El principio en detalle
En tres pasos por el principio: captarlo, situarlo, ponerlo en práctica. Cada tema se despliega por separado.
El mensaje centralIdea central y 3 aclaraciones
Una amenaza con un riesgo compartido puede ser más creíble que una amenaza abierta, porque la consecuencia no está del todo en tus manos.
- No dice
- Que el procedimiento salga bien la mayoría de las veces. Si el otro no puede ceder, por ejemplo porque está atrapado políticamente, conduce directamente al daño.
- No dice
- Que sea un buen recurso en las relaciones cercanas. En la familia, en el equipo y en la iglesia destruye con facilidad la confianza de la que dependen ambos.
- También dice
- Quien conoce los puntos en los que el daño se dispara, como el inicio de una temporada o una fecha de pago, sabe cuándo es mayor la presión.
La explicaciónEl procedimiento funciona porque es peligroso, y justo por eso puede fracasar.
El procedimiento funciona porque es peligroso, y justo por eso puede fracasar. Las casualidades, los malentendidos y las emociones pueden hacer que la situación se vuelque, y a menudo hay terceros que también están al borde: clientes, hijos, empleados.
¿quién carga con el riesgo que estás creando ahora mismo y podrías hacerte responsable del daño si se materializa?
Las señales3 señales cuando lo tienes en cuenta · 3 cuando lo pasas por alto
- Reconoces cuándo alguien te lleva hacia un borde y te preguntas quién pierde más con la caída.
- Dejas al otro una salida que pueda tomar sin perder la cara.
- Tienes en cuenta a los terceros que están al borde contigo.
- Dejas pasar los plazos y tomas el abismo por un decorado.
- Amenazas con marcharte o con romper sin pensar que puede ocurrir de verdad.
- Clientes o empleados pagan el precio de una disputa que no es la suya.
Los antecedentesEl principio procede de la obra de Thomas C. Schelling «La estrategia del conflicto» (1960).
- 1959ComplementadoBertrand Russell
Common Sense and Nuclear Warfare
- 1960OrigenThomas C. Schelling
La estrategia del conflicto
- 1966ComplementadoThomas C. Schelling
Arms and Influence
- Tradición T5TradiciónTeoría de juegos, negociación y conflicto
Thomas C. Schelling, Robert Axelrod, Herman Kahn, Roger Fisher y William Ury
Ver la tradición en la página Origen
Leer más: el texto sobre los antecedentes
El principio procede de la obra de Thomas C. Schelling «La estrategia del conflicto» (1960). Lo completan su libro «Arms and Influence» (1966) y la comparación de Bertrand Russell con el desafío de valor en «Common Sense and Nuclear Warfare» (1959).
La investigación3 fuentes: 2 teorías, 1 clásico · 1959–1966 · con límites de la investigación
- débil
- moderado
- sólido
La lógica está deducida con rigor desde la teoría de juegos y ampliamente reconocida; no se ha medido si en la práctica el procedimiento lleva más bien a que el otro ceda o al daño.
- 1960Thomas C. Schelling
«La estrategia del conflicto»: una amenaza puede ser creíble si crea un riesgo que quien amenaza no controla del todo («the threat that leaves something to chance», la amenaza que deja algo al azar).
- 1966Thomas C. Schelling
«Arms and Influence»: el juego al borde del abismo como manejo del riesgo compartido de una guerra; los medios militares actúan como poder de negociación y como señal.
- El juego al borde del abismo es una de las estrategias más peligrosas que existen.
- Presupone que ambas partes interpreten la situación de forma parecida y puedan actuar a tiempo.
- Es éticamente discutible cuando el riesgo recae sobre todo en terceros.
- Las fuentes explican por qué la amenaza puede ser creíble; no demuestran que el otro ceda realmente.
Leer más: qué muestra la investigación
El término «brinkmanship» nació a mediados de la década de 1950 en el debate estadounidense en torno al secretario de Estado John Foster Dulles, que en 1956, en la revista Life, elogió el arte de llegar al borde de una guerra sin caer en ella. Bertrand Russell comparó en 1959 la política nuclear de las grandes potencias con el desafío de valor entre jóvenes conductores al que la teoría de juegos llama desde entonces «chicken» (en español, el juego de la gallina). La teoría la aportó Thomas C. Schelling: en «La estrategia del conflicto» (1960) describe la amenaza que deja algo al azar, y en «Arms and Influence» (1966), el juego con el riesgo compartido de una guerra. Por sus trabajos sobre el conflicto y la cooperación recibió en 2005, junto con Robert J. Aumann, el Premio Nobel de Economía. Ninguno de estos trabajos mide con qué frecuencia sale bien el procedimiento y con qué frecuencia fracasa.
