El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
Las tres fuerzas deben entrar en el cálculo. Quien considera que una de ellas es la única verdadera planifica de espaldas a la realidad.
- No dice
- Que los sentimientos sean irracionales y que, por tanto, haya que pasarlos por alto. Son una fuerza propia con la que tienes que contar.
- No dice
- Que debas abandonarte a los estados de ánimo o al destino. En todo ello, no pierdes de vista el fin.
- También dice
- Las tres fuerzas no se pueden repartir limpiamente entre personas, por ejemplo la pasión a la plantilla y la razón a la dirección.
La explicaciónQuien planifica tiende a ver solo la razón.
Quien planifica tiende a ver solo la razón. Quien está en medio del conflicto a menudo solo ve la pasión, y quien mira hacia atrás lo atribuye todo a la buena o a la mala suerte.
El principio te obliga a plantear las tres preguntas: ¿qué queremos conseguir?, ¿qué sienten los implicados?, ¿qué puede interponerse?
Las señales2 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Además de cifras y objetivos, tu planificación incluye el estado de ánimo de los implicados y un plan B. Antes de los pasos importantes te preguntas quién podría sentirse ignorado.
- Después de un resultado te preguntas qué parte correspondió a la intención, a los sentimientos y al azar.
- Intentas convencer con argumentos y te extraña la resistencia.
- Lo imprevisto te sorprende sin reservas.
- Atribuyes los éxitos a tu plan y los fracasos a la mala suerte.
Los antecedentesProcede de la obra de Carl von Clausewitz «De la guerra» (1832), libro I, capítulo 1. · T1 Teoría clásica de la guerra
- 1832OrigenCarl von Clausewitz
De la guerra
- 1992ComplementadoAlan D. Beyerchen
Clausewitz, Nonlinearity, and the Unpredictability of War
- 1995ComplementadoEdward J. Villacres y Christopher Bassford
Reclaiming the Clausewitzian Trinity
- Tradición T1TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
Procede de la obra de Carl von Clausewitz «De la guerra» (1832), libro I, capítulo 1. Se completa con las interpretaciones de Edward J. Villacres y Christopher Bassford, así como de Alan D. Beyerchen.
La investigación4 fuentes: 3 teorías, 1 clásico · 1832–1995 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
Una teoría clásica y sus interpretaciones, no una medición; que pasar por alto una fuerza lleve a calcular mal es una conclusión de Carl von Clausewitz, no comprobada.
- 1991Martin van Creveld
«The Transformation of War»: considera superada la trinidad, porque muchas guerras ya no se libran entre Estados.
- 1992Alan D. Beyerchen
«Clausewitz, Nonlinearity, and the Unpredictability of War»: el vaivén entre tres puntos de atracción se parece a un péndulo entre tres imanes, cuya trayectoria no es predecible.
- 1995Edward J. Villacres y Christopher Bassford
«Reclaiming the Clausewitzian Trinity»: la trinidad está formada por la pasión, el azar y la razón; el pueblo, el ejército y el gobierno son un plano derivado.
Martin van Creveld consideró en 1991 que la trinidad estaba superada, porque muchos conflictos ya no se libran entre Estados con gobierno, ejército y pueblo; su crítica afecta sobre todo al plano derivado, no a las tres fuerzas básicas. Trasladarla a la empresa, la familia o la iglesia es una analogía: allí, la pasión no significa odio, sino sentimiento e impulso.
Leer más: qué muestra la investigación
El concepto aparece al final del primer capítulo del libro I de «De la guerra», el único capítulo que Carl von Clausewitz consideraba terminado. La guerra, dice, es una maravillosa trinidad compuesta por la violencia originaria, con el odio y la enemistad; por el juego de las probabilidades y del azar; y por su naturaleza de instrumento político, que la somete a la razón. Una teoría que deje de lado uno de estos aspectos entraría de inmediato en contradicción con la realidad. Edward J. Villacres y Christopher Bassford hicieron en 1995 una nueva lectura: la verdadera trinidad son estas tres fuerzas, y su asignación al pueblo, al ejército y al gobierno es solo un plano derivado. Alan D. Beyerchen comparó el vaivén entre tres puntos de atracción con un péndulo entre tres imanes, cuya trayectoria no se puede predecir.
