Inhalt
Zeitungen leben davon, schneller und besser zu sein als die Konkurrenz. Trotzdem haben sie ein gemeinsames Problem: Nachrichten aus der Ferne sind teuer. Die Gründung der Associated Press zeigt, wie Rivalen dieses Problem gemeinsam lösen und trotzdem gegeneinander antreten. Die Ökonomen Adam M. Brandenburger und Barry J. Nalebuff haben für dieses Muster 1996 ein Wort populär gemacht: Koopetition.
Ein teurer Krieg in der Ferne
Situation
Im Frühjahr 1846 beginnt der Krieg zwischen den Vereinigten Staaten und Mexiko. Die Leser in New York wollen wissen, was an der Front geschieht. Doch der Kriegsschauplatz liegt Tausende Kilometer entfernt. Die Nachrichten von dort heranzuschaffen, kostet viel Geld. Jede Zeitung allein müsste diese Kosten tragen.
Bezug zum Prinzip
Hier liegt ein Problem, das alle Rivalen teilen. Würde jede Zeitung ihren eigenen Botendienst aufbauen, zahlten alle viel Geld für dieselbe Nachricht. Der Leser hätte davon nichts. In diesem Teil der Arbeit bringt Konkurrenz keinen Vorteil, sie verschwendet nur Kräfte.
Fünf Rivalen an einem Tisch
Situation
Moses Yale Beach, Verleger der Zeitung The Sun, organisiert im Mai 1846 den Zusammenschluss. Mit dabei sind der New York Herald, der Courier and Enquirer, das Journal of Commerce und der Evening Express. Sie teilen sich die Kosten der Nachrichtenbeschaffung. Aus diesem Verbund geht die Associated Press hervor.
Bezug zum Prinzip
Brandenburger und Nalebuff beschreiben, dass derselbe Mitspieler in einer Hinsicht Konkurrent und in einer anderen Partner sein kann. Beim Beschaffen der Nachrichten helfen sich die Zeitungen. Beim Gewinnen der Leser kämpfen sie weiter. Erst vergrößern sie gemeinsam den Kuchen, dann streiten sie um die Stücke.
Gemeinsam beschaffen, getrennt verkaufen
Situation
Das Grundmuster bleibt: Die Mitglieder teilen den Rohstoff Nachricht, aber jede Zeitung macht daraus ihr eigenes Blatt, mit eigener Aufmachung, eigenen Kommentaren und eigenem Ton.
Bezug zum Prinzip
Die Zusammenarbeit liegt dort, wo alle dasselbe brauchen und keiner sich abheben kann. Der Wettbewerb liegt dort, wo der Leser einen Unterschied sieht. Diese Trennung ist der Kern guter Koopetition. Wer sie nicht zieht, verliert entweder sein Profil oder verschwendet Geld.
Wenn aus Kooperation Abschottung wird
Situation
Der Verbund wird mächtig, und Macht lädt zum Missbrauch ein. Die Satzung verbietet den Mitgliedern, Nachrichten an Nichtmitglieder weiterzugeben. Zeitungen, die nicht dazugehören, haben es dadurch schwer, mitzuhalten oder beizutreten. Am 18. Juni 1945 entscheidet der Oberste Gerichtshof der USA im Fall Associated Press gegen die Vereinigten Staaten, dass diese Regeln gegen das Kartellrecht verstoßen.
Bezug zum Prinzip
Hier zeigt sich die Grenze. Koopetition ist stark, solange die Rivalen gemeinsam etwas schaffen, das es sonst nicht gäbe. Sie kippt, sobald sie dazu dient, Dritte auszusperren. Dann wird aus dem gemeinsamen Kuchen ein geschlossener Laden.
Eine Genossenschaft bis heute
Situation
Die Associated Press ist bis heute als nicht gewinnorientierte Genossenschaft organisiert. Ihre Mitglieder sind amerikanische Zeitungen und Sender. Sie tragen Meldungen bei und nutzen zugleich, was die Agentur liefert.
Bezug zum Prinzip
Konkurrenten bauen gemeinsam eine Infrastruktur, die keiner allein tragen könnte. Jeder Beitrag eines Mitglieds macht das Angebot für alle wertvoller. Das ist Koopetition in einer dauerhaften Form: Die Zusammenarbeit hat eigene Regeln, eine eigene Organisation und eine klare Grenze zum Wettbewerb.
Das nimmst du mit
Die wichtigsten Lektionen
- Frag, wo du mit deinen Rivalen dasselbe Problem hast.
- Teile Kosten dort, wo doppelte Arbeit niemandem einen Vorteil bringt.
- Konkurriere dort, wo dein Kunde den Unterschied sieht.
- Gib der Zusammenarbeit feste Regeln und eine eigene Form.
- Achte darauf, dass sie niemanden aussperrt, sonst wird sie zum Kartell.
Zusammenfassung
1846 teilen fünf rivalisierende New Yorker Zeitungen die Kosten der Kriegsberichte aus Mexiko und gründen damit die Associated Press. Sie arbeiten bei der Beschaffung zusammen und konkurrieren bei der Darstellung. Die spätere Geschichte zeigt die Grenze: Als die Kooperation Außenstehende aussperrte, griff das Kartellrecht ein. Koopetition trägt, solange sie den Kuchen vergrößert und nicht den Markt verschließt.
Quellen
- Adam M. Brandenburger und Barry J. Nalebuff: Co-opetition. New York: Currency Doubleday 1996.
