Das Prinzip im Detail
In drei Schritten durch das Prinzip: erfassen, einordnen, umsetzen. Jedes Thema klappst du einzeln auf.
Die KernaussageKernsatz und 3 Klarstellungen
Listen folgen wiederkehrenden Mustern. Die Verkleidung ist neu, das Muster alt.
- Es sagt auch
- Der größte Nutzen liegt im Erkennen. Wer die Muster kennt, prüft nicht nur die Belege, die der andere vorlegt.
- Es sagt nicht
- Dass eine List Leistung ersetzt. Sie trägt nur, wenn echtes Können oder eine echte Gelegenheit dahintersteht.
- Es sagt nicht
- Dass jede List erlaubt ist. Zwischen kluger List und Betrug liegt oft nur, ob der andere einen Schaden hat, den er nicht verdient; in Beziehungen, die auf Vertrauen beruhen, zerstört eine entdeckte List dieses Vertrauen.
Die ErklärungDie Muster wirken, weil Menschen in ähnlichen Lagen ähnlich reagieren.
Die Muster wirken, weil Menschen in ähnlichen Lagen ähnlich reagieren.
Sie vertrauen Uniformen, Briefköpfen und greifbaren Belegen, schauen auf das Spektakel statt auf den Rand und antworten auf Schmeichelei mit Vertrauen.
Für die meisten liegt der Nutzen nicht darin, selbst Listen anzuwenden, sondern darin, sie zu erkennen. Wer die Muster benennen kann, fällt seltener herein und reagiert gelassener.
Welches Muster läuft gerade vor deinen Augen, und welches Bild sollst du dir davon machen?
Die Anzeichen3 Anzeichen, wenn du es beachtest · 3, wenn du es übersiehst
- Bei einem auffällig lauten Streitpunkt fragst du, wo gerade niemand hinschaut.
- Du prüfst Belege auch dort, wo sie besonders überzeugend aussehen.
- Ein erkanntes Muster benennst du sachlich, statt dich zu empören.
- Du lässt dich von Titeln, Briefköpfen oder einem großen Auftritt lenken.
- Du gibst bei einem Nebenpunkt nach, weil er laut war.
- Du hältst dich für zu erfahren, um hereinzufallen.
Die HerkunftTradition T2 Östliche Strategie
- 5. Jh. v. Chr.ErgänztSun Tzu
Die Kunst des Krieges
- 1. Jh.ErgänztSextus Iulius Frontinus
Strategemata
- gedruckt 1941UrsprungDie 36 Strategeme
Anonyme chinesische Sammlung von 36 Formeln der List mit Erläuterungen; die Wendung ist seit …
- 1988Harro von Senger
Strategeme
- Tradition T2TraditionÖstliche Strategie
Sun Tzu, Kautilya, die 36 Strategeme, das Daodejing, Miyamoto Musashi, François Jullien
Zur Tradition auf der Seite Ursprung
Mehr lesen: der Text zur Herkunft
Aus der anonymen chinesischen Sammlung der 36 Strategeme (gedruckt 1941), im deutschen Sprachraum bekannt durch Harro von Sengers Buch „Strategeme“ (1988). Ergänzt um Sun Tzus „Die Kunst des Krieges“ und die „Strategemata“ des Sextus Iulius Frontinus.
Die Forschung4 Quellen: 3 Klassiker, 1 Übersicht · 1941–1988 · mit Grenzen der Forschung
- schwach
- mittel
- stark
Eine Sammlung überlieferter Erfahrungsformeln mit Deutung; dass die Muster wiederkehren und ihr Kennen schützt, ist nicht gemessen.
- 1988Harro von Senger
„Strategeme“: übersetzt und erläutert die 36 Formeln mit Beispielen aus China und dem Westen und prägt den Begriff der Strategemkundigkeit.
- Strategeme sind moralisch zweischneidig.
- Zwischen einer klugen List und einem Betrug liegt oft nur der Unterschied, ob der andere einen Schaden hat, den er nicht verdient.
- Wer Strategeme in Beziehungen anwendet, die auf Vertrauen beruhen, zerstört dieses Vertrauen, sobald die List entdeckt wird.
- Kritiker warnen davor, die Sammlung als Ausdruck einer besonderen „chinesischen Listigkeit“ zu lesen; die Muster finden sich in allen Kulturen.
- Die Datierung der Sammlung ist unsicher.
