Inhalt
Der Cirque du Soleil ist das bekannteste Beispiel von W. Chan Kim und Renée Mauborgne. Sie stellen ihn an den Anfang ihrer Arbeit über blaue Ozeane, zuerst in einem Aufsatz in der Harvard Business Review von 2004, dann in ihrem Buch von 2005. An ihm zeigen sie, wie ein Unternehmen in einer schrumpfenden Branche wächst, ohne den etablierten Anbietern Kunden abzujagen.
Von Stelzenläufern zum Zirkus
Situation
Guy Laliberté und Gilles Ste-Croix gehören zu einer Gruppe von Straßenkünstlern, die von 1979 bis 1983 als Stelzenläufer durch Québec ziehen. 1983 erhält Laliberté von der Provinzregierung einen Zuschuss von 1,6 Millionen kanadischen Dollar für eine Aufführung zum 450. Jahrestag der Ankunft von Jacques Cartier in Nordamerika. Am 16. Juni 1984 wird in Baie-Saint-Paul der Cirque du Soleil gegründet. Seine erste Show tourt im Sommer 13 Wochen durch Québec.
Bezug zum Prinzip
Die Gründer kommen nicht aus der Zirkusbranche, sondern von der Straße. Sie haben keine eingespielten Vorstellungen davon, was ein Zirkus sein muss. Das macht es leichter, die Regeln der Branche zu hinterfragen.
Ein roter Ozean
Situation
Kim und Mauborgne beschreiben den klassischen Zirkus jener Zeit als Branche mit sinkenden Zuschauerzahlen. Kinder wollen lieber Videospiele, Tierschutzgruppen kritisieren die Tiernummern, und bekannte Artisten haben eine starke Verhandlungsposition. Die etablierten Zirkusse kämpfen mit ähnlichen Programmen um ein kleiner werdendes Publikum.
Bezug zum Prinzip
So sieht ein roter Ozean aus. Wer dort mit mehr Spektakel, mehr Tieren oder bekannteren Clowns antritt, verschärft nur den Kampf um dasselbe Publikum. Der Cirque du Soleil wählt einen anderen Weg.
Weglassen und Beibehalten
Situation
Laut Kim und Mauborgne verzichtet der Cirque du Soleil auf die teuren Tiernummern und auf große Stars. Er behält, was den Zirkus im Kern ausmacht: das Zelt, die Clowns, die Akrobatik.
Bezug zum Prinzip
Die vier Fragen der Autoren lauten: Was lässt du weg, was reduzierst du, was hebst du an, was schaffst du neu? Das Weglassen senkt die Kosten deutlich. Tiere brauchen Pflege, Transport und Unterbringung. Gleichzeitig nimmt der Verzicht der Kritik am Zirkus den Wind aus den Segeln.
Hinzufügen, was das Theater bietet
Situation
Statt einer Reihe einzelner Nummern zeigt der Cirque du Soleil Produktionen mit eigenem Thema, eigener Geschichte und eigener Musik. 1987 wird die Show „Le Cirque Réinventé“ zum Los Angeles Arts Festival eingeladen und bringt bis Jahresende einen Gewinn von über 1,5 Millionen Dollar. Im Dezember 1993 startet in Las Vegas die feste Show „Mystère“.
Bezug zum Prinzip
Was hinzukommt, stammt aus einem anderen Markt, dem Theater. Damit erreicht der Cirque du Soleil vor allem Erwachsene und Firmenkunden, die laut Kim und Mauborgne ein Mehrfaches der Preise klassischer Zirkusse bezahlen. Kim und Mauborgne nennen das Wertinnovation: niedrigere Kosten und höherer Nutzen zugleich, statt der üblichen Wahl zwischen beidem.
Größe und Verletzlichkeit
Situation
Laut Wikipedia haben weltweit mehr als 100 Millionen Menschen Produktionen des Cirque du Soleil gesehen. 2015 verkauft Laliberté 90 Prozent der Anteile an eine Investorengruppe. Im März 2020 muss das Unternehmen wegen der Corona-Pandemie alle 44 laufenden Shows einstellen und stellt rund 95 Prozent der Belegschaft vorübergehend frei. Im Juni 2020 beantragt es Gläubigerschutz, im November wird es an eine Gruppe von Gläubigern verkauft.
Bezug zum Prinzip
Ein blauer Ozean schützt vor Wettbewerb, nicht vor jeder Krise. Ein Angebot, das ganz auf Live-Aufführungen setzt, ist verwundbar, wenn Versammlungen verboten sind. Auch der beste neue Markt braucht Reserven.
Das nimmst du mit
Die wichtigsten Lektionen
- Hinterfrage die Regeln deiner Branche, besonders wenn du von außen kommst.
- Lass weg, was teuer ist und Kunden wenig bedeutet.
- Behalte, was den Kern deines Angebots ausmacht.
- Hol dir Neues aus einem Nachbarmarkt.
- Ein neuer Markt ersetzt keine Reserven für Krisen.
Zusammenfassung
Der Cirque du Soleil wuchs in einer schrumpfenden Branche, weil er nicht gegen die alten Zirkusse antrat. Er ließ Tiere und Stars weg, behielt Zelt, Clowns und Akrobatik und fügte Thema, Geschichte und Musik aus dem Theater hinzu. So entstand ein neuer Markt, den W. Chan Kim und Renée Mauborgne zum Musterbeispiel des blauen Ozeans machten.
Quellen
- W. Chan Kim, Renée Mauborgne: Blue Ocean Strategy. How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Boston: Harvard Business School Press 2005.
- Blue Ocean Strategy: Cirque du Soleil Link
