkt, statt dieselbe Maßnahme zu verstärken.
- Entscheide nach dem Vergleich ausdrücklich: suchen, meiden oder verschieben. Halte fest, woran du merken würdest, dass sich die Lage geändert hat.
Die Reflexionsfragen3 Fragen für dich oder das Gespräch
- Welche Auseinandersetzung führst du gerade, ohne deine eigenen Schwächen darin je aufgeschrieben zu haben?
- Wann hast du dein Bild von einem Wettbewerber, Partner oder Gegenüber zuletzt geändert?
- Welchen Kampf solltest du meiden oder verschieben, und was hält dich davon ab?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenDie Animation noch einmal, mit Erklärung
- Ein goldener Kreis richtet einen Lichtstrahl auf eine Gruppe nebelblauer Punkte gegenüber, über der kurze und lange Linien als Stärken und Schwächen erscheinen
- Dann wendet sich der Strahl zurück auf den Kreis selbst, und auch über ihm erscheinen Linien
- Erst als beide Linienreihen nebeneinander auf einer petrolfarbenen Waagelinie liegen, öffnet sich ein goldenes Tor auf der Seite, wo der Kreis bestehen kann, während ein zweites Tor bewusst geschlossen bleibt
So zeigt sich das Prinzip in der Praxis
Scipio bei Zama (202 v. Chr.)
Scipio kannte Hannibals Methode aus eigener Anschauung, glich die Schwäche der römischen Reiterei durch das Bündnis mit Masinissa aus und ließ die Elefanten durch Gassen laufen.
Matteo Ricci in China (1582–1610)
Der Jesuit lernte Sprache und Werte der chinesischen Gelehrten, korrigierte seine Fehleinschätzung und erreichte 1601 den Kaiserhof in Peking.
Kodak und die Digitalkamera (1975–2012)
Kodak erfand die Digitalkamera und sagte den Umbruch voraus, scheiterte aber, weil es sich selbst nur als Filmhersteller verstand.
Welchen Kampf solltest du meiden?
In etwa 10 bis 15 Minuten zu deinem Profil über alle 12 Gruppen.
Strategiecheck startenGruppe 3: Wissen, Ungewissheit und Führung
Leitfrage: Was weißt du, und wie führst du, wenn du es nicht weißt?
Etappe 2 von 5: Lage verstehen
- TraditionÖstliche Strategie
Sun Tzu, Kautilya, die 36 Strategeme, das Daodejing, Miyamoto Musashi, François Jullien
Woher die 92 Prinzipien stammen: acht Traditionen der Strategie, von der klassischen Kriegstheorie bis zum Umgang mit Ungewissheit.
Mehr zum UrsprungHerkunft: eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur · Mehr zum Ursprung
