Inhalt
Ein Elfmeter ist ein Duell zweier Köpfe. Der Schütze überlegt, wohin der Torwart springen wird. Der Torwart überlegt, wohin der Schütze schießen wird. Wer das Denken des anderen besser vorwegnimmt, gewinnt. Am 30. Juni 2006 wurde ein kleiner Zettel zum Symbol dafür, wie man sich in den Gegner hineinversetzt, und dafür, dass schon der Anschein dieses Wissens wirkt. Ein Beispiel zum Prinzip „Den Geist des Gegners werden“.
Ein Viertelfinale in Berlin
Situation
Deutschland spielte bei der Weltmeisterschaft im eigenen Land im Berliner Olympiastadion gegen Argentinien. Roberto Ayala brachte Argentinien per Kopfball in Führung, Miroslav Klose glich in der 80. Minute aus. Auch in der Verlängerung fiel kein Tor. Das Spiel ging ins Elfmeterschießen.
Bezug zum Prinzip
Ein Elfmeterschießen ist ein Moment, in dem Vorbereitung auf den Gegner sich unmittelbar auszahlt. Es bleibt keine Zeit, im Spiel zu lernen. Was du über den anderen weißt, musst du vorher wissen.
Ein Zettel im Stutzen
Situation
Torwarttrainer Andreas Köpke hatte vor dem Spiel Informationen über die Elfmetergewohnheiten der argentinischen Spieler gesammelt und auf einen Zettel geschrieben. Die wichtigsten Angaben standen in Bleistift darauf, was Lehmann nach eigener Aussage das Lesen erschwerte. Lehmann steckte den Zettel in seinen Stutzen und zog ihn vor den Elfmetern heraus, um nachzulesen.
Bezug zum Prinzip
Der Zettel ist eine Verdichtung des Prinzips. Er enthält nicht Daten über Schusskraft oder Technik, sondern über Vorlieben: Wohin schießt dieser Spieler, wenn es darauf ankommt? Damit versucht der Torwart, so zu denken wie der Schütze. Er nimmt dessen Gewohnheit als Hinweis auf dessen Entscheidung.
Ayala
Situation
Deutschland verwandelte alle vier Elfmeter. Lehmann hielt den Schuss von Roberto Ayala, dem Torschützen des argentinischen Führungstors.
Bezug zum Prinzip
Hier wirkt der direkte Teil des Prinzips. Wer die Neigung des Gegners kennt, kann sich auf sie einstellen. Ein Torwart, der weiß, welche Ecke ein Schütze bevorzugt, springt nicht mehr blind. Er erhöht seine Chance, auch wenn er keine Gewissheit hat.
Cambiasso stand nicht auf dem Zettel
Situation
Auch den Elfmeter von Esteban Cambiasso hielt Lehmann. Nach Angaben der FIFA stand Cambiasso gar nicht in den Notizen. Lehmann holte den Zettel trotzdem hervor, vor den Augen des Schützen. Deutschland gewann das Elfmeterschießen und zog ins Halbfinale ein.
Bezug zum Prinzip
Das ist der zweite, feinere Teil des Prinzips. Wer sich in den Gegner hineinversetzt, fragt nicht nur, was dieser tun wird, sondern auch, was dieser über einen selbst denkt. Ein Schütze, der sieht, wie der Torwart einen Zettel studiert, muss annehmen, dass er durchschaut ist. Er zweifelt an seiner Wahl, vielleicht ändert er sie. Ob das bei Cambiasso so war, weiß nur er selbst. Aber der Zettel wirkte auf beiden Ebenen: als Wissen und als Signal.
Grenzen des Durchschauens
Situation
Der Zettel wurde später für einen guten Zweck versteigert und gilt heute als Stück deutscher Fußballgeschichte. Die Forschung zu Elfmetern zeigt zugleich, dass erfahrene Schützen ihre Ecken oft so mischen, dass sie schwer vorherzusagen sind. Der Ökonom Ignacio Palacios-Huerta hat das 2003 an mehr als 1.400 Elfmetern aus europäischen Profiligen untersucht.
Bezug zum Prinzip
Wer weiß, dass er beobachtet wird, wird unberechenbar. Das Prinzip wirkt daher am stärksten bei Gegnern, die sich ihrer Gewohnheiten nicht bewusst sind, und es wirkt umso mehr, je überzeugter der Gegner ist, dass du ihn kennst. Den Geist des Gegners zu werden heißt deshalb auch, ihm das Gefühl zu nehmen, er sei frei in seiner Wahl.
Das nimmst du mit
Die wichtigsten Lektionen
- Bereite dich auf Menschen vor, nicht nur auf Situationen.
- Achte auf Gewohnheiten, besonders unter Druck.
- Frag dich, was dein Gegenüber über dich denkt.
- Zeig, dass du vorbereitet bist; schon das verändert den anderen.
- Rechne damit, dass ein kluger Gegner seine Gewohnheiten bewusst bricht.
Zusammenfassung
Im WM-Viertelfinale 2006 hielt Jens Lehmann im Elfmeterschießen gegen Argentinien die Schüsse von Roberto Ayala und Esteban Cambiasso. Auf einem Zettel von Torwarttrainer Andreas Köpke standen die Gewohnheiten der argentinischen Schützen. Der Zettel half doppelt: als Wissen über die Gegner und als Signal an sie. Cambiasso stand nicht einmal darauf. Das Beispiel zeigt beide Seiten des Prinzips: das Denken des anderen vorwegnehmen und das eigene Bild in seinem Kopf gestalten.
Quellen
- Ignacio Palacios-Huerta: Professionals Play Minimax. In: Review of Economic Studies 70 (2003), S. 395–415.