Los principios relacionados01 Primacía del fin · 19 Niebla de la incertidumbre · 46 Fuerzas morales · 86 Consecuencias no deseadas
Este principio se profundiza con la 01 Primacía del fin (la razón vincula el conflicto a un fin) y el 46 Fuerzas morales (la pasión como fuente de las fuerzas morales)
La 19 Niebla de la incertidumbre muestra por qué el azar nunca deja que la situación se aclare del todo
El 86 Consecuencias no deseadas lleva la idea más lejos: donde las tres fuerzas actúan juntas surgen resultados que nadie ha querido
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Este principio se profundiza con la 01 Primacía del fin (la razón vincula el conflicto a un fin) y el 46 Fuerzas morales (la pasión como fuente de las fuerzas morales); la 19 Niebla de la incertidumbre muestra por qué el azar nunca deja que la situación se aclare del todo. El 86 Consecuencias no deseadas lleva la idea más lejos: donde las tres fuerzas actúan juntas surgen resultados que nadie ha querido.
Las pautas de acción5 cosas que puedes hacer en concreto
- Para cada proyecto, escribe en una hoja tres columnas: fin y camino, sentimientos de los implicados, posibles imprevistos.
- Planifica para la pasión con la misma concreción que para el asunto en sí: conversaciones, participación, tiempo para las objeciones.
Prevé reservas y un plan B para el azar, y mantente alerta ante las oportunidades que ofrece.
A lo largo del proceso, comprueba qué fuerza está ganando peso y desplaza tu atención en consecuencia.
- Analiza los resultados por separado: ¿qué se debió a la planificación, qué al estado de ánimo y qué al azar?
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿Cuál de las tres fuerzas dejas fuera con más frecuencia al planificar?
- ¿Cuál de las tres fuerzas dejas fuera con más frecuencia al planificar?
- ¿Dónde intentaste convencer por última vez con buenas razones y quién no se sintió tenido en cuenta?
- ¿A qué atribuyes tus fracasos: a los demás, a la mala suerte o a tu plan?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Tres puntos azul petróleo y azul niebla forman los vértices de un triángulo
- En el centro, un círculo dorado cuelga de una línea fina y oscila, atraído unas veces hacia un vértice y otras hacia otro, y su trayectoria nunca dibuja la misma huella
- Luego un vértice palidece, una línea recta muestra el camino previsto y el círculo dorado se desvía de todos modos, porque el vértice pálido sigue atrayéndolo
Así se manifiesta el principio en la práctica
El milagro de Berna, 1954
El cálculo de Herberger, la lluvia y el espíritu de lucha tras el 0-2 deciden juntos la final del Mundial contra Hungría.
GameStop, 2021
Los fondos de cobertura calculan con la razón y pasan por alto la pasión de cientos de miles de pequeños inversores y el juego de las probabilidades.
Referéndum del Brexit, 2016
David Cameron apuesta por el cálculo y los argumentos económicos, y subestima la pasión y el azar.
¿Qué fuerza falta en tus cálculos?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 3: Conocimiento, incertidumbre y liderazgo
Pregunta guía: ¿Qué sabes y cómo lideras cuando no lo sabes?
Etapa 2 de 5: Entender la situación
- Principio ancla de este grupoNiebla de la incertidumbre
La regla básica sobre la que se apoya este principio.
- TradiciónTeoría clásica de la guerra
Carl von Clausewitz, Antoine-Henri Jomini, Helmuth von Moltke el Viejo, Frederick William Lanchester
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