Mehr lesen: was die Forschung zeigt
Die Sammlung der 36 Strategeme ist ein anonymes chinesisches Werk. Die Wendung von den 36 Strategemen geht auf einen Feldherrn des 5. Jahrhunderts zurück und ist in einer Chronik des 6. Jahrhunderts überliefert; die heute bekannte Sammlung mit Erläuterungen wurde erst 1941 gedruckt. Im deutschen Sprachraum machte sie Harro von Senger 1988 bekannt. Er übersetzte die Formeln, erläuterte sie mit Beispielen aus China und dem Westen und prägte den Begriff der Strategemkundigkeit. Die Idee, List lehrbar zu machen, ist älter: Sun Tzu nennt die Täuschung die Grundlage jeder Kriegführung und widmet den Spionen ein eigenes Kapitel; Sextus Iulius Frontinus sammelte im 1. Jahrhundert römische Kriegslisten. Dass das Kennen der Muster vor ihnen schützt, ist eine einleuchtende These, aber nicht empirisch geprüft.
Die verwandten Prinzipien26 Täuschung · 28 Das Direkte und das Indirekte · 31 Indirekter Ansatz · 83 Einflussprinzipien
Viele Strategeme sind ausformulierte Formen von 26 Täuschung
Aus 28 Das Direkte und das Indirekte stammt ihr Zusammenspiel von sichtbarer Ablenkung und verdecktem Handeln
Mit 31 Indirekter Ansatz teilen sie das Meiden der gegnerischen Stärke
83 Einflussprinzipien beschreibt die menschlichen Gewohnheiten, die sie nutzen
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Viele Strategeme sind ausformulierte Formen von 26 Täuschung; aus 28 Das Direkte und das Indirekte stammt ihr Zusammenspiel von sichtbarer Ablenkung und verdecktem Handeln. Mit 31 Indirekter Ansatz teilen sie das Meiden der gegnerischen Stärke, und 83 Einflussprinzipien beschreibt die menschlichen Gewohnheiten, die sie nutzen.
Die Handlungsschritte5 Dinge, die du konkret tun kannst
Lern eine Handvoll Muster, etwa Ablenkung, Anschein von Macht und das Locken aus einer sicheren Stellung, und gib ihnen Namen.
- Frag in Verhandlungen bei jedem lauten Punkt: Was geschieht gerade am Rand?
Prüf Belege, die dir jemand vorlegt, an einer zweiten, unabhängigen Stelle.
Wenn du ein Muster erkennst, benenne es ruhig und lenk zurück auf die Sache.
- Setz in Beziehungen, die auf Vertrauen beruhen, keine Listen ein. Prüf vor jedem eigenen Kniff, ob der andere dadurch einen Schaden hätte, den er nicht verdient.
Die Reflexionsfragen3 Fragen: Bei welchem lauten Streitpunkt der letzten Wochen hast du nicht gefragt, was am Rand geschah?
- Bei welchem lauten Streitpunkt der letzten Wochen hast du nicht gefragt, was am Rand geschah?
- Welchem Beleg, Titel oder Auftritt vertraust du, ohne ihn zu prüfen?
- Wo hast du selbst schon zu einem Kniff gegriffen, und was hätte er gekostet, wenn er entdeckt worden wäre?
Nimm dir Zeit für eine Frage. Schreib die Antwort auf – oder sprich mit jemandem darüber, dem du vertraust.
Das Bild zum MerkenDie Animation noch einmal, mit Erklärung
- Aus einem Raster von 36 kleinen Rahmen wird einer groß: Ein Punkt ruht sicher auf einem steilen Bogen und wird von einer schwingenden Linie in die offene Ebene gelockt
- Dann erscheint eine neue Anordnung aus anderen Formen, ein goldener Kreis gleitet wie eine Lupe darüber, und darin leuchtet dasselbe Muster golden auf
So zeigt sich das Prinzip in der Praxis
Die Emser Depesche
Otto von Bismarck kürzt 1870 einen Bericht so, dass Frankreich den Krieg erklärt und als Angreifer dasteht. Er lockt den Tiger vom Berg.
Der Hauptmann von Köpenick
Wilhelm Voigt besetzt 1906 mit einer zusammengekauften Uniform ein Rathaus. Er hat keine Macht, nur ihren Anschein.
Bill Gates, Paul Allen
Die beiden bieten 1975 eine Software an, die sie erst danach schreiben. Aus einem Nichts entsteht etwas, weil echtes Können dahintersteht.
Welches Muster erkennst du?
In etwa 10 bis 15 Minuten zu deinem Profil über alle 12 Gruppen.
Strategiecheck startenGruppe 4: Täuschung und Indirektheit
Leitfrage: Wie kommst du ans Ziel, ohne frontal anzurennen?
Etappe 3 von 5: Weg wählen
- TraditionÖstliche Strategie
Sun Tzu, Kautilya, die 36 Strategeme, das Daodejing, Miyamoto Musashi, François Jullien
- Verwandte Prinzipien
Woher die 92 Prinzipien stammen: acht Traditionen der Strategie, von der klassischen Kriegstheorie bis zum Umgang mit Ungewissheit.
Mehr zum UrsprungHerkunft: eigene Auswahl von WEGVISOR aus der Strategieliteratur · Mehr zum Ursprung
