Inhalt
Der Film heißt im Original Pirates of Silicon Valley. Regisseur und Drehbuchautor Martyn Burke hat ihn 1999 für den amerikanischen Sender TNT gedreht, nach dem Sachbuch Fire in the Valley von Paul Freiberger und Michael Swaine. Noah Wyle spielt Steve Jobs, Anthony Michael Hall spielt Bill Gates. Im Mittelpunkt steht eine Beziehung, die in kein einfaches Schema passt: Apple und Microsoft sind Partner und Rivalen zugleich. Ein Beispiel zur Koopetition.
Zwei Gründer, zwei Wege
Situation
Der Film spannt einen Bogen von 1971 bis 1997. Steve Wozniak und Steve Ballmer erzählen aus dem Rückblick. Jobs und Wozniak bauen in der Garage den ersten Apple. Bill Gates, Paul Allen und Steve Ballmer schreiben Software, zuerst für den Altair, dann für den IBM-PC. Apple baut Geräte, Microsoft liefert Programme.
Bezug zum Prinzip
Von Anfang an stehen die beiden Firmen an verschiedenen Stellen derselben Wertschöpfung. Ein Computer ohne Programme ist wertlos, Programme ohne Computer auch. Adam M. Brandenburger und Barry J. Nalebuff nennen solche Mitspieler Ergänzer: Was der eine anbietet, macht das Angebot des anderen wertvoller.
Der Partner, der mitliest
Situation
Historisch gehört Microsoft zu den ersten Firmen, die Programme für den neuen Macintosh schreiben: 1984 erscheint Multiplan für den Mac, Anfang 1985 Word. Dafür arbeitet Microsoft eng mit Apple zusammen und lernt die grafische Oberfläche des Geräts genau kennen.
Bezug zum Prinzip
Hier liegt das klassische Risiko der Koopetition. Wer mit einem möglichen Rivalen zusammenarbeitet, zeigt ihm seine Karten. Jobs braucht Microsofts Programme, damit der Mac sich verkauft. Gleichzeitig öffnet er die Tür für einen Konkurrenten auf seinem eigenen Feld.
Der Bruch
Situation
Im Film erfährt Jobs im Oktober 1983, dass Microsoft mit Windows eine eigene grafische Oberfläche vorbereitet. Er stellt Gates zur Rede und wirft ihm vor, Apple zu kopieren. Gates hält dagegen, Microsoft habe im Rahmen der Verträge gehandelt, und Apple habe sich selbst bei Xerox bedient. Aus dem Partner ist ein Gegner geworden.
Bezug zum Prinzip
Koopetition scheitert, wenn eine Seite nicht klärt, wo die Zusammenarbeit endet. Jobs hat die Grenze nicht gesichert. Microsoft hat die Kooperation genutzt, um im Wettbewerb stärker zu werden. Der Film stellt das als Verrat dar. Strategisch ist es vor allem eine fehlende Abgrenzung.
Der Pakt von 1997
Situation
Der Film springt schon zu Beginn kurz zur Macworld Expo 1997 und endet dort. Jobs ist nach dem Kauf seiner Firma NeXT zu Apple zurückgekehrt und verkündet ein Bündnis mit Microsoft. Historisch investierte Microsoft damals 150 Millionen Dollar in Apple und sagte für fünf Jahre zu, sein Büroprogramm Office für den Mac herauszubringen.
Bezug zum Prinzip
Die Rivalen brauchen sich wieder. Apple braucht Office, um zu überleben. Microsoft hat ein Interesse daran, dass Apple nicht verschwindet. Die Zusammenarbeit kehrt zurück, ohne dass der Wettbewerb endet. Genau diese doppelte Beziehung ist Koopetition.
Was der Film zeigt und was nicht
Situation
Martyn Burke sagte, jede Szene solle auf wirklichen Ereignissen beruhen, und er habe für jede mindestens zwei Quellen. Steve Wozniak fand manches sehr treffend, widersprach aber einzelnen Darstellungen, etwa der, er habe bei Apple gekündigt. Steve Jobs nannte den Film brutal und gemein, lobte aber, wie genau Noah Wyle seine Eigenheiten studiert hatte.
Bezug zum Prinzip
Der Film verdichtet und dramatisiert. Für das Prinzip reicht das Grundmuster: Zwei Unternehmen, die einander brauchen, können nicht einfach Feinde sein. Sie müssen lernen, gleichzeitig zu kooperieren und zu konkurrieren.
Das nimmst du mit
Die wichtigsten Lektionen
- Erkenne, wer dein Angebot wertvoller macht, auch wenn er ein Rivale werden kann.
- Kläre vorher, was der Partner sehen und nutzen darf.
- Schütze den Kern, der dich unterscheidet.
- Rechne damit, dass ein Partner zum Rivalen wird und umgekehrt.
- Lass alte Kränkungen keine nützliche Zusammenarbeit verhindern.
Zusammenfassung
„Die Silicon Valley Story“ zeigt Apple und Microsoft als Firmen, die einander brauchen und bekämpfen. Microsoft entwickelt für den Mac und baut zugleich Windows. Der Bruch entsteht, weil die Grenze der Zusammenarbeit nicht gesichert war. Der Pakt von 1997 zeigt, dass Rivalen wieder zu Partnern werden können, wenn beide davon leben.
Quellen
- Adam M. Brandenburger und Barry J. Nalebuff: Co-opetition. New York: Currency Doubleday 1996.
- Paul Freiberger und Michael Swaine: Fire in the Valley. The Making of the Personal Computer. 1984.
