Contenido
El título original de la película es «Pirates of Silicon Valley». El director y guionista Martyn Burke la rodó en 1999 para la cadena estadounidense TNT, basándose en el libro de no ficción «Fire in the Valley», de Paul Freiberger y Michael Swaine. Noah Wyle interpreta a Steve Jobs, y Anthony Michael Hall, a Bill Gates. En el centro está una relación que no encaja en ningún esquema sencillo: Apple y Microsoft son socios y rivales a la vez, un caso de coopetencia.
Dos fundadores, dos caminos
Situación
La película abarca de 1971 a 1997. Steve Wozniak y Steve Ballmer narran en retrospectiva. Jobs y Wozniak construyen en el garaje el primer Apple. Bill Gates, Paul Allen y Steve Ballmer escriben software, primero para el Altair, después para el PC de IBM. Apple fabrica aparatos; Microsoft suministra programas.
Relación con el principio
Desde el principio, las dos empresas ocupan lugares distintos de la misma cadena de creación de valor. Una computadora sin programas no vale nada, y unos programas sin computadora, tampoco. Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuff llaman complementadores a estos actores: lo que ofrece uno hace más valiosa la oferta del otro.
El socio que toma nota
Situación
En la realidad histórica, Microsoft está entre las primeras empresas que escriben programas para el nuevo Macintosh: en 1984 aparece Multiplan para el Mac, y a principios de 1985, Word. Para ello, Microsoft colabora estrechamente con Apple y llega a conocer a fondo la interfaz gráfica del aparato.
Relación con el principio
Aquí está el riesgo clásico de la coopetencia. Quien colabora con un posible rival le enseña sus cartas. Jobs necesita los programas de Microsoft para que el Mac se venda. Al mismo tiempo, abre la puerta a un competidor en su propio terreno.
La ruptura
Situación
En la película, Jobs se entera en octubre de 1983 de que Microsoft prepara con Windows una interfaz gráfica propia. Le pide explicaciones a Gates y le reprocha copiar a Apple. Gates replica que Microsoft ha actuado dentro de lo que permiten los contratos y que Apple misma se sirvió de Xerox. El socio se ha convertido en adversario.
Relación con el principio
La coopetencia fracasa cuando una de las partes no aclara dónde termina la colaboración. Jobs no aseguró el límite. Microsoft aprovechó la cooperación para hacerse más fuerte en la competencia. La película lo presenta como una traición. En términos estratégicos, es sobre todo una falta de delimitación.
El pacto de 1997
Situación
Ya al principio, la película salta brevemente a la Macworld Expo de 1997, y allí termina. Jobs ha vuelto a Apple tras la compra de su empresa NeXT y anuncia una alianza con Microsoft. En la realidad histórica, Microsoft invirtió entonces 150 millones de dólares en Apple y se comprometió a sacar durante cinco años su paquete ofimático Office para el Mac.
Relación con el principio
Los rivales vuelven a necesitarse. Apple necesita Office para sobrevivir. A Microsoft le interesa que Apple no desaparezca. La cooperación vuelve sin que termine la competencia. Esa doble relación es exactamente la coopetencia.
Lo que la película muestra y lo que no
Situación
Martyn Burke dijo que cada escena debía basarse en hechos reales y que para cada una tenía al menos dos fuentes. A Steve Wozniak le parecieron muy acertadas algunas cosas, pero rechazó ciertas representaciones concretas, como la de que él hubiera dimitido en Apple. Steve Jobs calificó la película de brutal y malintencionada, pero elogió lo bien que Noah Wyle había estudiado sus peculiaridades.
Relación con el principio
La película condensa y dramatiza. Para el principio basta el patrón básico: dos empresas que se necesitan no pueden ser simplemente enemigas. Tienen que aprender a cooperar y a competir al mismo tiempo.
Lo que te llevas
Lecciones clave
- Reconoce quién hace más valiosa tu oferta, aunque pueda convertirse en rival.
- Aclara de antemano qué puede ver y usar tu socio.
- Protege el núcleo que te diferencia.
- Cuenta con que un socio se convierta en rival, y al revés.
- No dejes que viejos agravios impidan una colaboración útil.
Resumen
«Piratas de Silicon Valley» muestra a Apple y Microsoft como empresas que se necesitan y se combaten. Microsoft desarrolla para el Mac y, al mismo tiempo, construye Windows. La ruptura se produce porque el límite de la colaboración no estaba asegurado. El pacto de 1997 muestra que los rivales pueden volver a ser socios cuando ambos dependen de ello.
Fuentes
- Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuff: Co-opetition. Nueva York: Currency Doubleday 1996.
- Paul Freiberger y Michael Swaine: Fire in the Valley: The Making of the Personal Computer. 1984.
