Das Prinzip im Detail
In drei Schritten durch das Prinzip: erfassen, einordnen, umsetzen. Jedes Thema klappst du einzeln auf.
Die KernaussageKernsatz und 3 Klarstellungen
Respekt ist verlässlicher als Sympathie. Er entsteht, wenn deine Worte Folgen haben und für alle gleich gelten.
- Es sagt nicht
- Dass Angst ein gutes Führungsmittel ist. Menschen müssen nicht Angst vor dir haben, sie müssen wissen, woran sie sind.
- Es sagt nicht
- Dass Zuneigung unwichtig ist. Am besten ist beides; verlass dich nur nicht allein auf Zuneigung.
- Es sagt auch
- Strenge, die als Willkür oder Ausbeutung erlebt wird, zerstört jede Autorität.
Die ErklärungDie Grenze ist der Hass.
- Die Grenze ist der Hass.
- Strenge wird zu Hass, wenn sie willkürlich ist, wenn sie dem nützt, der sie ausübt, oder wenn sie Würde, Besitz oder Familie der Menschen trifft.
- Ein gehasster Chef verliert erst die besten Leute, dann die Loyalität der übrigen.
Haben deine Worte Folgen, ohne dass jemand Angst vor dir haben muss?
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn du es beachtest · 3, wenn du es übersiehst
- Regeln gelten bei dir für alle, auch für die, die du magst.
- Du sprichst Konflikte an, ruhig und ohne Bloßstellung.
- Deine Leute wissen, woran sie mit dir sind, und kommen trotzdem mit Problemen zu dir.
- Du schiebst unangenehme Gespräche auf, bis niemand mehr die Regeln ernst nimmt.
- Oder du drohst, wirst laut und zeigst Macht.
- Die Besten gehen zuerst.
Die HerkunftAus Niccolò Machiavellis Buch „Der Fürst“ (geschrieben 1513, gedruckt 1532), Kapitel 17. · T4 Politische Klugheit
- 1513UrsprungNiccolò Machiavelli
Der Fürst
- 1966ErgänztDiana Baumrind
Effects of Authoritative Parental Control on Child Behavior
- 2008ErgänztAmy J. C. Cuddy, Susan T. Fiske und Peter Glick
Warmth and Competence as Universal Dimensions of Social Perception
- Tradition T4TraditionPolitische Klugheit
Thukydides, Niccolò Machiavelli, Baltasar Gracián
Zur Tradition auf der Seite Ursprung
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Aus Niccolò Machiavellis Buch „Der Fürst“ (geschrieben 1513, gedruckt 1532), Kapitel 17. Ergänzt um Diana Baumrind (1966) sowie Amy J. C. Cuddy, Susan T. Fiske und Peter Glick (2008).
Die Forschung3 Quellen: 1 Klassiker, 1 Theorie, 1 Übersicht · 1532–2008 · mit Grenzen der Forschung
- schwach
- mittel
- stark
Die Verbindung von hohen Anforderungen und Wärme ist in der Erziehungsforschung gut belegt; die Übertragung auf Führung und Machiavellis Vorzug der Furcht sind nicht gemessen.
- 1966Diana Baumrind
„Effects of Authoritative Parental Control on Child Behavior“: unterscheidet nachgiebige, autoritäre und autoritative Kontrolle durch Eltern und spricht sich für die autoritative aus.
- 2008Amy J. C. Cuddy, Susan T. Fiske und Peter Glick
„Warmth and Competence as Universal Dimensions of Social Perception“: Menschen beurteilen andere nach Wärme und Kompetenz, Wärme meist zuerst.
- Machiavellis Satz, Furcht sei sicherer, ist für Fürsten in unsicheren Zeiten geschrieben, nicht für Teams, Familien oder Gemeinden.
- Wo Menschen freiwillig bleiben, können sie gehen, und Furcht treibt sie fort.
- Das Prinzip gilt dort nur in der milden Form: Respekt durch Verlässlichkeit, nicht Angst durch Drohung.
- Die Befunde zum autoritativen Stil stammen aus der Erziehungsforschung, überwiegend aus englischsprachigen Ländern.