Los principios relacionados61 Dilema de seguridad · 64 Compromiso creíble · 68 Escalera de escalada · 69 Mejor alternativa
El principio gana credibilidad con el 64 Compromiso creíble (comprometerse de forma visible a no retroceder), y la 69 Mejor alternativa decide quién aguanta más tiempo al borde del abismo
La 68 Escalera de escalada lo muestra como un paso al siguiente peldaño con un desenlace abierto
El 61 Dilema de seguridad explica cómo las reacciones mutuas vuelven peligrosa una situación que nadie quería
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El principio gana credibilidad con el 64 Compromiso creíble (comprometerse de forma visible a no retroceder), y la 69 Mejor alternativa decide quién aguanta más tiempo al borde del abismo; la 68 Escalera de escalada lo muestra como un paso al siguiente peldaño con un desenlace abierto. El 61 Dilema de seguridad explica cómo las reacciones mutuas vuelven peligrosa una situación que nadie quería.
Las pautas de acción5 pautas: En cada conflicto estancado, comprueba si está creciendo un riesgo compartido y dilo abiertamente.
En cada conflicto estancado, comprueba si está creciendo un riesgo compartido y dilo abiertamente.
- Escribe lo que pierde cada parte con la caída. Quien pierde menos aguanta más, y no siempre eres tú.
Marca las fechas fijas en las que el daño se dispara y planifica tus pasos antes de ellas.
- Construye una salida para el otro antes de presionar: una oferta que pueda aceptar sin perder la cara.
Renuncia al procedimiento cuando sean sobre todo terceros quienes carguen con el riesgo o cuando la relación te importe más que el punto por el que discutes.
Las preguntas de reflexión3 preguntas: ¿En qué conflicto estás esperando ahora mismo a que el otro ceda primero?
- ¿En qué conflicto estás esperando ahora mismo a que el otro ceda primero?
- ¿Quién más estaría al borde si algo saliera mal? ¿Alguien les ha preguntado a esas personas?
- ¿Qué salida puedes ofrecer a la otra parte que le permita salvar la cara?
Tómate tiempo para una pregunta. Escribe la respuesta o háblalo con alguien de confianza.
La imagen para recordarLa animación otra vez, con su explicación
- Dos puntos están sobre una estrecha línea azul petróleo suspendida sobre un vacío, unidos por una línea tensa
- Con cada jugada se desprenden puntos del borde dorado y caen, mientras un arco se llena como un reloj
- Una ola hace que los dos se tambaleen
- Después, un punto suelta la línea y los dos vuelven a deslizarse hacia terreno firme
Así se manifiesta el principio en la práctica
John F. Kennedy, la crisis de los misiles de Cuba
El bloqueo naval de 1962 lleva a barcos de las dos superpotencias a una situación que ninguna controla del todo. Nikita Jrushchov cede, con la ayuda de una concesión secreta.
El cierre patronal de la NHL en 2004-2005
Los propietarios de los clubes sacrifican una temporada entera, y al final los jugadores aceptan un tope salarial más bajo que la última oferta anterior a la cancelación.
CBS, Time Warner Cable
Un mes sin señal para unos tres millones de espectadores, hasta que poco antes del inicio de la temporada de fútbol americano llega el acuerdo.
¿Quién carga contigo con tu riesgo?
En unos 10 a 15 minutos, tu perfil en los 12 grupos.
Empezar el Chequeo estratégicoGrupo 8: Interacción, alianzas y negociación
Pregunta guía: ¿Cómo actúas cuando otros también juegan?
Etapa 4 de 5: Actuar con otros
- Principio ancla de este grupoInterdependencia estratégica
La regla básica sobre la que se apoya este principio.
- TradiciónTeoría de juegos, negociación y conflicto
Thomas C. Schelling, Robert Axelrod, Herman Kahn, Roger Fisher y William Ury
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De dónde vienen los 92 principios: ocho tradiciones de la estrategia, desde la teoría clásica de la guerra hasta la gestión de la incertidumbre.
Más sobre el origenAntecedentes: selección propia de WEGVISOR a partir de la literatura sobre estrategia · Más sobre el origen
