El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
A menudo no ganas superando la fuerza del otro, sino haciendo que deje de importar.
- No dice
- Que el movimiento salga gratis. Quien se mueve sin conocer la situación y sin abastecimiento se pierde.
- No dice
- Que el esfuerzo duro deje de ser necesario. En los conflictos reales, la maniobra y el desgaste casi siempre se mezclan.
- También dice
- Una maniobra lograda no es un estado permanente. En cuanto el otro reacciona, todo vuelve a empezar.
La explicaciónCómo funciona el principio y qué es lo importante
Una maniobra exige fuerzas, conocimiento de la situación y abastecimiento, y su efecto dura solo hasta que el otro reacciona.
¿dónde te estás oponiendo de frente a una fuerza que podrías rodear?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Antes de presionar más, te preguntas dónde no es fuerte el otro.
- Cambias de lugar, de momento o de tema cuando una disputa se ha atascado.
- Mantienes la mirada del otro en un punto y te mueves en otro.
- Haces más de lo mismo porque la última vez funcionó.
- Entras en una guerra de precios con el más grande.
- Das por asegurado un éxito y no te das cuenta de que el otro ya hace tiempo que reacciona.
Los antecedentesEl principio procede del «Maneuver Warfare Handbook» de William S. Lind (1985), que se apoya en John Boyd.
- 1985OrigenWilliam S. Lind
Maneuver Warfare Handbook
- 2022ComplementadoUS Army
Operations
- Tradición T3TradiciónEstrategia indirecta y maniobra
Basil Henry Liddell Hart, John Richard Boyd, Edward N. Luttwak, André Beaufre
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede del «Maneuver Warfare Handbook» de William S. Lind (1985), que se apoya en John Boyd. Lo completan el manual de campaña Field Manual 3-0 del Ejército de los Estados Unidos y la idea, más antigua, de rodear al adversario que aparece en Sun Tzu.
La investigación3 fuentes: 2 teorías, 1 revisión · 1985–2022 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
La guerra de maniobra es doctrina militar basada en la experiencia y en la historia bélica; las fuentes no mencionan mediciones, y su contraposición al desgaste es controvertida.
- 1985William S. Lind
«Maneuver Warfare Handbook»: hay que vencer al adversario perturbando su capacidad de reaccionar, no destruyendo sus fuerzas; se apoya en el ciclo de decisión de John Boyd.
- 2005W. Chan Kim y Renée Mauborgne
«La estrategia del océano azul»: abrir un mercado nuevo y no ocupado, en lugar de enfrentarse a la fuerza de otros en el mercado disputado.
- 2022US Army
Field Manual 3-0 «Operations»: incluye entre los principios de la guerra la maniobra, que consiste en poner al adversario en una situación desventajosa mediante el empleo flexible de las propias fuerzas.
- La contraposición entre maniobra y desgaste es controvertida en el debate especializado.
- Los críticos objetan que en los conflictos reales ambas casi siempre se mezclan y que una maniobra sin capacidad para el combate duro se queda vacía.
- En un espacio estrecho, frente a un adversario bien informado o sin movilidad propia, a menudo no hay manera de rodear el frente.
- El traslado a las empresas, la familia y la iglesia es una conclusión por analogía.
Leer más: qué muestra la investigación
Pensar en términos de maniobra es algo antiguo: Sun Tzu describe cómo rodear al adversario, y Napoleón Bonaparte lo demostró en 1805 en Ulm. Como doctrina elaborada, la guerra de maniobra surgió en el siglo XX. William S. Lind publicó en 1985 el «Maneuver Warfare Handbook» y se apoyó en John Boyd, que describió los conflictos como una carrera por tomar decisiones más rápidas. El objetivo es perturbar la capacidad del adversario de responder a la situación y romper así su cohesión, en lugar de destruir sus fuerzas pieza a pieza. El Cuerpo de Marines de los Estados Unidos convirtió la guerra de maniobra en su doctrina básica a finales de los años ochenta; el manual de campaña Field Manual 3-0 del Ejército de los Estados Unidos cuenta la maniobra entre los principios de la guerra. En la economía, W. Chan Kim y Renée Mauborgne describen una idea afín: abrir un mercado nuevo en lugar de competir en el que ya está disputado.
Los principios relacionados15 Logística · 25 Ciclo OODA · 31 Aproximación indirecta · 41 Velocidad
Este principio se profundiza con la 31 Aproximación indirecta (la maniobra es su forma práctica) y el 25 Ciclo OODA (quien observa y decide más rápido se mueve antes de que el otro reaccione)
La 41 Velocidad impide que el adversario cierre el hueco
La 15 Logística pone el límite: todo movimiento termina donde termina el abastecimiento
Leer más: el texto completo
Este principio se profundiza con la 31 Aproximación indirecta (la maniobra es su forma práctica) y el 25 Ciclo OODA (quien observa y decide más rápido se mueve antes de que el otro reaccione); la 41 Velocidad impide que el adversario cierre el hueco. La 15 Logística pone el límite: todo movimiento termina donde termina el abastecimiento.
Las pautas de acción5 pautas: Describe con precisión la fuerza de la otra parte y pregúntate hacia dónde apunta.
- Describe con precisión la fuerza de la otra parte y pregúntate hacia dónde apunta. ¿Dónde no está preparada?
- Si una resistencia ha aguantado dos veces de frente, no lo intentes una tercera vez del mismo modo. Cambia la situación en la que se apoya.
Empieza allí donde la gente ya se muestra abierta y deja que el éxito visible haga campaña por ti.
- Antes de cada movimiento, aclara qué necesitas para aguantar allí adonde quieres llegar: conocimiento, personas, dinero.
Planifica la siguiente jugada antes de que el otro reaccione.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Contra qué resistencia vuelves a chocar una y otra vez con los mismos medios?
- ¿Contra qué resistencia vuelves a chocar una y otra vez con los mismos medios?
- ¿Hacia dónde apunta la fuerza de la otra parte y dónde no está preparada?
- ¿Qué tendrías que cambiar en la situación para que la resistencia pierda su razón de ser?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Dos bloques de puntos están frente a frente, uno grande azul petróleo y otro dorado más pequeño
- El dorado choca de frente, los dos pierden puntos y después la imagen se rebobina
- En la segunda pasada, una parte del oro se queda quieta y el resto fluye en un arco por el lateral
- Una línea discontinua muestra la conexión cortada hacia atrás, y el bloque azul petróleo se deshace en puntos sueltos de color azul niebla sin que llegue a haber choque
Así se manifiesta el principio en la práctica
Napoleón, Ulm 1805
Napoleón marcha alrededor del ejército austriaco y lo obliga a capitular sin librar una batalla decisiva.
Nintendo, la Wii
Nintendo esquiva la carrera armamentística tecnológica de Sony y Microsoft y conquista a personas que hasta entonces no jugaban.
Daniel Ek, Spotify
En lugar de combatir la piratería con demandas, Spotify la hace innecesaria con una oferta legal más cómoda.
¿Dónde te opones de frente a una fuerza?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 5: Posición y espacio
Pregunta guía: ¿Dónde estás y qué margen de maniobra tienes?
Etapa 2 de 5: Entender la situación
- Principio ancla de este grupoLibertad de acción
La regla básica sobre la que se apoya este principio.
- TradiciónEstrategia indirecta y maniobra
Basil Henry Liddell Hart, John Richard Boyd, Edward N. Luttwak, André Beaufre
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