La nota de Jens Lehmann y el principio «Conviértete en el enemigo»
En los cuartos de final del Mundial de 2006 contra Argentina, el portero Jens Lehmann saca antes de cada penalti una nota de la media. En ella están anotadas las costumbres de los lanzadores argentinos. Detiene dos penaltis, uno de ellos a un jugador que ni siquiera figuraba en la nota.
Un punto azul petróleo está en el borde de una cuadrícula de líneas, y de él salen líneas cortas de pensamiento que recorren la cuadrícula. Se desplaza en un arco hasta el lado opuesto, la cuadrícula gira con él y, desde esa perspectiva, se ilumina una línea dorada: la jugada prevista por el otro lado; de vuelta en su sitio, coloca un pequeño círculo de modo que la línea dorada acaba en el vacío.
Principio #84
Conviértete en el enemigo: Quien ve la situación con los ojos del adversario —sus necesidades, sus miedos y sus costumbres— reconoce su siguiente jugada antes de que la haga.
4 min de lectura5 seccionesSituaciónRelación con el principio
Contenido
Un penalti es un duelo entre dos cabezas. El lanzador piensa hacia dónde se tirará el portero. El portero piensa hacia dónde disparará el lanzador. Gana quien se anticipa mejor al pensamiento del otro. El 30 de junio de 2006, una pequeña nota se convirtió en símbolo del principio «Conviértete en el enemigo»: de cómo ponerse en el lugar del adversario y de que basta con aparentar ese conocimiento para que surta efecto.
Ante la portería, trayectorias de disparo hacia todas las esquinas; al lado, una nota con apuntes, y la esquina detenida brilla en dorado, como con Jens Lehmann.
01
Unos cuartos de final en Berlín
Situación
En el Mundial que se jugaba en su propio país, Alemania se enfrentó a Argentina en el Estadio Olímpico de Berlín. Roberto Ayala adelantó a Argentina de cabeza, y Miroslav Klose empató en el minuto 80. Tampoco en la prórroga hubo goles. El partido se decidió en la tanda de penaltis.
Relación con el principio
Una tanda de penaltis es un momento en el que prepararse para el adversario da frutos inmediatos. No queda tiempo para aprender durante el partido. Lo que sabes del otro tienes que saberlo antes.
02
Una nota en la media
Situación
Antes del partido, el entrenador de porteros Andreas Köpke había reunido información sobre las costumbres de los jugadores argentinos en los penaltis y la había anotado en un papel. Los datos más importantes estaban escritos a lápiz, lo que, según el propio Lehmann, le dificultaba la lectura. Lehmann se guardó la nota en la media y la sacaba antes de los penaltis para consultarla.
Relación con el principio
La nota es una condensación del principio. No contiene datos sobre la potencia de disparo ni la técnica, sino sobre preferencias: ¿hacia dónde dispara este jugador cuando se juega algo? Con ella, el portero intenta pensar como el lanzador. Toma su costumbre como indicio de su decisión.
03
Ayala
Situación
Alemania marcó sus cuatro penaltis. Lehmann detuvo el disparo de Roberto Ayala, autor del gol argentino.
Relación con el principio
Aquí actúa la parte directa del principio. Quien conoce la inclinación del adversario puede prepararse para ella. Un portero que sabe qué palo prefiere un lanzador ya no se tira a ciegas. Aumenta sus posibilidades, aunque no tenga certeza.
04
Cambiasso no estaba en la nota
Situación
Lehmann detuvo también el penalti de Esteban Cambiasso. Según la FIFA, Cambiasso ni siquiera figuraba en las notas. Lehmann sacó la nota de todos modos, ante los ojos del lanzador. Alemania ganó la tanda de penaltis y pasó a las semifinales.
Relación con el principio
Es la segunda parte, más sutil, del principio. Quien se pone en el lugar del adversario no solo se pregunta qué hará este, sino también qué piensa este de uno mismo. Un lanzador que ve al portero estudiar una nota tiene que suponer que lo han descifrado. Duda de su elección, quizá la cambia. Si fue así con Cambiasso, solo él lo sabe. Pero la nota actuó en los dos niveles: como conocimiento y como señal.
05
Los límites de descifrar al otro
Situación
La nota se subastó más tarde con fines benéficos y hoy se considera una pieza de la historia del fútbol alemán. Al mismo tiempo, la investigación sobre los penaltis muestra que los lanzadores experimentados suelen alternar los palos de manera que resulten difíciles de prever. El economista Ignacio Palacios-Huerta lo estudió en 2003 con más de 1400 penaltis de ligas profesionales europeas.
Relación con el principio
Quien sabe que lo observan se vuelve imprevisible. Por eso el principio actúa con más fuerza frente a adversarios que no son conscientes de sus costumbres, y actúa tanto más cuanto más convencido está el adversario de que lo conoces. Convertirse en el enemigo significa, por tanto, también quitarle la sensación de que elige con libertad.
Lo que te llevas
Lecciones clave
01
Prepárate para personas, no solo para situaciones.
02
Fíjate en las costumbres, sobre todo bajo presión.
03
Pregúntate qué piensa de ti la otra parte.
04
Muestra que te has preparado; eso ya cambia al otro.
05
Cuenta con que un adversario astuto rompa sus costumbres a propósito.
Resumen
En los cuartos de final del Mundial de 2006, Jens Lehmann detuvo en la tanda de penaltis contra Argentina los disparos de Roberto Ayala y Esteban Cambiasso. En una nota del entrenador de porteros Andreas Köpke figuraban las costumbres de los lanzadores argentinos. La nota ayudó por partida doble: como conocimiento sobre los adversarios y como señal dirigida a ellos. Cambiasso ni siquiera figuraba en ella. El ejemplo muestra las dos caras del principio: anticiparse al pensamiento del otro y moldear la imagen que el otro tiene de uno.