Mehr lesen: was die Forschung zeigt
Niccolò Machiavelli fragt im 17. Kapitel von „Der Fürst“, ob es besser sei, geliebt oder gefürchtet zu werden. Am besten beides; geht das nicht, sei Furcht sicherer, weil Dankbarkeit bricht, die Furcht vor Strafe aber nicht nachlässt. Zugleich muss der Fürst vermeiden, gehasst zu werden, und dafür Besitz und Familien der Bürger in Ruhe lassen. Diana Baumrind unterschied 1966 nachgiebige, autoritäre und autoritative Kontrolle durch Eltern; der autoritative Stil verbindet hohe Anforderungen mit Wärme, und spätere Studien verbinden ihn meist mit der besten Entwicklung der Kinder. Amy J. C. Cuddy, Susan T. Fiske und Peter Glick beschreiben Wärme und Kompetenz als die zwei Grunddimensionen, nach denen Menschen andere beurteilen. Gestützt ist damit die Verbindung von Anspruch und Wärme, nicht Machiavellis Vorzug der Furcht.
Die verwandten Prinzipien46 Moralische Größen · 47 Einheit von Führung und Volk · 53 Vier Mittel · 54 Weiche Macht
Vertieft wird das Prinzip von 53 Vier Mittel (Zwang als letztes Mittel nach Überzeugen und Zuwendung) und 54 Weiche Macht (Anziehung als Form der Zuneigung, die auch im Großen wirkt)
47 Einheit von Führung und Volk zeigt, was auf verlässlichem Respekt wachsen kann
46 Moralische Größen zählt Respekt und Hass zu den Kräften, die stärker wirken als Mittel
Mehr lesen: der ganze Text
Vertieft wird das Prinzip von 53 Vier Mittel (Zwang als letztes Mittel nach Überzeugen und Zuwendung) und 54 Weiche Macht (Anziehung als Form der Zuneigung, die auch im Großen wirkt). 47 Einheit von Führung und Volk zeigt, was auf verlässlichem Respekt wachsen kann; 46 Moralische Größen zählt Respekt und Hass zu den Kräften, die stärker wirken als Mittel.
Die Handlungsschritte5 Dinge, die du konkret tun kannst
Leg wenige Regeln fest, die dir wirklich wichtig sind, und setz sie bei allen gleich durch.
- Sprich Verstöße früh und unter vier Augen an: klar in der Sache, respektvoll zur Person.
- Halte deine Zusagen, auch die unbequemen. Berechenbarkeit schafft mehr Respekt als Strenge.
- Prüf jede harte Entscheidung an drei Fragen: Ist sie begründet? Nützt sie der Sache und nicht mir? Lässt sie die Würde des anderen unberührt?
- Zeig Wärme, ohne um Zustimmung zu werben. Fürsorge und klare Grenzen schließen sich nicht aus.
Die Reflexionsfragen3 Fragen: Welche Regel lässt du bei jemandem durchgehen, den du magst?
- Welche Regel lässt du bei jemandem durchgehen, den du magst?
- Welches Gespräch schiebst du gerade auf, weil du Zuneigung verlieren könntest?
- Woran würdest du merken, dass deine Strenge bei anderen als Willkür ankommt?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenDie Animation noch einmal, mit Erklärung
- Eine Waage aus Linien: in der linken Schale ein weicher nebelblauer Kreis, in der rechten ein petrolfarbener Rahmen, davor ein goldener Punkt vor einer Reihe kleiner Punkte
- Liegt nur der Kreis in der Waage, wankt der goldene Punkt und ein Punkt der Reihe driftet weg
- Liegt nur der Rahmen, verblassen die Punkte, bis die Waage kippt
- Am Ende liegen Kreis und Rahmen gemeinsam in der Mitte, die Waage steht ruhig, und die Punkte sammeln sich hinter dem goldenen
So zeigt sich das Prinzip in der Praxis
Alex Ferguson und David Beckham
Ferguson verkauft 2003 seinen bekanntesten Spieler, weil die Autorität des Trainers Vorrang hat, und hält sich 26 Jahre, weil seine Härte berechenbar ist und mit Fürsorge einhergeht.
Amy Chua, die Tigermutter
Ihre strenge Erziehung bringt Erfolge, stößt aber bei der jüngeren Tochter an eine Grenze; Chua ändert ihren Kurs.
Jaime Escalante
Der Lehrer führt seine Schüler mit hohem Anspruch und Zuwendung zu Erfolgen in Analysis, die niemand für möglich hielt.
Haben deine Worte Folgen?
In etwa 10 bis 15 Minuten zu deinem Profil über alle 12 Gruppen.
Strategiecheck startenGruppe 7: Menschen, Moral und Macht
Leitfrage: Was bewegt Menschen, mitzugehen oder sich zu widersetzen?
Etappe 4 von 5: Mit anderen handeln
- Verwandte Prinzipien
Woher die 92 Prinzipien stammen: acht Traditionen der Strategie, von der klassischen Kriegstheorie bis zum Umgang mit Ungewissheit.
Mehr zum UrsprungHerkunft: eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur · Mehr zum Ursprung
